Μάθετε περισσότερα σχετικά με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της διαφημιστικής πληροφορίας
Τα Infomercials είναι σκληρά πωλούν, διαφημίσεις άμεσων τηλεοπτικών απαντήσεων που διαρκούν συνήθως μεταξύ 15 και 30 λεπτών. Αυτό ονομάζεται μακροπρόθεσμη διαφήμιση και χρησιμοποιείται για προϊόντα που μπορούν να κοστίζουν εκατοντάδες ή ακόμα και χιλιάδες δολάρια. Οι διαφημίσεις που έχουν διάρκεια έως και δύο λεπτά είναι γνωστές ως διαφημίσεις μικρής μορφής και συνήθως έρχονται με τιμή κάτω από 20 δολάρια. Αυτός ο τύπος διαφήμισης είναι επίσης γνωστός ως πληρωμένος προγραμματισμός, με μια αποποίηση που προηγείται με τη χρήση της γλώσσας όπως "το ακόλουθο είναι μια πληρωμένη διαφήμιση για το εμπορικό σήμα XYZ". Το Infomercials πάντα ζητάει την πώληση και αποτελεί ένα καλό παράδειγμα του μοντέλου AIDA.
Σύντομη ιστορία του Infomercial
Παρόλο που τα infomercials έγιναν δημοφιλή στις αρχές της δεκαετίας του 1980, πιστεύεται ότι η πρώτη μακρόχρονη infomercial που προβλήθηκε στα τέλη της δεκαετίας του 1940 για έναν αναμίκτη Vitamix. Ωστόσο, στη δεκαετία του 1970, ειδικά στην περιοχή του Σαν Ντιέγκο, η φόρμα ξεκίνησε όταν μία τηλεοπτική εκπομπή μίας ώρας πραγματοποιούσε διαφημίσεις κάθε Κυριακή για τοπικές κατοικίες. Το 1982, το infomercial μορφότυπο που γνωρίζουμε καλά σήμερα, προβλήθηκε και ήταν για την αποκατάσταση μαλλιών και τις θεραπείες ανάπτυξης. Αυτή ήταν η αρχή της ανόδου του σύγχρονου infomercial.
Το 1984, απογειώθηκε πραγματικά, όταν καταργήθηκαν οι κανονισμοί της FCC που επιβάλλουν χρονικά όρια στη διαφήμιση. Και αυτό ήταν, σε συνδυασμό με την άνοδο της δημοτικότητας των προϊόντων αυτοβοήθειας και των οικιακών μαγειρικών σκευών που έφεραν τη μανία. Ο καθένας ήταν αγκιστρωμένος στο να πουλήσει, να πουλήσει, να πουλήσει βόμβο αυτών των εκπομπών υψηλής ενέργειας.
Top 10 Infomercial Προϊόντα μέσω των ηλικιών
Υπήρξαν εκατοντάδες προϊόντα που πωλήθηκαν με τη χρήση του infomercial format τα τελευταία 30 χρόνια.
Αλλά μερικοί κάνουν πολύ καλύτερα από άλλους. Εδώ, λοιπόν, είναι οι κορυφαίες 10 καλύτερες πωλήσεις όλων των εποχών:
- Η μηχανή συσκευασίας κενού τροφίμων τροφίμων
Ένα απλό αλλά ακριβό μηχάνημα (περίπου $ 130) που αυξάνει τη διάρκεια ζωής του φαγητού σας πέντε φορές. - Το PedEgg
Ένα μικρό τρίφτη για τα πόδια σας που χτύπησε το ελαφρόπετρα στις δοκιμές των καταναλωτών.
- Το Snuggie
Δεν είναι πιο απλό από μια κουβέρτα με μανίκια. Όμως, το κομψό κουδούνισμα και η χαμηλή τιμή οδήγησαν σε τεράστια επιτυχία. - Το Slap-Chop
Ένα από τα δύο προϊόντα στην αντίστροφη μέτρηση που περιβάλλει ο Vince Shlomi, ο Billy Mays wannabe. Ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να κόψετε κάθε είδους φαγητό και να κάνετε μεγάλη σαλάτα τόνου σε δευτερόλεπτα. - Ιονικός καθαριστής αέρα Breeze
Η Sharper Image βρήκε τον δρόμο της σε εκατομμύρια σπίτια με το προϊόν που αφαιρούσε τη σκόνη, τα αλλεργιογόνα και την περιφρόνηση των ζώων συντροφιάς. - Carleton Sheets Real Estate Εκμάθηση
Δώστε του μερικές ώρες και θα σας μετατρέψει σε μεγιστάνα ακινήτων. - Ηλεκτρικός φούρνος βραστήρας Showtime Pro
Ο Ρομπ Πόπεϊλ, ο δάσκαλος του σύγχρονου infomercial, σας λέει να το "το τοποθετήσετε και να τον ξεχάσετε" με την ρόπαλο από Ronco. - ShamWow
Vince Shlomi πάλι, αυτή τη φορά που πωλεί ένα αγριογούρουνο από ό, τι θα κατέχει δέκα φορές το βάρος του στο υγρό. - Το γυμναστήριο BowFlex Home
Κουνώντας το καρότο του τέλειου σώματος μπροστά από τις πατάτες στον καναπέ, το γυμναστήριο BowFlex είναι το πιο δημοφιλές μηχάνημα άσκησης για όλες τις εποχές. - Ενεργό
Και το νούμερο ένα πηγαίνει σε ένα άλλο προϊόν που στοχεύει στην τελειότητα, μόνο αυτή τη φορά είναι τέλειο δέρμα. Με τις εγκρίσεις διασημοτήτων και το χαμηλό σημείο τιμών, κατέλαβε την προσοχή οποιουδήποτε και καθενός με ένα σπυράκι πάρα πολλά.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της χρήσης της μορφής Infomercial
Υπάρχουν διαφημίσεις και μειονεκτήματα στο infomercial ως εργαλείο πωλήσεων. Ας ξεκινήσουμε με το γιατί θα μπορούσαν να είναι ένα ιδανικό όχημα για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Τα υπέρ της Infomercial
- Μήκος . Εάν έχετε μια ιστορία για να πείτε ότι δεν πρόκειται να ταιριάζει σε ένα παραδοσιακό σημείο μικρής μορφής, θα αγαπήσετε το χρόνο που σας έχει δοθεί σε μια infomercial. Τα περισσότερα έχουν διάρκεια περίπου 30 λεπτών, δίνοντάς σας αρκετό χώρο για να πουλήσετε κάθε όφελος και να ζητήσετε την πώληση.
- Κόστος . Το Infomercials, γνωστό και ως "προγραμματισμός με πληρωμή", εκπέμπεται συνήθως κατά τη διάρκεια μη ωρών αιχμής. Τα χρονικά διαστήματα μεταξύ των 11μμ και 6πμ είναι πολύ φτηνά, συνήθως επειδή πολλοί άνθρωποι δεν βλέπουν τηλεόραση. Επίσης, συνήθως κοστίζει περισσότερο για να παράγει μια διαφήμιση 30 δευτερολέπτων παρά ένα διαφημιστικό μήνυμα 30 λεπτών.
- Ευκολία παραγωγής. Σε αντίθεση με τα 30 δευτερόλεπτα σημεία που περιλαμβάνουν μεγάλες διαφημιστικές εταιρίες και υψηλούς προϋπολογισμούς, οι διαφημίσεις ακολουθούν μια απλή, απλή μορφή. Για να είμαι ειλικρινής, όταν έχετε δει ένα, έχετε δει όλα αυτά. Απλά ανταλλάξτε τα προϊόντα.
- Παρακολούθηση ROI σε πραγματικό χρόνο. Σε αντίθεση με τις διαφημίσεις που αφορούν περισσότερο την ευαισθητοποίηση, τα infomercials δημιουργούνται για να αυξήσουν τις πωλήσεις σε πραγματικό χρόνο. Μπορείτε να δείτε τους αριθμούς ως τους διαφημιστικούς αέριους και να δείτε πόσα προϊόντα πουλάτε.
- Άνθρωποι όπως τους. Είναι αλήθεια. Ένα συγκεκριμένο ακροατήριο αγαπάει τη διασκεδαστική μορφή "πρωινής εμφάνισης" και όταν σκεφτείτε πόσοι άνθρωποι αποφεύγουν τις διαφημίσεις αυτές τις μέρες, είναι εξαιρετικά νέα.
Τα μειονεκτήματα του Infomercial
- Στίγμα . Το infomercial δεν θεωρείται premium διαφήμιση. Τα περισσότερα προϊόντα είναι τα είδη που βλέπει κανείς στην τηλεόραση. Δεν θα πάρετε Nike ή την Apple να κάνει μια infomercial (τουλάχιστον, όχι με τη μορφή που όλοι γνωρίζουμε), το στίγμα που επισυνάπτεται θα σκούπισε τέτοιες μάρκες. Έτσι, πρέπει να ξέρετε ότι το προϊόν σας θα επωφεληθεί από αυτό.
- Θέατρο . Τα infomercials λειτουργούν πάντα κατά τη διάρκεια των μη αιχμής ώρες, επομένως θα έχετε ένα συγκεκριμένο κοινό. Νυχτερινές κουκουβάγιες, παραμονή στο σπίτι γονείς, ηλικιωμένοι, και ούτω καθεξής. Φυσικά, θα πάρετε μια μεγάλη ποικιλία θεατών, αλλά η πλειοψηφία θα είναι άνθρωποι που έχουν το χρόνο και τον τρόπο ζωής που σημαίνει ότι μπορούν να παρακολουθήσουν τηλεόραση σε αυτές τις ώρες.
- Σημείο Τιμή . Πρέπει να είστε σε θέση να χτυπήσετε μια συγκεκριμένη τιμή πώλησης κατά τη διάρκεια μιας infomercial για να δικαιολογήσετε το κόστος. Εάν πουλάτε ένα γραφικό στοιχείο που κοστίζει μόνο 4,99 €, το infomercial πιθανότατα δεν θα λειτουργήσει για εσάς. Τις περισσότερες φορές, ψάχνετε κάτι σαν "3 εύκολες πληρωμές $ 19.99". Ωστόσο, θα μπορούσατε να συνδέσετε. 4 widgets για $ 19.99 συν το S & H είναι πολύ πιο πιθανό να δουλέψει σε αυτή τη μορφή.