10 βήματα για μια επαγγελματική μελέτη σκοπιμότητας
Μια μελέτη σκοπιμότητας είναι μια διαδικασία που ελέγχει τη βιωσιμότητα της ιδέας σας. Σας βοηθά να πάρετε μια λαβή για το αν η ιδέα σας θα πετάξει ή αν είναι πιθανό να φλοπ.
Οι μελέτες σκοπιμότητας μπορούν επίσης να χρησιμεύσουν ως βάση για τη δημιουργία ενός μικρού επιχειρηματικού σχεδίου και ενός σχεδίου μάρκετινγκ, και τα δύο θα χρειαστεί να προχωρήσετε. Αυτά τα 10 βήματα και σκέψεις μπορούν να σας ξεκινήσουν.
Εκτίμηση ζήτησης
Εάν σκέφτεστε να πουλήσετε μαρμελάδα κεράσι στην περιοχή σας, ξεκινήστε με την επίσκεψη παντοπωλείων και την επισκόπηση των ράφια τους. Έχουν μια πεντανόστιμη οθόνη; Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι δεν υπάρχει ζήτηση για το προϊόν σας.
Και μην παραμελείτε το Διαδίκτυο. Κάνετε μια αναζήτηση με λέξεις-κλειδιά για το προϊόν σας εάν σχεδιάζετε να το πουλήσετε online. Αν φαίνεται ότι πολλοί άνθρωποι κάνουν μια γρήγορη επιχείρηση που πωλεί μαρμελάδα κεράσι ή ένα παρόμοιο προϊόν, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι υπάρχει ζήτηση για αυτό που σκοπεύετε να πουλήσετε.
Αξιολογήστε τον ανταγωνισμό
Πρέπει επίσης να γνωρίζετε ποιον είστε αντιμέτωποι. Ας υποθέσουμε ότι θα θέλατε να πουλήσετε τη μαρμελάδα σας στην τοπική αγορά αγροτών. Σταματήστε από την αγορά τουλάχιστον δύο φορές, μία φορά την πιο πολυσύχναστη μέρα και μία φορά την πιο αργή ημέρα.
Δείτε πόσοι-αν πωλητές πωλούν μαρμελάδα. Δείξτε τα προϊόντα τους.
Θα πρέπει να είστε σε θέση να κρίνετε αρκετά εύκολα αν το προϊόν σας είναι ανώτερο από αυτά που θα ανταγωνίζεστε. Εάν σχεδιάζετε να πωλήσετε τη μαρμελάδα σας στο διαδίκτυο, δείτε εάν υπάρχει ένα κορυφαίο εμπορικό σήμα που κυριαρχεί στην αγορά και έχει ήδη μια αφοσιωμένη πελατειακή βάση, τότε δοκιμάστε το.
Κατανοήστε τι είναι μια μελέτη σκοπιμότητας
Τώρα είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τη μελέτη σας, και αυτό αρχίζει με την κατανόηση του τι ακριβώς είναι. Μια μελέτη σκοπιμότητας περιλαμβάνει συνήθως έξι τμήματα ή στοιχεία: μια περιγραφή της επιχείρησής σας, μια μελέτη σκοπιμότητας της αγοράς, μια μελέτη τεχνικής σκοπιμότητας, μια μελέτη οικονομικής σκοπιμότητας, μια μελέτη οργανωτικής σκοπιμότητας και τα συμπεράσματά σας.
Αρχίστε να συγκεντρώνετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να αντιμετωπίσετε όλα αυτά τα θέματα. Τι χρειάζεστε για να ολοκληρώσετε την επιχείρησή σας; Ποια είναι πιθανά προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίσετε; Ορίστε κάποιες στρατηγικές μάρκετινγκ. Εκτελέστε όλα αυτά για να γράψετε - θα αναφερθώ σε αυτό ένα χρόνο ή δύο ή 10.
Σύνταξη μελέτης σκοπιμότητας αγοράς
Προετοιμάστε πρώτα τα στοιχεία της αγοράς της μελέτης σκοπιμότητας, συμπεριλαμβανομένης της περιγραφής της βιομηχανίας, της τρέχουσας αγοράς, των αναμενόμενων μελλοντικών δυνατοτήτων αγοράς και των τάσεων της βιομηχανίας, του επιπέδου ανταγωνισμού σας, των προβλέψεων πωλήσεων, των πιθανών πελατών και πελατών και άλλων πόρων που παράγουν έσοδα .
Η πρόκλησή σας είναι να κρατήσετε όλα αυτά όσο το δυνατόν συντομότερα. Η περιγραφή της βιομηχανίας θα πρέπει να είναι δύο μονάδων το πολύ, σύμφωνα με το παράδειγμα αυτού του παραδείγματος. Εξαλείψτε την επιθυμητή σκέψη στην εκτίμησή σας για την τρέχουσα αγορά και τον ανταγωνισμό σας και να είστε συντηρητικοί με τις προβλέψεις των πωλήσεών σας.
Συγγραφή μιας τεχνικής μελέτης σκοπιμότητας
Η τεχνική μελέτη σκοπιμότητας επικεντρώνεται στους τεχνικούς και υλικοτεχνικούς παράγοντες που πρέπει να υπάρχουν, ώστε η επιχείρησή σας να μπορεί να παράγει, να αποθηκεύει και να παραδίδει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της στο κοινό. Μια τεχνική μελέτη σκοπιμότητας περιλαμβάνει λεπτομέρειες όπως τα είδη υλικών, το εργατικό δυναμικό, την τεχνολογία και τις μεταφορές που χρειάζεστε, καθώς και όπου θα βρίσκεται η επιχείρησή σας.
Θυμηθείτε, ένας αξιωματικός δανείου ή ένας επενδυτής θα το διαβάσει αυτό και η δική σας δεν είναι πιθανώς η πρώτη μελέτη σκοπιμότητας που αντιμετώπισε ποτέ. Έχει εμπειρία, έχετε την προσοχή του και παίρνετε το χρόνο του. Αναμένει ότι η μελέτη σας θα είναι γυαλισμένη και επαγγελματική. Έτσι, δώστε μια περιεκτική λογιστική σε ό, τι περιμένετε να χρειαστείτε για την απόκτηση της επιχείρησής σας από το έδαφος, συμπεριλαμβανομένης της τεχνολογίας, των υλικών, του κόστους εργασίας και των εξόδων μεταφοράς και αποστολής με σαφή και συνοπτική σειρά.
Σύνταξη μελέτης οικονομικής σκοπιμότητας
Οι πληροφορίες που περιλαμβάνονται στην τεχνική μελέτη σκοπιμότητας πρέπει να υποστηρίζονται από τη μελέτη οικονομικής σκοπιμότητας. Η τεχνική μελέτη σκοπιμότητάς σας θα πρέπει να διαρρέει απρόσκοπτα και άμεσα σε αυτό το στοιχείο.
Εδώ θα βρείτε το εκτιμώμενο κεφάλαιο εκκίνησης. Προσδιορίστε και καταγράψτε τις πηγές κεφαλαίου σας και εξηγήστε τις πιθανές αποδόσεις των επενδύσεων. Μην παραβλέπετε μια εξήγηση για το πώς ένας επενδυτής μπορεί να αναμένει να πληρωθεί για την υποστήριξή του στην επιχείρησή σας. Η οικονομική σας μελέτη σκοπιμότητας πρέπει να είναι πλήρης μέχρι τις πιο λεπτομερείς λεπτομέρειες. Μην υποθέτετε ότι ο αναγνώστης σας γνωρίζει ή αναμένει να ακούσει αυτές τις πληροφορίες.
Βεβαιωθείτε ότι το προβλεπόμενο κεφάλαιο σας είναι επαρκές για να καλύψει τους τεχνικούς και υλικοτεχνικούς παράγοντες που έχετε ήδη περιγράψει.
Σύνταξη μελέτης σκοπιμότητας δομής
Αυτό καλύπτει τις σημαντικές λεπτομέρειες της οργανωτικής δομής της επιχείρησής σας και θα σας βοηθήσει να κάνετε τη μελέτη σκοπιμότητας και το επιχειρηματικό σας σχέδιο πιο ελκυστική για τους πιθανούς επενδυτές και πελάτες.
Μια οργανωτική μελέτη σκοπιμότητας ορίζει τη νομική δομή της επιχείρησής σας και παρέχει σχετικές επαγγελματικές πληροφορίες σχετικά με τους ιδρυτές, τους συνεργάτες και άλλους παράγοντες που εμπλέκονται στην επιχείρηση, αν υπάρχει.
Μπορεί να είναι χρήσιμο να συμπεριλάβετε εδώ έναν κώδικα δεοντολογίας μαζί με τις αρχές και τις πρακτικές της επιχείρησής σας. Αντιμετώπιση των ζητημάτων κατάρτισης και λογοδοσίας των εργαζομένων, καθώς και της καταπολέμησης των διακρίσεων και άλλων πολιτικών εργασίας.
Συμπεράσματα μελέτης σκοπιμότητας
Εδώ βγάζετε τα συμπεράσματα που θέλετε οι δυνητικοί επενδυτές και οι πελάτες σας να κατανοήσουν.
Δεν θέλετε να εισαγάγετε εδώ δηλώσεις που δεν υποστηρίζονται από τα δεδομένα και άλλες πληροφορίες που έχετε ήδη παρουσιάσει. Τα στοιχεία της προηγούμενης μελέτης πρέπει να υποστηρίζουν τα συμπεράσματά σας με σαφήνεια και χωρίς αμφιβολία Χρησιμοποιήστε αυτήν την ενότητα για να επιβάλλετε τα στοιχεία που έχετε ήδη αναφέρει και για να βεβαιωθείτε ότι τα προηγούμενα σημεία είναι ξεκάθαρα.
Προσέξτε στα γεγονότα. Αποφύγετε σχόλια και φράσεις όπως "νομίζω" ή "πιστεύω". Άλλες λέξεις που πρέπει να αποφευχθούν περιλαμβάνουν την "ελπίδα", "πρόβλεψη", και "γνώμη". Ο αναγνώστης σας θέλει γεγονότα, όχι εικασίες.
Παρουσίαση της ολοκληρωμένης μελέτης σκοπιμότητας
Αυτό το τελευταίο αλλά ίσως πιο σημαντικό βήμα περιλαμβάνει τη συγκέντρωση της μελέτης σκοπιμότητας σε μια επαγγελματική συσκευασία . Το περιεχόμενο μπορεί να είναι καθοριστικό, αλλά η παρουσίαση είναι εξίσου σημαντική επειδή θέλετε να εμπλέξετε ανθρώπους από την αρχή ή δεν θα δώσουν προσοχή στις λεπτομέρειες. Βεβαιωθείτε ότι το συνοδευτικό σας γράμμα έχει αντίκτυπο. Σχεδιάστε ένα φύλλο κάλυψης και συναρμολογήστε έναν πίνακα περιεχομένων. Συγκεντρώστε τα πάντα σε ένα ελκυστικό συνδετικό ή χαρτοφυλάκιο.
Θα πρέπει να προσλάβετε έναν σύμβουλο εμπειρογνωμόνων;
Αν απλά δεν έχετε το χρόνο να ολοκληρώσετε μια μελέτη σκοπιμότητας, θα ήταν λογικό να προσλάβετε έναν σύμβουλο για να το διαχειριστείτε και να τον διεκπεραιώσετε. Ρωτήστε τους συναδέλφους για παραπομπές και μελετήστε εξονυχιστικά τους συμβούλους με την τεχνογνωσία στο επιλεγμένο προϊόν ή περιοχή υπηρεσιών σας. Μάθετε τι είναι οι αμοιβές τους. Εάν αποφασίσετε να προσλάβετε κάποιον, να είστε σαφές ότι θέλετε η αναφορά του να είναι όσο το δυνατόν πιο αντικειμενική και ειλικρινής.
Διαφορετικά, ανεβάστε τα shirtsleeves σας και πηγαίνετε στη δουλειά. Μπορείτε να γράψετε μια μελέτη σκοπιμότητας, και μπορείτε να το κάνετε καλά αν πάρετε το χρόνο σας και να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας λίγο πρώτα.