Πώς να αξιολογήσετε την επιχείρησή σας
Ο πιο σημαντικός κανόνας κατά την αξιολόγηση της επιχείρησής σας είναι να διαχωρίσετε πλήρως την επιχείρηση από τον εαυτό σας.
Μια εκτίμηση των επιχειρήσεων πρέπει να εξετάζει τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της επιχείρησής σας - όχι τη δική σας ή αυτή των συνεργατών και των εργαζομένων σας (οι αξιολογήσεις αυτές θα πρέπει να γίνονται ανεξάρτητα από την εκτίμηση των επιχειρήσεων).
Μια πιο προσωπική εκτίμηση σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρηματικές αποφάσεις σας θα επηρεάσουν εσάς και την οικογένειά σας (δηλαδή εάν θα παραμείνετε στην επιχείρηση ή για να κάνετε προσωπικές οικονομικές θυσίες για να διατηρήσετε τη δουλειά σας στη διάρκεια σκληρών περιόδων) είναι μια αξιολόγηση που πρέπει να γίνει μόνο μετά έχουν καθορίσει τη βιωσιμότητα της επιχείρησής σας. Για να ξεκινήσετε την αξιολόγηση της επιχείρησής σας, κάντε μια λίστα που περιλαμβάνει τρεις στήλες:
- Στήλη 1 - Τα θετικά: Λίστα επιτυχίες και πράγματα που λειτουργούν καλά. Αυτή η στήλη είναι η στήλη "ισορροπία". Μια αξιολόγηση ή μια λίστα που περιέχει μόνο τα αρνητικά δεν επικεντρώνεται στη μεγάλη εικόνα.
- Στήλη 2 - Έλεγχος πραγματικότητας: Καταχωρίστε επιχειρηματικούς στόχους που δεν πληρούνται, συγκεκριμένες προκλήσεις και αποτυχίες. Αυτή είναι η στήλη "έλεγχος πραγματικότητας" και δεν πρέπει να περιέχει προσωπικές δηλώσεις που ξεκινούν με "Ι". Δεν ψάχνετε να ανακαλύψετε τον εαυτό σας, αλλά τρόπους βελτίωσης της επιχείρησής σας.
- Στήλη 3 - Η αξιολόγηση: Στη στήλη αυτή, θα προσπαθήσετε να εντοπίσετε τους βασικούς λόγους για τις προκλήσεις και να διαιρέσετε κάθε θέμα από τη Στήλη 2 σε δύο βασικούς τομείς: Πράγματα που μπορείτε να αλλάξετε. και πράγματα που δεν μπορείτε να αλλάξετε. Για παράδειγμα, αν προσπαθείτε να πουλήσετε κάτι που οι καταναλωτές απλά δεν αγοράζουν, ενδέχεται να μην μπορείτε να αλλάξετε τις τάσεις των καταναλωτών, αλλά μπορείτε να αλλάξετε τη σειρά προϊόντων σας.
Η παρακάτω λίστα γραφήματος είναι ένα παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης αξιολόγησε τη συνολική κατάσταση της επιχείρησής της, η οποία προκαλεί απώλειες (η δική σας αξιολόγηση πρέπει να είναι πιο λεπτομερής). Παρατηρήστε την πλήρη έλλειψη αντωνυμμάτων που κάνουν την αξιολόγηση αυτή προσωπική κατηγορία, αλλά χρησιμοποιεί λέξεις που προσδιορίζουν τις επιχειρηματικές προκλήσεις, όχι προσωπικές προκλήσεις.
Ο εντοπισμός των προκλήσεων χωρίς προσωπική ευθύνη σας επιτρέπει να βλέπετε λύσεις και να αξιολογείτε την επιχειρηματική σας ιδέα με βάση τα δικά της πλεονεκτήματα. Για παράδειγμα, στο παρακάτω γράφημα βλέπουμε ότι μια μίσθωση που ήταν κάποτε προσιτή είναι τώρα μια διαρροή μετρητών. Το πρόβλημα δεν είναι απαραιτήτως ότι η επιχειρηματική ιδέα και το μοντέλο είναι κακές, αλλά δείχνει ότι μια απόφαση (η μίσθωση) έχει δημιουργήσει ένταση στον προϋπολογισμό.
Λίστα ελέγχου επιχειρηματικής αξιολόγησης
| Αξιολόγηση της επιχείρησής μου | ||
| Θετικά: Ισορροπία | Λίστα ελέγχου της επιχείρησής μου | Η εργασία |
| Η επιχείρηση έκανε καλά για τα τρία πρώτα χρόνια, αυξανόμενη από μια επιχείρηση ενός ατόμου σε μια εταιρεία που απασχολούσε 15 εργαζόμενους. | Το παρελθόν έτος η επιχείρηση έχει απομείνει. οι πωλήσεις μειώθηκαν και τα έξοδα υπερέβησαν τα έσοδα. | Πράγματα που οδήγησαν σε επιχειρηματικές απώλειες: οι πωλήσεις προϊόντων είναι μειωμένες, τα άμεσα και έμμεσα έξοδα για την πρόσληψη νέων υπαλλήλων, τη μετάβαση σε μεγαλύτερους χώρους γραφείων - το ενοίκιο είναι πολύ υψηλό τώρα. Η οικονομία είναι φρικτή! Δεν μπορεί να αλλάξει: Η οικονομία ή οι καταναλωτικές συνήθειες. Μπορεί να αλλάξει: Αριθμός δαπανών. Κοιτάξτε τη μείωση του μεγέθους ως στρατηγική για μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα. προσπαθήστε να επαναδιαπραγματευτείτε τη μίσθωση ή την υπεκμίσθωση μέχρι να βρεθεί πιο κατάλληλος χώρος. να εξετάσει τις σειρές προϊόντων και να μελετήσει προσεκτικά τα προϊόντα που πωλούν καλύτερα και γιατί. |
Συμβουλές για την αξιολόγηση επιχειρήσεων
Η εκτίμηση των επιχειρήσεων είναι ισορροπημένη και προσφέρει τόσο θετικά όσο και αρνητικά. Θα πρέπει να σχεδιαστεί έτσι ώστε να εντοπίζει σαφώς τα προβλήματα για να αντιμετωπίσει τα πράγματα που μπορείτε να αλλάξετε και να αξιολογήσετε τον αντίκτυπο των πραγμάτων που δεν μπορείτε να αλλάξετε.