Το 2010, για παράδειγμα, η Best Buy ξεκίνησε τη διαφημιστική της λιανική εκστρατεία για τις πωλήσεις των Χριστουγέννων την 1η Νοεμβρίου - πλήρης δέκα ημέρες νωρίτερα από ό, τι η αγωνιστική εταιρεία έκανε το προηγούμενο έτος.
Στις 2 Νοεμβρίου του ίδιου έτους, το μεγάλο πολυκατάστημα Kohls ξεκίνησε τη δική του εκστρατεία πωλήσεων διακοπών. Ακόμα και η βελτίωση στο σπίτι και ο γίγαντας των καταστημάτων υλικού, Lowe, ήταν όλα διακοσμημένα για τα Χριστούγεννα λίγες μέρες μετά την αριστερή "Μεγάλη Κολοκύθα".
Ορισμένα καταστήματα, συμπεριλαμβανομένου του Rite Aid, προσέφεραν δύο διαδρόμους για τους αγοραστές να περιηγηθούν τον Οκτώβριο: Απόκριες κοστούμια και καραμέλες και λίγους διαδρόμους, οι αγοραστές μπορούσαν να αγοράσουν χριστουγεννιάτικα στολίδια και αντικείμενα διακοπών.
Ξεκινώντας τις πωλήσεις τόσο νωρίς το χρόνο
Ξεκινούν οι πωλήσεις τόσο νωρίς το έτος; Αυτό είναι δύσκολο να το πω σε μια ευρεία κλίμακα επιχειρηματικής δραστηριότητας, διότι κάθε επιχείρηση και αγορά είναι διαφορετική. Υπάρχουν όμως ορισμένα προφανή μειονεκτήματα που καλύπτουν πολλές βιομηχανίες:
- Η ώθηση των καταναλωτών πολύ σκληρά είναι σχεδόν πάντα ένας πολύ καλός τρόπος για να απενεργοποιήσετε τους πιθανούς αγοραστές.
- Λίγοι αγοραστές θέλουν να δουν ένα κατάστημα στολισμένο για τις διακοπές πριν από το Halloween - και ακόμη και την επόμενη μέρα μετά το Halloween είναι πολύ σύντομα και είναι πιο πιθανό να οδηγήσει σε μάτι-τροχαίο και γκρίνια από τις πωλήσεις πριν τις διακοπές.
- Το κόστος της ενοικίασης εποχιακής βοήθειας μπορεί να αυξηθεί εάν πρέπει να νοικιάσετε νωρίτερα την εποχή.
- Ο χώρος που θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για την πώληση άλλων αντικειμένων απορροφάται με αντικείμενα Χριστουγέννων. Εάν τα Χριστουγεννιάτικα αντικείμενα δεν πωλούν, χάνετε πολύτιμο χώρο στο λιανικό εμπόριο.
Όταν πρέπει να ξεκινήσετε μια καμπάνια πωλήσεων διακοπών
Αυτό εξαρτάται από δύο πράγματα και δύο μόνο πράγματα: Η φύση της επιχείρησής σας και την αγορά που εξυπηρετείτε
Η φύση της επιχείρησής σας
Υπάρχουν πολλοί τύποι προϊόντων και υπηρεσιών που χρειάζονται οι άνθρωποι για να σχεδιάσουν ή να αγοράσουν πολύ πριν από τις διακοπές. Παραδείγματα περιλαμβάνουν ταξιδιωτικές υπηρεσίες, ρυθμίσεις γάμου και είδη μεγάλου εισιτηρίου, όπως νέα αυτοκίνητα. Προσφέροντας μια "Χριστούγεννα τον Ιούλιο" πώληση για αυτοκίνητα, φορτηγά, και παρόμοια στοιχεία έχουν νόημα. Προσφέροντας τα "Χριστούγεννα τον Ιούλιο" οι πωλήσεις για ρούχα και παγοπέδιλα χειμώνα δεν μπορούν.
Η αγορά που υπηρετείτε
Μερικοί λαοί αγοράζουν μόνο προς το τέλος του έτους όταν παίρνουν το ετήσιο δώρο Χριστουγέννων τους. Εάν η αγορά σας δεν έχει χρήματα για να περάσετε τώρα, σκεφτείτε να προτείνετε ένα layaway σχέδιο.
Εάν ζείτε σε ένα κρύο κλίμα όπου οι άνθρωποι συνδέουν την αποτυχία στον αέρα με την προσκόλληση των διακοπών, ίσως να είναι ευκολότερο να εμπορευτείτε χειμωνιάτικα αντικείμενα νωρίτερα το χρόνο από ότι θα κάνατε στη Φλόριντα ή τη Νότια Καλιφόρνια όπου οι άνθρωποι είναι λιγότερο πιθανό να να σκέφτεστε κασκόλ, γάντια και καπέλα!
Τι σκέφτονται οι καταναλωτές για τα Χριστούγεννα που έρχονται νωρίτερα και νωρίτερα κάθε χρόνο
Λόγω εν μέρει της πίεσης μέσω κοινωνικών δικτύων και ιστολογίων από τους καταναλωτές και τους εργαζομένους χαμηλού μισθού, οι οποίοι είναι συχνά υποχρεωμένοι να εργάζονται την ημέρα μετά την ημέρα των ευχαριστιών (γνωστή και ως "Μαύρη Παρασκευή"), το 2014 και το 2015, την ημέρα των ευχαριστιών.
Αυτό δεν σημαίνει ότι αυτά τα καταστήματα δεν είχαν πωλήσεις πριν από τις διακοπές ή τα δικά τους μαγαζάκια, αλλά αντί να αναγκάσουν τους εργαζόμενους να δουλέψουν την ίδια ημέρα των Ευχαριστιών για να κερδίσουν μερικές πιθανές πωλήσεις, περισσότερα καταστήματα αρχίζουν να βλέπουν το αντίθετο να εμφανίζονται να είναι φιλικό προς την οικογένεια.
Το CNBC ανέφερε ότι το 71 τοις εκατό των ερωτηθέντων Αμερικανών δήλωσε ότι είτε ήταν «ενοχλημένοι» είτε «πολύ ενοχλημένοι» με τους λιανοπωλητές που έβαλαν τα Χριστουγεννιάτικα αντικείμενα πριν από την Απόκριες. Ωστόσο, μερικοί άνθρωποι πραγματικά απολαμβάνουν τα Χριστούγεννα ερπυσμός.
"Μόνο το 59 τοις εκατό των ερωτηθέντων σε αυτή την ηλικιακή ομάδα, οι οποίοι πέφτουν μεταξύ 18 και 29 ετών, δήλωσαν ότι αισθάνονται ενοχλημένοι όταν τα αντικείμενα διακοπών εμφανίζονται νωρίς, στην πραγματικότητα, 12 τοις εκατό δήλωσαν ότι είτε" συμπαθούν "είτε" αγαπούν " από το 8 τοις εκατό της δεύτερης πιο αποδεκτής ομάδας, ηλικίας 30 έως 44 ετών, οι οποίοι δήλωσαν ότι «αρέσουν» ή «αγαπούν» τη στροφή.
Η ελάχιστη αποδοχή της ολίσθησης των Χριστουγέννων ήταν η ηλικιακή ομάδα 45 έως 60 ετών. "(CNBC.com)
Η καλύτερη συμβουλή πωλήσεων διακοπών ποτέ
Ίσως η καλύτερη συμβουλή πωλήσεων διακοπών για όλους τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν είναι να γίνει ένα lemming. Είναι πάντα συνετό να μελετήσετε τι κάνει ο ανταγωνισμός, αλλά μόνο επειδή κάποιος άλλος ξεκίνησε τις εκστρατείες πωλήσεων διακοπών τους τον Οκτώβριο, δεν σημαίνει ότι πρέπει να το κάνετε αυτόματα. Και μην ξεχνάτε, υπάρχουν μερικοί άνθρωποι που δεν ψωνίζουν καθόλου μέχρι μετά τις διακοπές για να επωφεληθούν από αυτές τις πωλήσεις μετά το χριστουγεννιάτικο!