Τα 7 καλύτερα βιβλία διαπραγμάτευσης που θα αγοράσουν το 2018

Καλύτερος συνολικά: Genius διαπραγμάτευσης: Πώς να ξεπεραστούν τα εμπόδια

Ο συντάκτης αυτού του βιβλίου, Deepak Malhotra, θεωρείται από πολλούς ότι είναι ο κορυφαίος εμπειρογνώμονας στον τομέα των διαπραγματεύσεων. Διδάσκει στελέχη στο Harvard Business School, αλλά δεν χρειάζεται να είσαι πρωτοπόρος επιχείρησης για να μάθεις από αυτό το ουσιαστικό βιβλίο.

Διαπραγμάτευση Genius καταστρέφει τις συνήθειες και τις στρατηγικές που σας έθεσε για μια επιτυχή συνεδρίαση διαπραγμάτευσης και να σας δώσει την αυτοπεποίθηση που χρειάζεστε για να υπερέχετε. Είτε εργάζεστε σε ένα τεράστιο έργο στον τομέα των ακίνητων περιουσιών είτε απλά προσπαθείτε να εξασφαλίσετε την επόμενη Παρασκευή, το βιβλίο σας περνάει μέσα από τη διαδικασία χρησιμοποιώντας παραδείγματα πραγματικού κόσμου καθώς και πρωτοποριακή έρευνα συμπεριφοράς. Θα μάθετε πώς να βρείτε κοινό έδαφος, να αποκαλύπτετε κρυφές πληροφορίες, να εκμεταλλευτείτε τις αδυναμίες των άλλων και να αρνούνται να υποκύψουν στην πίεση. Αυτό το βιβλίο είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν πρόκειται για ανθρώπους πέρα ​​από το τραπέζι που είναι πιο ισχυροί ή απλώς ανήθικοι.

Best Straightforward Guide: Ακριβώς τι να πείτε: Οι μαγικές λέξεις για επιρροή

Ο Phil M. Jones έχει εκπαιδεύσει πάνω από δύο εκατομμύρια ανθρώπους παγκοσμίως στην τέχνη του πώς να πει πειστικά πράγματα και πότε να τα πούμε. Αυτό το βιβλίο είναι εξίσου απλό όσο ακούγεται: ο Jones θα σας διδάξει πώς ακριβώς να είστε ένας αποτελεσματικός υπεύθυνος επικοινωνίας με σαφή και συνοπτικό τρόπο. Όπως έγραψε ένας κριτικός του Αμαζονίου, "Το βιβλίο αυτό μου άφησε απελπιστική. Τα τελευταία 20 χρόνια δημιουργούσα το σύνολο δεξιοτήτων πωλήσεών μου και για την τελευταία δεκαετία είμαι επαγγελματίας εκπαιδευτής πωλήσεων. Ένα από τα βασικά καθήκοντα ενός αποτελεσματικού εκπαιδευτή είναι να καταστήσει πολύπλοκες έννοιες απλές για κατανόηση και εύκολη στην εφαρμογή τους. Αυτό που κάνει ο Τζόουν σε αυτό το βιβλίο είναι ακριβώς αυτό, και είμαι εκσπλαχνισμένο ότι κάποιος άλλος έγραψε αυτό το βιβλίο και όχι εμένα ».

Καλύτερο για την αντιμετώπιση δύσκολων αφεντικών: πέρα ​​από τον λόγο

Όχι όλοι οι άνθρωποι που θα αντιμετωπίσετε στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων θα είναι ήρεμοι και επικεφαλής. Μερικοί άνθρωποι είναι θυμωμένοι, συναισθηματικοί, παράλογοι και, απλά, πέρα ​​από τη λογική. Για να αντιμετωπίσετε αυτούς τους ανθρώπους, πρέπει να αξιοποιήσετε βαθιά συναισθηματική δύναμη και να βασιστείτε στη συμπεριφορική ψυχολογία για να σας καθοδηγήσουμε. Εισάγετε το πρωτοποριακό έργο του Roger Fisher και του Daniel Shapiro, το οποίο θα διασφαλίσει ότι είστε σε θέση να το κάνετε. Ως ψυχολόγοι του Χάρβαρντ και διευθυντές του προγράμματος διαπραγμάτευσης του Χάρβαρντ, ο Fisher και ο Shapiro κατανοούν καλύτερα από τους περισσότερους πώς να χρησιμοποιήσουν τα συναισθήματά σας ως εργαλείο και να κατανοήσουν θετικά τα συναισθήματα των άλλων. Οι συμβουλές στο εσωτερικό είναι τόσο ισχυρές όσο και πρακτικές και θα σας επιτρέψουν επίσης να είστε πιο ενσυναίσθητος στην καθημερινή σας ζωή.

Καλύτερο για τα πιο σκληρά έργα: Ποτέ μην χωρίζετε τη διαφορά

Ο Chris Voss ξέρει πώς να διαπραγματευτεί με τρομοκράτες. Χρησιμοποιώντας την εμπειρία του ως αστυνομικού στο Kansas City, στο Μιζούρι και αργότερα ως διαπραγματευτής ομήρων για το FBI, ο Voss καταστρέφει την ψυχολογία των διαπραγματεύσεων με εξαιρετικά υψηλή πίεση. Ενώ πιθανότατα δεν εργάζεστε με ληστές τραπεζών και απαγωγείς στην δουλειά σας καθημερινά, μαθαίνοντας πώς να παραμείνετε ήρεμοι και εστιασμένοι θα βοηθήσουν την καριέρα σας ανεξάρτητα από τον κλάδο στον οποίο είστε. Ναι, ο Voss σας διδάσκει πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις δεξιότητές του για να σώσετε αλλά σπάει τη φιλοσοφία του σε εννέα αντιληπτικές στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν αν προσπαθείτε να εξασφαλίσετε χρηματοδότηση για ένα νέο έργο ή απλώς να πείσετε τον σύντροφό σας να μαγειρεψει κοτόπουλο αντί για ψάρι για δείπνο.

Δεν μπορούμε να εγγυηθούμε ότι θα γίνετε ο κορυφαίος διεθνής διαπραγματευτής απαγωγής για το FBI (ένας τίτλος που κρατάει ο Voss κάποτε), αν διαβάσετε αυτό το βιβλίο, αλλά είναι σίγουρα μια γεμάτη ιστορία που σίγουρα θα μάθετε πολύ.

Καλύτερο για το άνοιγμα των κλειστών θυρών: Να πάρει το παρελθόν Όχι: Διαπραγματεύσεις δύσκολες καταστάσεις

Έχει συμβεί σε όλους μας: περνάτε ώρες, μέρες ή και εβδομάδες προετοιμάζοντας μια τέλεια παρουσίαση ή πρόταση για να φέρετε στο αφεντικό σας. Φοράτε την επιτυχία, εξετάζετε ακούραστα τις σημειώσεις σας, ρωτάτε τους συναδέλφους σας για ανατροφοδότηση και βεβαιωθείτε ότι έχετε σκεφτεί κάθε πιθανή ερώτηση που ο προϊστάμενός σας θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει για να τρυπήσει τρύπες στο σχέδιο. Και παρά όλη τη σκληρή δουλειά σας, η απάντηση στην πρότασή σας είναι απλή, "Όχι"

Θα μπορούσατε να το εγκαταλείψετε, αλλά αυτό θα ήταν καταστροφικό, έτσι δεν ήταν; Εναλλακτικά, μπορείτε να παραλάβετε ένα αντίγραφο αυτού του βιβλίου, που γράφτηκε από κάποιον που εργάζεται στο Πρόγραμμα Διαπραγμάτευσης του Προγράμματος της Νομικής Σχολής του Χάρβαρντ και μάθετε πώς να περάσετε τον λόξυγγα σαν επαγγελματίας. Θα μάθετε πώς να παραμείνετε ήρεμοι, τι πραγματικά σημαίνει το "όχι" του άλλου ατόμου και πώς να επιστρέψετε στο τραπέζι με τρόπο που να ικανοποιεί και τα δύο μέρη.

Best Sequel: Μετάβαση σε Ναι: Διαπραγμάτευση Συμφωνίας Χωρίς Παροχή

Γράφτηκε από τον προαναφερθέντα καθηγητή του Χάρβαρντ και τον συνάδελφό του Ρότζερ Φίσερ, αυτό το βιβλίο είναι μια σπουδαία συνέχεια στο "Getting Past No." Afterall, η νίκη είναι το φυσικό επόμενο γκολ αφού περάσει όχι. Οι συγγραφείς μετατρέπουν τις καθολικές αρχές διαπραγμάτευσης σε εύχρηστες μεθόδους αντιμετώπισης των συζύγων, των παιδιών, των συναδέλφων και των ανώτερων, χωρίς να χάνουν ποτέ την ψυχραιμία σας. Είτε σιδερώστε μια πολυεθνική ανάπτυξη ακινήτων είτε προσπαθείτε να πάρετε το κλάμα σας τεσσάρων ετών για να κοιμηθείτε ήδη, αυτό το βιβλίο θα σας επιτρέψει να πάρετε μια βαθιά ανάσα, να σκεφτείτε το πρόσωπο και το πρόβλημα σε μια ευρύτερο πλαίσιο και να συνεργαστείτε με τον "αντίπαλό σας" για να φτάσετε στο κοινό έδαφος.

Best for The Tongue-Tied: Βασικά εργαλεία συνομιλιών για την ομιλία

Μερικές φορές όταν είσαι νευρικός, είναι δύσκολο να θυμηθείς τον προσεκτικά διατυπωμένο και συναρπαστικό αγωνιστικό χώρο πωλήσεων. Αλλά μην φοβάστε: αυτό το βιβλίο θα σας διδάξει πώς να προετοιμάσετε τον εαυτό σας με έναν πιο έξυπνο τρόπο, χρησιμοποιήστε το θυμό σας για να εμπλακείτε πιο παραγωγικά, να οικοδομήσετε έναν ασφαλή χώρο για διάλογο και να πείσετε τους άλλους χωρίς να συναντήσετε ως αφεντικό ή εκτός αφής. Εκτός από τις κατευθυντήριες αρχές, οι συντάκτες Kerry Patterson, Joseph Grenny και Ron McMillan παρέχουν παραδείγματα από καταστάσεις υψηλής πίεσης που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε παραγωγικές συνομιλίες και να τις αποδώσετε, αλλά και να διατηρήσετε την αξιοπρέπεια και το σεβασμό σας προς το άλλο μέρος.