Αυξήστε τις δεξιότητές σας με αυτές τις κορυφαίες αναγνώσεις
Θεωρητικά, η βελτίωση των πωλήσεων είναι εξαιρετικά εύκολο να εξηγηθεί: βελτιώνετε τις πωλήσεις πείθοντας περισσότερους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν σας. Φυσικά, δεν είναι ποτέ τόσο εύκολο, πραγματικά. Χρειάζεστε γνώση, δεξιότητες και ενσυναίσθηση. Οι καλύτεροι πωλητές έχουν βαθιά γνώση της ψυχολογίας, της ανθρώπινης συμπεριφοράς, της στρατηγικής, έχουν κάνει ένα μακροπρόθεσμο και βραχυπρόθεσμο σχέδιο και είναι ειδικοί στις βιομηχανίες του εαυτού τους και των πελατών τους. Και τα βιβλία πωλήσεων είναι μια μεγάλη πηγή για να αξιοποιήσουν αυτά τα χαρακτηριστικά. Διαβάστε παρακάτω για να βρείτε τα καλύτερα βιβλία πωλήσεων που θα αγοράσετε για αρχάριους και έμπειρους πωλητές.
Καλύτερα συνολικά: Η οικοδόμηση ενός StoryBrand: Αποσαφήνιση του μηνύματός σας ώστε οι πελάτες να ακούν
Η μάρκα σας είναι κάτι περισσότερο από ένα προϊόν: Είναι μια ιδέα και μια ιστορία. Αυτό το βιβλίο του 2017 από τον Donald Miller βρίσκεται στην κορυφή της λίστας των καλύτερων πωλητών του Αμαζονίου για πωλήσεις και πωλήσεις για έναν λόγο. Στο βιβλίο, ο Miller χτίζει μια μέθοδο για τη βελτίωση των πωλήσεων χρησιμοποιώντας επτά γενικές αρχές που επικεντρώνονται στην αφήγηση συναρπαστικών ιστοριών και στη διδασκαλία των πωλητών πώς να συνειδητοποιούν και να επικοινωνούν με τους πελάτες τους. Το βιβλίο εξηγεί όχι μόνο πώς να πει μια ιστορία, αλλά πώς να πει εάν το ακροατήριό σας είναι υποχρεωμένο από αυτό. Σας περιγράφει επίσης τα βήματα της δημιουργίας αποτελεσματικών μηνυμάτων για όλες τις πλατφόρμες μέσων ενημέρωσης καθώς και για διαφημίσεις.
Πολλοί κριτικοί στο Amazon έδωσαν στο βιβλίο βαθμολογία πέντε αστέρων. Όπως έλεγε ένας από αυτούς τους κριτικούς: «μαθαίνω περισσότερα για το μάρκετινγκ από αυτό το βιβλίο απ 'ό, τι έμαθα στο MBA μου!»
Best Classic: SPIN Πώληση από τον Neil Rackham
Αυτό το κλασσικό 1988 του Neil Rackham είναι ένα κλασικό για έναν λόγο. Όλη η νέα έρευνα και η ψυχολογία στον κόσμο δεν θα σας μετατρέψουν σε έναν σπουδαίο πωλητή εκτός αν ξέρετε πώς να το εφαρμόσετε στη δουλειά σας - και να το χρησιμοποιήσετε για να σφραγίσετε τη συμφωνία. Πρέπει να γνωρίζετε τις σωστές ερωτήσεις και τη σειρά με την οποία θα τους ζητήσετε. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες καταλαβαίνουν ότι χρειάζονται κάτι και ότι όλα αυτά τα χτυπάει θα διορθωθούν μόνο αφού αγοράσουν το προϊόν σας. Πρέπει να είστε πελατοκεντρικοί και πρέπει να είστε καταρτισμένοι.
Το SPIN, ο τίτλος του βιβλίου, είναι ένα ακρωνύμιο για τον τύπο ερωτήσεων που πρέπει να τεθούν: κατάσταση, πρόβλημα, συνέπεια και ανάγκη-αποπληρωμή. Αυτές οι τέσσερις κατηγορίες καθορίστηκαν μετά από συνέντευξη από χιλιάδες πωλητές σε ολόκληρη τη χώρα και, όταν εφαρμοστούν, κατανοηθούν και εφαρμοστούν σωστά, αυτές οι τεχνικές θα σας μετατρέψουν σε έναν καλύτερο πωλητή επίσης.
Ταραγμένος? Ευτυχώς, οι 197 σελίδες του βιβλίου του Rackham θα το εξηγήσουν όλα.
Best By A CEO: Η ψυχολογία της πώλησης: Αυξήστε τις πωλήσεις σας γρηγορότερες και ευκολότερες ...
Σίγουρα, πολλοί άνθρωποι μπορούν να γράψουν ένα μεγάλο βιβλίο και να υποσχεθούν την επιτυχία μετά την επιτυχία. Αλλά δεν έχει νόημα να εμπιστεύεστε κάποιον με αποδεδειγμένα αποτελέσματα; Ο συγγραφέας αυτού του έργου, Brian Tracy, είναι ο διευθύνων σύμβουλος της δικής του εταιρείας - και ήταν ο διευθύνων σύμβουλος μιας αναπτυξιακής εταιρείας αξίας 265 εκατομμυρίων δολαρίων.
Έτσι, τι υπάρχει στο ίδιο το βιβλίο, εκτός από δεκαετίες εμπειρίας;
Μαθήματα για τη βελτίωση της αυτοεκτίμησης και της εμπιστοσύνης σας μέσω της βασικής ψυχολογίας. Ακούγεται απλό, αλλά πακέτο μια ισχυρή γροθιά. Όχι μόνο θα μάθετε πώς να χρησιμοποιήσετε την επιστήμη για να παρακινήσετε τον εαυτό σας - θα μάθετε επίσης πώς να παρακινήσετε τους άλλους μέσω συναισθημάτων και λογικής σε κάθε σημείο της πώλησης. Εάν χρειάζεστε μια ανανέωση για τα βασικά, αυτό είναι σίγουρα ένα βιβλίο για να κρατήσει στο ράφι σας - αλλά εάν είστε έμπειροι, θα είναι επίσης εξυπηρετούνται από τη συνοπτική και πρακτική δομή.
Καλύτερο για τον Wolf της Wall Street: Τρόπος του λύκου: Straight Line Selling ...
Είτε έχετε δει την τρελή ταινία με τους Jonah Hill και Leonardo DiCaprio, αν έχετε τις προσδοκίες της Wall Street, θα θελήσετε να διαβάσετε αυτό το βιβλίο.
Στις 256 σελίδες, το Jordan Belfort, η πραγματική ζωή που βασίζεται στην ταινία, σας οδηγεί βήμα-βήμα μέσα από τη διαδικασία να γίνετε ειδικός στο κλείσιμο των συναλλαγών και στην κερδοφορία της ζύμης. Προηγουμένως, ο Belfort χρεούσε σχεδόν 2.000 δολάρια και σας απαίτησε να κάνετε online εκπαίδευση για να μάθετε αυτή τη μέθοδο, οπότε τα $ 15 που ξοδεύετε σε αυτό το βιβλίο είναι μια σχετική κλέψιμο. Ανεξάρτητα από το χρονικό διάστημα που είστε, είστε σίγουροι ότι θα μάθετε κάτι από αυτό το βιβλίο. Οι υποψήφιοι ηγέτες, οι πωλητές, οι διευθύνοντες σύμβουλοι και οι επιχειρηματίες θα επωφεληθούν από τις κλειστές συμβουλές και μυστικά.
Το πιο ευέλικτο βιβλίο πωλήσεων: Πουλήστε ή πουλάτε: Πώς να φτάσετε στο Business / Life
Αυτό το βιβλίο δεν σας διδάσκει μόνο πώς να πουλάτε πράγματα: Σας διδάσκει πώς να πείσετε σε καθέναν ότι μια ιδέα είναι καλή. Είτε βάζετε ένα προϊόν σε μια ομάδα δυνητικών επενδυτών, λέγοντας στον προϊστάμενό σας ένα σύστημα που θέλετε να εφαρμόσετε, να πουλήσετε ένα σχέδιο σε έναν πελάτη ή ακόμη και να προσπαθήσετε να πείσετε τον εαυτό σας να χρησιμοποιήσετε το γυμναστήριο στο υπόγειό σας περισσότερο από μία φορά το χρόνο, έχετε σίγουρα πολλά να μάθετε από αυτό το βιβλίο. Ο συντάκτης αυτού του βιβλίου, Grant Cardone, είναι ειδικός στις βασικές αρχές πώλησης που μπορούν να εφαρμοστούν σε κάθε κλάδο. Σας διδάσκει επίσης δεξιότητες που θα σας βοηθήσουν να αντιμετωπίσετε την αποτυχία να πραγματοποιήσετε μια πώληση, την απόρριψη και την οικοδόμηση ανθεκτικότητας. Ως μπόνους, θα μάθετε πώς να πουλήσετε σε μια κακή οικονομία και να καταπολεμήσετε τους φόβους σας.
Αυτό το βιβλίο μπορεί να βελτιώσει την επαγγελματική σας ζωή - αλλά σίγουρα θα βελτιώσει τη συνολική σας προοπτική στη διαδικασία πειθούς.
Best for Motivation: Drive: Η εκπληκτική αλήθεια για το τι μας ωθεί
Πώληση πράγματα παίρνει ξέρει πώς να πει μια μεγάλη ιστορία και να ξέρει πώς να πείσει κάποιον, φυσικά. Αλλά ένα βασικό στοιχείο του να είσαι σπουδαίος πωλητής που συχνά παραβλέπεται είναι να μάθει πώς να παρακινήσει τους γύρω σου, τόσο τους πελάτες όσο και τους ψηλότερους, καθώς και τους φίλους, την οικογένεια, τους μαθητές και τα παιδιά.
Ίσως να νομίζετε ότι τα χρήματα είναι ο καλύτερος τρόπος να εμπνεύσετε κάποιον σε δράση ή πράξη, αλλά ο Daniel H. Pink, ο συγγραφέας αυτού του και 10 άλλων βιβλίων με τα bestselling, νομίζει διαφορετικά. Η βασική του θεωρία είναι ότι όλοι έχουμε μια βαθιά επιθυμία και ανάγκη να είμαστε δημιουργικοί και ελεγχόμενοι, καθώς και να βελτιώνουμε τον εαυτό μας και τους γύρω μας.
Αν δεν νομίζετε ότι είναι ένα τέχνασμα, ο Pink στηρίζει την εργασία του με σαράντα χρόνια ψυχολογικής έρευνας.
Καλύτερο για υψηλότερες πωλήσεις: Εμπορία Up: Γιατί οι καταναλωτές θέλουν νέα είδη πολυτελείας
Παρά το πλήθος των πλούσιων γιόγκι και των μινιμαλιστών που αναζητούν έναν τρόπο ζωής, όπου λιγότερο είναι περισσότερο, η ηλικία της πολυτέλειας είναι πολύ νεκρή. Οι διευθύνοντες σύμβουλοι και οι γραμματείς τους εξακολουθούν να ξοδεύουν σε άνετα ποιοτικά ρούχα, νόστιμα φαγητά και κρασί και κορυφαία αθλητικά είδη γραμμών. Φυσικά, αυτά τα προϊόντα έρχονται με μια τιμή: και εξαρτάται από εσάς να μάθετε πώς να πείσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν περισσότερα από αυτά.
Αυτή η συναρπαστική ιστορία εντοπίζει την ιστορική άνοδο εκείνων που οι συγγραφείς Michael J. Silverstein, Neil Fiske και John Butman βλέπουν ως πολιτιστικές δυνάμεις που δημιούργησαν την αγορά των ειδών πολυτελείας και της σημερινής λιανικής αγοράς. Είναι ενδιαφέρον ότι η μεσαία τάξη, όχι απαραίτητα ο πλουσιότερος στον κόσμο, αγοράζει όλο και περισσότερα από αυτά τα αγαθά. Η άνοδος των επιρροών των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και των παραδοσιακών διασημοτήτων είναι το κλειδί για την κατανόηση αυτής της τάσης - αλλά μια βαθιά κατάδυση στις εταιρείες που πωλούν πολυτελή προϊόντα είναι επίσης σε τάξη και παρέχεται από αυτό το βιβλίο.
Δεν έχει σημασία το προϊόν που πουλάτε, μαθαίνοντας πώς να διοικείτε μια τιμή πριμοδότησης για αυτό είναι σίγουρα χρήσιμο.