Η καλύτερη στιγμή για να διαπραγματευτεί το μισθό
Οι περισσότεροι εμπειρογνώμονες σταδιοδρομίας θα πουν ότι έχετε τη μεγαλύτερη δύναμη στη διαπραγμάτευση ενός μισθού μετά την πρόσληψή σας. Σε αυτό το σημείο, ο εργοδότης είναι σίγουρος ότι θέλει να σας προσλάβει.
Ωστόσο, αποφύγετε να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε αμέσως μετά τη λήψη της προσφοράς και πριν λάβετε πρόσθετες λεπτομέρειες σχετικά με το υπόλοιπο πακέτο αποζημιώσεων . Πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να εξετάσετε όλα όσα προσφέρονται.
Επίσης, προσπαθήστε να αποφύγετε την αύξηση του μισθού ή, εάν σας ζητηθεί, να δώσετε συγκεκριμένα στοιχεία κατά τη διάρκεια της συνέντευξης εργασίας. Αυτός ο χρόνος πρέπει να χρησιμοποιηθεί για να μάθετε περισσότερα για τη δουλειά και να καθορίσετε αν θέλετε να εργαστείτε για τον εργοδότη.
Γνωρίστε την περιγραφή εργασίας και τις απαιτήσεις
Δεν μπορείτε να αναμένετε να διαπραγματευτείτε δίκαια εάν δεν έχετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε. Εάν έχετε τυχόν εκκρεμείς ερωτήσεις σχετικά με το τι θα πρέπει να κάνετε, τα αποτελέσματα που θα πρέπει να παράγετε και οποιεσδήποτε άλλες παροχές ή προνόμια που προσφέρει ο εργοδότης, βρείτε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις προτού αρχίσετε να μιλάτε για το ποσό που θα λάβετε επί πληρωμή.
Η έρευνα είναι το κλειδί για τη διαπραγμάτευση των μισθών
Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει κάποια έρευνα στο παρασκήνιο για να μάθετε ποιος είναι ο μισθός για το είδος της εργασίας που σας προσφέρεται - κάποιος με παρόμοιες ευθύνες.
Εδώ είναι μερικά μέρη όπου μπορείτε να βρείτε αυτό το είδος πληροφοριών:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- κρατικά στατιστικά στοιχεία απογραφής;
- εκθέσεις μισθών που εκδίδονται από διάφορες εταιρείες αναζήτησης εργασίας,
- Εθνική ένωση κολέγια και εργοδότες
- δημοσιεύσεις για παρόμοιες εργασίες.
- συζητήσεις με άτομα που έχουν παρόμοια δουλειά.
Εξετάστε άλλες μορφές αντιστάθμισης που προσφέρονται
Εάν ο μισθός που σας προσφέρεται δεν επαρκεί για αυτό που ελπίζατε, μην παραβλέπετε άλλα οφέλη που μπορεί να προσφέρει ο εργοδότης. Μερικά από τα παρακάτω οφέλη θα μπορούσαν να σας εξοικονομήσουν χρήματα και να αντισταθμίσουν αυτό που μπορεί να μοιάζει με μισθολογικό έλλειμμα:
- την υγεία, την οδοντιατρική και την ασφάλεια ζωής.
- παροχές ημερήσιας φροντίδας ·
- επιλογές τηλεργασίας
Επίσης, εξετάστε το χρόνο διακοπών, τυχόν άλλα μπόνους και ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης, συμπεριλαμβανομένης της βοήθειας για δίδακτρα. Ως εργαζόμενος στον τομέα των τεχνολογιών πληροφορικής, η διατήρηση των δεξιοτήτων σας ενημερωμένη είναι πολύ σημαντική, επομένως κάθε ευκαιρία για ανάπτυξη δεξιοτήτων θα πρέπει να λαμβάνεται σοβαρά υπόψη όταν λαμβάνετε την απόφασή σας.
Ανυψώστε τη γραμμή μισθών λίγο υψηλότερη
Κάποιοι εργοδότες θα προσπαθήσουν να σας χαμηλώσουν, αλλά άλλοι δεν μπορεί. Ζητήστε ένα μισθό που είναι κάπως υψηλότερο από αυτό που θα θέλατε πραγματικά (αλλά όχι υπερβολικά υψηλό), έτσι έχετε περιθώρια να διαπραγματευτείτε έναν αριθμό που θα εξακολουθεί να εργάζεται για σας και δεν θα είναι κάτω από την αξία ή τις προσδοκίες σας.
Προσπαθήστε επίσης να δείξετε στον εργοδότη γιατί αξίζει τον μισθό που ζητάτε, υπενθυμίζοντας συνεχώς αυτά που μπορείτε να φέρετε στο τραπέζι για να εξοικονομήσετε χρήματα, να κάνετε το τμήμα πληροφορικής πιο αποτελεσματικό ή να εφαρμόσετε νέες ιδέες.
Μείνετε θετικοί στις διαπραγματεύσεις σας
Διαρκώς, παραμείνετε ευγενικοί και θετικοί στις συζητήσεις σας σχετικά με το μισθό. Ακόμη και αν είστε ενθουσιασμένοι με την εργασία, αλλά σας προσβάλλουν την αρχική προσφορά, μην εκφράζετε την αηδία σας στον εργοδότη και ακούτε πόσο περισσότερο αξίζετε.
Εστιάστε αντ 'αυτού στην επικοινωνία με τον εργοδότη πόσο ενδιαφέρεστε να είστε στην εργασία και πόσα γνωρίζετε ότι μπορείτε να συμβάλλετε στην επιχείρηση και στη συνέχεια να αναφέρετε ότι πρόκειται για ορισμένους τομείς που θα θέλατε να συζητήσετε πριν να φτάσετε στην τελική μισθολογική συμφωνία.
Να είστε ευγενικοί και μην προσπαθείτε να χειριστείτε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης
Η κύρια ιδέα είναι να φτάσετε σε μια κατάσταση win-win: μία όπου ο μισθός είναι αποδεκτός από εσάς, αλλά αφήνει επίσης στον εργοδότη τη διαβεβαίωση ότι μισθώνουν κάποιον που αξίζει τα χρήματα που θα πληρώνουν. Αποφύγετε να κάνετε αυστηρές απαιτήσεις, δίνοντας τελεσίματα ή δοκιμάζοντας τακτική χειραγώγησης σε οποιοδήποτε σημείο.
Για παράδειγμα, εάν λάβετε μερικές προσφορές εργασίας ταυτόχρονα, δεν είναι καλή ιδέα να καυσωθούν οι εργοδότες ο ένας εναντίον του άλλου, με την ελπίδα ότι θα προσπαθήσουν να ξεπεράσουν ένα άλλο. Αυτό μπορεί να αφήσει μια ξινή γεύση στο στόμα των εργοδοτών και μπορεί να τους αναγκάσει να είναι λιγότερο ευέλικτο από ό, τι κανονικά θα ήταν εάν είχατε παραμείνει θετικός.
Η υπομονή είναι μια αρετή κατά τη διαπραγμάτευση του μισθού
Προσπαθήστε να πάρετε τα πράγματα αργά, ώστε να έχετε αρκετό χρόνο για να κάνετε την έρευνά σας και να προετοιμαστείτε για τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων. Αν δεν βιαστείτε, θα αισθανθείτε πιο σίγουροι σε όλη τη διαδικασία και δεν θα κάνετε καμία παρορμητική απόφαση που θα μετανιώσετε αργότερα.
Επίσης, αναμένετε να διεξαχθούν διαπραγματεύσεις σε διάφορα στάδια και μην εκπλαγείτε εάν χρειάζονται μέρες ή ακόμη και μερικές εβδομάδες για να οριστικοποιηθούν.
Πάρτε την προσφορά εργασίας σας στη γραφή
Μόλις καταλήξετε σε έναν αμοιβαία αποδεκτό μισθό, βεβαιωθείτε ότι ο εργοδότης σας δίνει ένα γραπτό αντίγραφο της προσφοράς εργασίας, αναφέροντας την περιγραφή εργασίας, τις προσδοκίες, άλλες σημαντικές λεπτομέρειες και τον μισθό.
Μην προσπαθήσετε να επιστρέψετε και να διαπραγματευτείτε για περισσότερα μετά την αποδοχή της προσφοράς, καθώς θα έχετε λίγη ή και καθόλου μόχλευση στο σημείο αυτό. Κάνετε όλες τις διαπραγματευτικές εργασίες σας πριν λέτε "ναι" στη δουλειά.