Ξεκίνα:
Προσπαθώντας να πάρετε έναν διανομέα επί του σκάφους δεν είναι πολύ διαφορετικό από την προσπάθεια να πάρει υπογραφή σε μια ετικέτα.
Αντί να στέλνετε το demo σας σε μια δισκογραφική εταιρία , στέλνετε το "demo" σας σε έναν διανομέα. Φυσικά, όταν ψάχνετε για έναν διανομέα, το demo σας είναι συνήθως ένα τελικό άλμπουμ ή στις περισσότερες περιπτώσεις το πακέτο επίδειξής σας θα περιέχει αρκετές εκδόσεις.
Για να αποφασίσετε ποιοι διανομείς πρόκειται να πάρουν πακέτα από εσάς, θα πρέπει να κάνετε την έρευνά σας όπως θα κάνατε αν προσπαθούσατε να επιλέξετε μια δισκογραφική εταιρεία. Ελέγξτε τη συλλογή ρεκόρ σας - πολλά άλμπουμ παραθέτουν τον διανομέα στις σημειώσεις τακτικών γραμμών . Ανεξάρτητα καταστήματα ρεκόρ μπορεί επίσης να είναι μια μεγάλη πηγή - να πάρει κάποιον στο προσωπικό να σας πω ποιοι διανομείς αγοράζουν από και τι σκέφτονται για αυτούς.
Μόλις φτιάξετε τη σύντομη λίστα των ιδανικών διανομέων σας, ξεκινήστε να πραγματοποιείτε κλήσεις. Θα θελήσετε να εισαγάγετε τον εαυτό σας και να πάρετε τους αντίχειρες επάνω για να στείλετε σε ένα πακέτο. Οι μεγαλύτεροι διανομείς θα έχουν προσωπικό μπροστά που λειτουργεί παρεμβολές για τους διαχειριστές ετικετών τους, αλλά θα είναι επίμονοι και θα προσπαθήσουν να περάσουν σε έναν από αυτούς τους διαχειριστές, οπότε έχετε κάποιον που αναμένει το πακέτο σας.
Οι διανομείς έχουν συχνά διαχειριστές ετικετών που έχουν διαφορετικές μουσικές προτιμήσεις, ώστε ο διανομέας να μπορεί να συνεργάζεται με μια μεγάλη ποικιλία ετικετών - σιγουρευτείτε ότι έχετε πρόσβαση στο άτομο που είναι πιο πιθανό να είναι στη μουσική που βάζετε.
Κάντε το βήμα σας:
Τώρα, για εκείνο το βήμα. Αυτό που θα στείλετε σε έναν διανομέα είναι ουσιαστικά ένα πακέτο προώθησης , αλλά θα πρέπει να προσαρμόσετε το πακέτο σας έτσι ώστε να καλύπτει συγκεκριμένα τις πληροφορίες που πρέπει να γνωρίζουν οι διανομείς.
Τι ακριβώς χρειάζεται να γνωρίζουν οι διανομείς; Θέλουν να ξέρουν ότι θα είναι σε θέση να πείσουν καταστήματα ρεκόρ για να αποθηκεύσουν το άλμπουμ σας, έτσι θέλουν να γνωρίζουν ότι το άλμπουμ θα προωθηθεί επαρκώς. Εδώ είναι μερικά πράγματα που θα θελήσετε να συμπεριλάβετε στο βήμα σας στον διανομέα:
- Ένα εκτεταμένο σύνολο αποκομμάτων τύπου για όλες τις κυκλοφορίες σας
- Λίστες αναπαραγωγής ραδιοφώνου εάν το άλμπουμ έχει λάβει κάποια προσοχή από το ραδιόφωνο
- Σχέδια τύπου / ραδιοφωνικής καμπάνιας, συμπεριλαμβανομένων λεπτομερειών σχετικά με οποιαδήποτε επικείμενη κάλυψη από τον τύπο (αυτά τα σχέδια μπορούν είτε να προέρχονται από εσάς είτε από μια επαγγελματική εταιρεία PR )
- Ημερομηνίες γύρων ή πληροφορίες σχετικά με τυχόν ξεναγήσεις που βρίσκονται σε εξέλιξη
- Λεπτομέρειες σχετικά με τα μελλοντικά σχέδια για την ετικέτα ή την μπάντα - επερχόμενες κυκλοφορίες, κλπ
- Και φυσικά, η μουσική
Αυξήστε τις πιθανότητές σας:
Μερικές φορές, ο λόγος εύρεσης διανομής είναι τόσο δύσκολος είναι ότι δεν είστε πραγματικά "έτοιμοι" γι 'αυτό ακόμα - δεν έχετε ένα πλαίσιο για να μπορείτε να επωφεληθείτε πλήρως από τη διανομή και να κινηθείτε γρήγορα εάν κάποια από τις εκδόσεις σας απογειωθεί . Τα ακόλουθα πράγματα μπορούν να αυξήσουν την ελκυστικότητα της απελευθέρωσης / ετικέτας σας με τους διανομείς:
- Μια αυτο-απελευθέρωση μπορεί να είναι μια σκληρή πώληση σε έναν διανομέα, ειδικά αν δεν έχετε σχέδια να συνεργαστείτε με άλλες μπάντες στο μέλλον. Αυτό το είδος εγκατάστασης μπορεί να κάνει την ετικέτα σας να μοιάζει με ένα έργο ματαιοδοξίας αντί για μια νόμιμη επιχείρηση. Θα δημιουργήσετε μια καλύτερη εικόνα εάν μπορείτε να δείξετε ότι σας ενδιαφέρει περισσότερο από την αυτοπροβολή .
- Η προώθηση είναι εξαιρετικά σημαντική για τους διανομείς, οπότε η κατοχή ενός επαγγελματικού ραδιοφώνου ή εταιρίας δημοσίων σχέσεων μπορεί να σας βοηθήσει πολύ. Αν δεν έχετε τα χρήματα για να φτιάξετε ένα επαγγελματία, τότε δημιουργήστε το λεπτομερές σχέδιο προώθησης και κάντε το διαθέσιμο στον διανομέα (να είστε συγκεκριμένοι για το ποιες δημοσιεύσεις θα στοχεύσετε, πώς θα προσεγγίσετε το διαδίκτυο και το ραδιόφωνο κ.λπ.)
- Εκτός εάν μια συμφωνία M & D βρίσκεται στην ετικέτα, οι διανομείς θέλουν να γνωρίζουν ότι οι μικρές ετικέτες θα είναι σε θέση να παραδώσουν το προϊόν. Μια σχέση συνεργασίας με έναν κατασκευαστή μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμη όταν προσπαθείτε να βρείτε έναν διανομέα στο πλοίο.
Σφραγίστε το Deal:
Όταν ένας διανομέας ενδιαφέρεται να συνεργαστεί μαζί σας, το μόνο που έχει απομείνει είναι να επεξεργαστείτε τις λεπτομέρειες της συμφωνίας. Θα πρέπει να καταλάβετε τα εξής:
- Πόσες από τις απελευθερώσεις του διανομέα θέλουν να ξεκινήσουν
- Πώς θα αναδιατάξουν το απόθεμα
- Ποιος θα πληρώσει για την κατασκευή
- Πόσα promos πρέπει να εργαστεί ο διανομέας
- Πόσο καιρό πριν από την ημερομηνία κυκλοφορίας χρειάζονται διαφημιστικά υλικά
- Ποια τιμή θα πωλήσει ο διανομέας το άλμπουμ στα καταστήματα (αυτό μπορεί να αλλάξει ανά έκδοση)
- Τι αποκοπεί ο διανομέας θα πάρει από κάθε πώληση
- Πώς θα πληρώσετε, πότε θα σας καταβληθεί και πόσο συχνά θα πληρώσετε
- Πώς θα πάρετε τα φύλλα πωλήσεων
- Θα έχει ο διανομέας οποιαδήποτε εξουσία να θέσει το λεύκωμα "προς πώληση" χωρίς την άδειά σας και πόσο μπορεί να μειώσει την τιμή άλμπουμ προτού να χρειαστεί να ζητήσετε την άδειά σας ή και τα δύο.
Φυσικά, αυτός ο κατάλογος δεν είναι εξαντλητικός - οι προσωπικές σας περιστάσεις θα καθορίσουν τι πρέπει να καλυφθεί στη συμφωνία σας καθώς και οι λεπτομέρειες της συμφωνίας. Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι - το πάρτε γραπτώς!
Τύποι διανομέων
Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι διανομέων που μπορούν να αναλάβουν - ανεξάρτητοι διανομείς που δουλεύουν αποκλειστικά με ετικέτες indie , διανομή μέσω σημαντικής ετικέτας, διανομή μέσω μεγαλύτερης ετικέτας indie - υπάρχουν πολλές διαφορετικές ρυθμίσεις που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για διανομή.
Ωστόσο, όταν τοποθετείτε διανομείς, υπάρχουν δύο βασικά είδη για τα οποία πρέπει να προσέξετε - τον τύπο διανομέα που λειτουργεί με οποιονδήποτε έρχεται και επιλεκτικοί διανομείς που επιλέγουν και επιλέγουν τις ετικέτες στα δικά τους καταλόγους (σημειώστε ότι χρησιμοποιώ αυτούς τους όρους για μόνο περιγραφικοί λόγοι - οι διανομείς δεν αναφέρονται συνήθως με αυτόν τον τρόπο). Εδώ είναι η διαφορά:
Διανομείς Clearinghouse
Αυτοί οι τύποι διανομέων λειτουργούν αποκλειστικά ως μεσάζοντες μεταξύ ετικετών και καταστημάτων. Είναι πρόθυμοι να προσθέσουν σχεδόν κάθε ετικέτα στα βιβλία τους και θα παραδώσουν το προϊόν σας αν τα καταστήματα αρχίσουν να παραγγέλλουν, αλλά δεν θα προσπαθήσουν ενεργά και να πουλήσουν το άλμπουμ σας στα καταστήματα. Είναι στο χέρι σας να προωθήσετε τη μουσική σας αρκετά ώστε τα καταστήματα να λάβουν γνώση (συχνά επικοινωνώντας απευθείας με τα καταστήματα είναι καλύτερο). Υπάρχουν ορισμένα προβλήματα με αυτό το είδος διανομής:
- Η άμεση προώθηση των εκδόσεών σας στα καταστήματα ρεκόρ είναι μια εργασία πλήρους απασχόλησης από μόνη της και η δουλειά γίνεται μεγαλύτερη ανάλογα με τον τόπο κατοικίας σας (φανταστείτε ότι προσπαθείτε να επικοινωνήσετε με κάθε κατάστημα καταγραφών στις ΗΠΑ).
- Αυτοί οι διανομείς έχουν συνήθως πολύ μεγάλους καταλόγους, οπότε ακόμα και αν στέλνουν βιβλία πωλήσεων στα καταστήματα που απαριθμούν τις κυκλοφορίες που μεταφέρουν, ένα κατάστημα ίσως δεν μπορεί να βρει εύκολα τις κυκλοφορίες σας όταν θέλουν να τους παραγγείλουν.
- Οι περισσότεροι από αυτούς τους διανομείς εργάζονται σε βάση αποστολής με ετικέτες, επομένως θα πρέπει να παρακολουθείτε προσεκτικά όλες τις πωλήσεις σας και να τιμολογήσετε τον διανομέα κατάλληλα - υπάρχει μεγάλο περιθώριο για σφάλμα εδώ.
Έχοντας πει αυτό, υπάρχουν μερικά οφέλη:
- Αν η εύρεση διανομής μέσω άλλων καναλιών είναι δύσκολη, μια συμφωνία με έναν διανομέα εκκαθαριστή σας δίνει τουλάχιστον τη λεωφόρο για να βγείτε από το άλμπουμ σας.
- Η επιτυχία σε έναν από αυτούς τους διανομείς μπορεί να είναι ένα σημείο πώλησης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να μετακομίσετε σε έναν πιο εξειδικευμένο διανομέα.
- Επειδή (πιθανότατα) εργάζεστε σε αποστολή, ο κόσμος δεν πρόκειται να καταρρεύσει αν χάσετε ημερομηνία έκδοσης ή πρέπει να ακυρώσετε ένα άλμπουμ - δεν χρειάζεται να απαντήσετε στον διανομέα.
- Πολλοί από αυτούς τους διανομείς έχουν μη αποκλειστικές προσφορές ώστε να μπορείτε να αποθηκεύσετε τις κυκλοφορίες σας σε αρκετές από αυτές.
Επιλεκτικοί διανομείς
Αυτά τα είδη διανομέων επιλέγουν να συνεργαστούν μαζί σας με τον ίδιο τρόπο που μια ετικέτα επιλέγει να συνεργαστεί με μια μπάντα. Θα συνεργαστούν στενά με το πρόγραμμά σας για την απελευθέρωση, συνεργαζόμενοι μαζί σας για να βεβαιωθείτε ότι το promo συμβαίνει πριν από την ημερομηνία κυκλοφορίας και ότι θα βρείτε καλές ημερομηνίες κυκλοφορίας για τα άλμπουμ σας (θα έχουν το εσωτερικό κομμάτι όταν έρχονται άλλες κυκλοφορίες, έτσι ώστε να μπορούν να σας οδηγήσουν σε μια ημερομηνία που δεν θα ξεπεραστείτε από ένα άλμπουμ μεγάλων εισιτηρίων). Αυτό είναι το ιδανικό είδος διανομής για διάφορους λόγους:
- Αυτοί οι διανομείς αναλαμβάνουν ενεργό ρόλο στην πώληση του άλμπουμ σας στα καταστήματα. Θα έχουν ομάδες πωλήσεων που εργάζονται στο τηλέφωνο και θα επισκέπτονται τα καταστήματα καταγραφής δίσκων προσπαθώντας να τα πείσουν να διαθέσουν την απελευθέρωσή σας.
- Θα εργάζεστε με έναν ειδικό διαχειριστή ετικετών ο οποίος είναι εξοικειωμένος με ολόκληρο τον κατάλογό σας και έχει συμφέρον να πουλήσει τα αρχεία σας.
- Οι συμφωνίες M & D ενδέχεται να είναι διαθέσιμες.
Εντούτοις, υπάρχουν ορισμένα προβλήματα που μπορεί να προκύψουν:
- Εάν είστε μια μικρή ετικέτα που εργάζεται με έναν μεγάλο διανομέα, πιθανότατα δεν θα είναι η προτεραιότητά τους και μπορεί να χαθεί στο ανακάτεμα.
- Επειδή ο διανομέας συνεργάζεται μαζί σας σε ένα σχέδιο πωλήσεων, δεν παίρνει promos γίνει εγκαίρως ή να χρειαστεί να ωθήσει πίσω μια ημερομηνία κυκλοφορίας μπορεί να γκρεμίζει φτερά.
Αν ψάχνετε για την πρώτη σας συμφωνία διανομής , φυσικά η είσοδος με έναν επιλεκτικό διανομέα είναι το ιδανικό. Ωστόσο, τελικά θέλετε μόνο το άλμπουμ σας στα ράφια, και ένας διανομέας clearinghouse μπορεί να το φτάσει εκεί επίσης. Δεν υπάρχει καμία ζημιά στη λήψη οποιασδήποτε συμφωνίας διανομής μπορείτε, καθώς αρχίζετε και χρησιμοποιείτε αυτό για να σας δημιουργήσουμε για καλύτερη διανομή στο μέλλον.