Πώς και πότε να χρησιμοποιείτε διάφορα φυλλάδια.
Ένα φυλλάδιο είναι απλά ένα φυλλάδιο, σωστά;
Λοιπόν, όχι, όχι. Ακριβώς όπως υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι τηλεοπτικών διαφημίσεων, ιστοσελίδων, διαφημιστικών μηνυμάτων και διαφημίσεων ραδιοφώνου, υπάρχουν και διάφοροι τύποι φυλλαδίων. Γνωρίζοντας τις διάφορες ενσαρκώσεις των φυλλαδίων και πότε να τις αναπτύξετε, μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ μιας πώλησης, μιας έρευνας ή ενός χαμένου πελάτη.
Φυλλάδια συνήθως μπαίνουν στο παιχνίδι, ώστε να μπορείτε να κάνετε μια έξυπνη απόφαση αγοράς.
Ως κάποιος που η επιχείρησή του εξαρτάται από την πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, είναι σημαντικό να μάθετε τι είδους φυλλάδιο θα πρέπει να διαφημίσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Έτσι, γνωρίστε τους ακόλουθους πέντε τύπους φυλλαδίων και χρησιμοποιήστε το καθένα σύμφωνα με τη στρατηγική πωλήσεων.
Αφήστε-Behinds
Αυτός ο τύπος φυλλαδίου είναι αυτονόητος. είναι κυριολεκτικά αυτό που αφήνετε πίσω αφού συναντήσετε έναν πιθανό πελάτη ή πελάτη. Θα είχατε ήδη μια συνομιλία (ευτυχώς επιτυχημένη) με τον πελάτη, μιλώντας για τα οφέλη, την τιμολόγηση και τη διαθεσιμότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Τώρα, καθώς βγείτε από την πόρτα, θέλετε να αφήσετε μια εξαιρετική εντύπωση, με ένα φυλλάδιο που δίνει όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες με έναν πειστικό τρόπο.
Συγκεντρώστε το βήμα πωλήσεών σας για να επαναλάβετε αυτό που μόλις δώσατε. Καθυστερήστε όσα είπατε, συνοπτικά, και επεξεργαστείτε τις πιο σύνθετες λεπτομέρειες που είναι δύσκολο να απομνημονεύσετε. Αυτό είναι όπου μπορείτε να κάνετε παράλληλες συγκρίσεις των σημείων τιμών, ειδικά μεταξύ του προϊόντος σας και των ανταγωνιστών σας.
Πολύ αφότου έχετε πει αντίο, το leave-behind πρέπει να συμβαδίσει με το έργο που ξεκίνησε, οπότε το κάνετε καλό.
Απαντήστε σε ερωτήματα
Έχετε προκαλέσει το ενδιαφέρον των πελατών, είτε μέσω μιας ραδιοφωνικής ή τηλεοπτικής διαφήμισης, μιας υπαίθριας εκστρατείας ή ακόμα και κάτι στα κοινωνικά μέσα. Το πρώτο βήμα, το πιο δύσκολο, γίνεται.
Έχετε την προσοχή τους και θέλουν πραγματικά να μάθουν περισσότερα. Τώρα είναι η στιγμή να τους wow. Αυτό το φυλλάδιο είναι ένα υβρίδιο του Point-Of-Sale και του Leave-Behind, και βγαίνει στους ανθρώπους που είναι γνωστοί ως «ειδικοί αγοραστές».
Γιατί εξειδικευμένο; Λοιπόν, είναι μια ζεστή προοπτική, σε αντίθεση με ένα κρύο. Έχουν εκφράσει ενδιαφέρον για σας, σε αντίθεση με κάποιον που πρέπει να επικοινωνήσετε. Αφού γνωρίζουν σαφώς λίγα πράγματα για εσάς, γράψτε αυτό το φυλλάδιο για να πάρετε την προοπτική σας στο επόμενο βήμα: τη διαδικασία αγοράς. Κρατήστε το σφυρί σε όλα τα σημεία πωλήσεών σας και συσκευάστε το φυλλάδιο σας με πραγματικά στοιχεία για να τα πείσετε ότι δεν μπορούν να ζήσουν χωρίς το προϊόν σας.
Φυλλάδια
Μερικές φορές, δεν θα έχετε πρόσβαση σε μια φυσική τοποθεσία, όπως ένα εκθετήριο ή πάγκο. Αλλά, επίσης, δεν θα έχετε τα στοιχεία επικοινωνίας του πελάτη, οπότε σε αυτή την περίπτωση, δεν μπορείτε να τα στείλετε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με ένα PDF, να τα στείλετε με ένα φυλλάδιο ή να τα αφήσετε ένα φυλλάδιο μετά από μια συνάντηση. Όταν αντιμετωπίζετε αυτό το πρόβλημα, θα χρειαστεί να σχεδιάσετε ένα φυλλάδιο φυλλαδίου που μπορεί να κάνει πολύ βαριά ανύψωση. Αυτό το φυλλάδιο δεν είναι εύκολο. Πρέπει να προσελκύσει τους ανθρώπους να κοιτάξουν μέσα, έτσι χρειάζεται πολύς παράγοντας wow. Μπορεί να χρειαστεί να ξοδέψετε χρήματα για καλό χαρτί, ειδικές τεχνικές εκτύπωσης και έναν κορυφαίο σχεδιαστή.
Ωστόσο, η απόκτηση ενός πλήρους ξένου για να μην πάρει μόνο το φυλλάδιο σας, αλλά να το ανοίξει, να το διαβάσει και να το κρατήσει, είναι μια πρόκληση. Αυτό είναι όταν ένα εξειδικευμένο copywriter είναι ανεκτίμητο. Πρέπει να κρατήσετε την προσοχή της προοπτικής, από το μπροστινό εξώφυλλο μέχρι την τελική σελίδα "επικοινωνήστε μαζί μας". Βεβαιωθείτε ότι το φυλλάδιο λέει μια ιστορία συνοπτικά και γεμίστε το με ισχυρές εικόνες και συναρπαστικά γεγονότα και αριθμούς. Επίσης, ο κενός χώρος είναι ο φίλος σας. Οι σελίδες που έχουν μπλοκαριστεί με το αντίγραφο θα κάνουν την προοπτική σας να αισθάνεται σαν να έχετε ένα βουνό για να ανεβείτε.
Είναι πιθανό να θέλετε να συνδυάσετε στοιχεία από ορισμένα φυλλάδια σε αυτήν τη σελίδα για να δημιουργήσετε αυτό το φυλλάδιο. Ένα φυλλάδιο σημείων πώλησης, σε συνδυασμό με μια άδεια πίσω, θα είναι ένα αποτελεσματικό φυλλάδιο αν γίνει σωστά. Και φυσικά, αν έχετε την ευκαιρία, απασχολούν εξειδικευμένους πωλητές να παραδίδουν το φυλλάδιο και να εμπλέκουν την προοπτική σε μια συνομιλία.
Σημείο πώλησης
Επίσης, γνωρίζετε ως "σημείο αγοράς", αυτό το φυλλάδιο είναι το είδος που θα συναντήσετε καθώς εισέρχεστε σε ένα κτίριο, μια εμπορική έκθεση ή ένα κατάστημα. Βρίσκεται σε ένα βολικό, εντυπωσιακό ύψος και έχει σχεδιαστεί για να σας προσελκύει και να σας κάνει να θέλετε να μάθετε περισσότερα. Αυτό το φυλλάδιο δεν είναι μια αφηρημένη ιστορία. Είναι περισσότερο σαν ένα τρέιλερ για μια ταινία. Σας ενδιαφέρει, αλλά είναι ένας εκκινητής συνομιλιών.
Για παράδειγμα, μπορεί να συναντήσετε πολλά από αυτά τα φυλλάδια ή τα φυλλάδια, ενώ στέκεστε στη γραμμή στην τράπεζα. Θα σας πουν για τους ελεύθερους επαγγελματικούς ελέγχους, τα στεγαστικά δάνεια, τα δάνεια αυτοκινήτων ή ειδικές προσφορές για το άνοιγμα πιστωτικών καρτών. Έχουν σχεδιαστεί για να σας ζητήσουν να ζητήσετε από έναν πάροχο περισσότερα για τις υπηρεσίες και θα σας μεταφέρουν στη συνέχεια σε έναν ειδικό που μπορεί να ανοίξει ένα συγκεκριμένο λογαριασμό για εσάς.
Θέλετε αυτά τα φυλλάδια να ξεχωρίζουν πραγματικά. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο σχέδιο του καλύμματος. Γράψτε μια ελκυστική επικεφαλίδα. Ο στόχος σας είναι να ενημερώσετε τους πιθανούς πελάτες για το φυλλάδιο σας, να είστε αρκετά περίεργοι να το παραλάβετε και, το σημαντικότερο, να συνεχίσετε να αγοράζετε το προϊόν ή την υπηρεσία.
Direct Mail
Για τις ψυχρές προοπτικές, ένα φυλλάδιο που στέλνεται με ένα πακέτο άμεσης αλληλογραφίας είναι ιδανικό. Αυτό είναι το είδος του φυλλαδίου έχει πολλή δουλειά να κάνει. Μιλάτε σε κάποιον που δεν έχει επί του παρόντος ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε. Πρέπει να εργαστεί σκληρά για να μετατρέψει τους ανθρώπους σε ειδικευμένους αγοραστές, και στη συνέχεια τους πελάτες.
Θέλετε να επικεντρωθείτε στη διάσπαση του σωρού. Τι υπάρχει στο φάκελο; Τι καλύπτει το εξώφυλλο του φυλλαδίου; Έχετε κάτι να στείλετε που θα μπορούσε πραγματικά να προκαλέσει ενδιαφέρον ή να σας κάνει πιο αξέχαστες από οποιονδήποτε άλλον; Και, όταν έρχεται κάτω σε αυτό, μια μεγάλη επιστολή άμεσης αλληλογραφίας μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά, έτσι μάθετε πώς να γράψετε ένα. Εάν δεν μπορείτε, χρησιμοποιήστε έναν εμπειρογνώμονα copywriter. Και ό, τι κι αν κάνετε, μην στείλετε ανεπιθύμητη αλληλογραφία. Δεν θα βοηθήσει την αιτία σας.
Εργαλείο υποστήριξης πωλήσεων
Εδώ, εργάζεστε σε μια παρόμοια ζώνη και αφήνετε πίσω. Η διαφορά είναι ότι αυτός ο τύπος φυλλαδίου μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως ενίσχυση πώλησης. Ο πωλητής σας χρησιμοποιεί αυτά τα φυλλάδια για να τους καθοδηγήσει μέσω του pitch τους πωλήσεων. Έχουν μεγαλύτερες σελίδες, μεγαλύτερες φωτογραφίες και μεγαλύτερους τίτλους.
Έχουν σχεδιαστεί για να λειτουργούν χέρι-χέρι με τις συνομιλίες ενός πωλητή και δεν πρέπει να είναι υπερβολικά πολύπλοκες ή γυμνά κόκαλα. Μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν ως άδεια-πίσω, οπότε αν είστε σε έναν προϋπολογισμό, σκεφτείτε πώς μπορείτε να συνδυάσετε αυτό και το leave-behind να κάνει και τις δύο εργασίες καλά. Θα μπορούσατε επίσης να χρησιμοποιήσετε ένα φυλλάδιο σε αυτή την κατάσταση, αν και μπορεί να είναι ένα αντίγραφο βαρύ. Στην ιδανική περίπτωση, το εργαλείο υποστήριξης πωλήσεων θα συμπληρώνει το γήπεδο του πωλητή σας όμορφα.