Πώς να κάνετε κάθε δημιουργική παρουσίαση Hit
Αγαπάτε το ή το μίσος, αν είστε στη διαφήμιση θα πρέπει να δώσετε μια παρουσίαση σε κάποιο σημείο.
Η ικανότητα να πουλάτε τη δική σας δουλειά και να την πουλάτε καλά είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας ως copywriter, art director , designer ή δημιουργικός διευθυντής. Εάν είστε στο τμήμα λογαριασμού, θα είναι ένα εβδομαδιαίο περιστατικό. Εάν βρίσκεστε στο δημιουργικό τμήμα, μπορεί να μην συμβεί όσο θέλετε, αλλά αυτό θα συμβεί.
Και όταν το κάνει, πρέπει να το καρφώσετε. Ένας διαφημιζόμενος που δεν είναι σε θέση να παρουσιάσει ή να είναι κακός σε αυτό, μοιάζει με έναν κολυμβητή που φοβάται νερό ή ένα πλυντήριο παράθυρων που φοβόταν τα ύψη.
Αυτή είναι η δουλειά σου. Είναι μέρος αυτού που κάνεις. Και πρέπει να το κάνετε σωστό, ή μερικές εκπληκτικές ιδέες δεν θα έχουν ποτέ την ευκαιρία να λάμψουν. Πολύ συχνά, ο πελάτης φοβάται να αναλάβει κινδύνους, αλλά θα το κάνει με κάποιο χέρι και πειστικό. Εναπόκειται σε εσάς να καλύψετε κάθε ερώτηση και να κλείσετε, έτσι η μόνη επιλογή τους είναι να πείτε "ναι ... ας τρέξουμε με αυτό".
Ετοιμος? Οι παρακάτω 10 συμβουλές θα σας βοηθήσουν να κάνετε αξέχαστες παρουσιάσεις που δίνουν τις καλύτερες ιδέες σας σε μια πιθανή μάχη.
1: Ποτέ μην παρουσιάζετε εργασία που δεν σας αρέσει
Εδώ είναι το πρόβλημα με την εμφάνιση εργασίας που δεν σας αρέσει. έχει μεγάλη πιθανότητα να αγοραστεί από τον πελάτη. Επιστροφή στο πρακτορείο, η ομάδα σας ήρθε με 3 στερεές, δημιουργικές, πρωτότυπες ιδέες και μια ιδέα που ήταν έτσι. Αλλά, έτσι δεν είναι τόσο φοβερό, και ελέγχει όλα τα κουτιά στο δημιουργικό σύντομο.
Αυτό το έργο είναι ακριβώς το είδος της εκστρατείας που οι πελάτες επιθυμούν να αγοράσουν. Είναι ασφαλές. Δεν είναι πολύ ακριβό. Δεν θα κάνει πρωτοσέλιδα ή δεν θα φέρει σε κανέναν πρόβλημα. Δυστυχώς, μάλλον δεν θα πουλήσει πολλά προϊόντα. Αλλά όταν ο πελάτης το έχει δει, οι άλλες, πιο δροσερές ιδέες δεν έχουν καμία πιθανότητα.
Εάν είστε χλιαρότεροι στην ιδέα, σκοτώστε το πριν τη συνάντηση.
Το έχετε πάντα για το δεύτερο γύρο, αν η πρώτη συνάντηση δεν είναι καλή. Θυμηθείτε, δώστε στον πελάτη αυτό που χρειάζονται, όχι αυτό που θέλουν.
2: Πρακτική. Και πάλι πρακτική.
Πρέπει να κάνετε τα πάντα εντάξει πριν από τη μεγάλη συνάντηση. Ο μόνος τρόπος για να γίνει αυτό καλά είναι να εξασκηθείτε. Αυτό σημαίνει ότι βρίσκεστε στην ίδια σελίδα με τον κειμενογράφο, τον καλλιτεχνικό διευθυντή, τον διαχειριστή λογαριασμών και τον δημιουργικό διευθυντή .
Εάν όλοι έχετε ελαφρώς διαφορετικές απόψεις για το έργο, δεν θα φαίνονται καλά στον πελάτη. Πρέπει να ξέρετε πώς βγήκατε για το έργο, γιατί κάνατε αυτό που κάνατε, ποια είναι τα οφέλη της εκστρατείας, πόσο θα κοστίσει και πόσο χρόνο θα πάρει για να παράγει. Τη στιγμή που τραυματίζετε ή παραπαίεστε σε μια συνάντηση, λέτε στον πελάτη ότι δεν το έχετε σκεφτεί. Αυτό σας κάνει να φαίνεστε αντιεπαγγελματικοί και απροετοίμαστοι.
3: Περπατήστε το δωμάτιο μπροστά από το χρόνο
Το πιο τρομακτικό μέρος οποιασδήποτε παρουσίασης είναι το άγνωστο. Ο ευκολότερος τρόπος για να αποκατασταθεί αυτό είναι να εξαλειφθούν όσο το δυνατόν περισσότερα από αυτά τα άγνωστα, ξεκινώντας από το ίδιο το δωμάτιο. Αν είναι η αίθουσα συνεδριάσεων της δικής σας εταιρείας, κάντε μια πρόβα σε αυτό μπροστά σε πραγματικούς ανθρώπους. Εάν είναι στο γραφείο του πελάτη, ζητήστε φωτογραφίες της αίθουσας, μια διάταξη, μια γρήγορη επίσκεψη ή κάτι που θα σας βοηθήσει να το στήσετε.
Θα έχετε εξοπλισμό για να φέρετε και τα διοικητικά συμβούλια για να ξεκινήσετε και θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι όλα ταιριάζουν μαζί όπως είχε προγραμματιστεί.
4: Να θυμάστε: Ο πελάτης δεν είναι τέρας
Πολλοί άνθρωποι, ειδικά δημιουργικοί, φοβούνται την ιδέα του μεγάλου κακού CEO, αλλά στην πραγματικότητα αυτός ή αυτή είναι απλώς ένα άτομο. Αν τα έχετε ήδη γνωρίσει και τα γνωρίζετε, ξέρετε πώς να τα μιλήσετε με τέτοιο τρόπο ώστε να τους αρέσει και να σεβαστούν. Μπορεί ακόμη και να έχετε μια καλή επαγγελματική σχέση εργασίας πριν από τη μεγάλη παρουσίαση ή πίσσα, η οποία μπορεί να μειώσει δραστικά την ένταση. Μια καλή υπηρεσία θα εμπλακεί στον πελάτη πριν παρουσιάσουν το έργο τους. Μπορούν ακόμη και να τους εμπλέκουν σε πρώιμες συνεδρίες ιστών ή εγκεφαλικά επεισόδια με το δημιουργικό τμήμα.
5: Καταπολέμηση για τις ιδέες σας
Οι πελάτες είναι γνωστά διστακτικοί. Δεν τους αρέσουν οι μεγάλες νέες ιδέες, οι οποίες είναι τρομακτικές και αντιπροσωπεύουν το άγνωστο.
Είναι πιο εύκολο για αυτούς να σκοτώσουν μια λαμπρή, αλλά επικίνδυνη ιδέα από ότι είναι να περάσουν από αυτό και να έχουν αρκετούς μήνες δυσπεψίας και άγρυπνες νύχτες. Έτσι, ανακουφίστε τους φόβους τους. "Ναι, είναι επικίνδυνο, αλλά είναι ασφαλές σε αυτή την οικονομία είναι ακόμα πιο επικίνδυνο." "Βλέπετε." "Παρατηρήστε, ξεχωρίστε, κάνετε κάτι που οι ανταγωνιστές σας επιθυμούσαν να έχουν κάνει πρώτα. Ό, τι κι αν κάνετε, κρατήστε τον ελεγχόμενο και σεβασμό ή θα ψάχνετε για μια νέα δουλειά.
6: Μην εξηγείτε τίποτα
Ας είμαστε σαφείς. Δεν αρκεί να κρατάτε απλά τα διοικητικά συμβούλια, να λέτε "αυτό είναι που έχω" και να καθίσετε περιμένοντας ερωτήσεις. Πρέπει να εισαγάγετε την ιδέα ή την καμπάνια και να εξηγήσετε τα κομμάτια που δεν είναι εμφανή. Ωστόσο, μην ξεκινήσετε να χτυπάτε τη λεκτική διάρροια. Ο πελάτης μπορεί να δει τι συμβαίνει. Έχουν μάτια. Και ο καταναλωτής δεν θα σας έχει εκεί για να εξηγήσει τη διαφήμιση, είτε. Αφήστε την εκστρατεία να κάνει την εργασία, πρέπει να την υποστηρίξετε χωρίς να την ασφυκτιάσετε.
7: ΠΟΤΕ μην πείτε "Θα αγαπήσετε αυτό".
Εάν ένας κωμικός έρχεται στη σκηνή και λέει "έχω κάποια αστεία που θα σας κάνουν να κλαίτε με το γέλιο, οπότε καθίστε και να λουρίσετε" τότε αυτός ή αυτή είναι μέσα σε ένα σκληρό σύνολο. Η πρόκληση είναι εκεί έξω, το κοινό είναι πλέον ανένδοτο να αποδείξει ότι το κωμικό λάθος. "Ω ναι, είσαι αστείο, θα δούμε γι 'αυτό." Είναι το ίδιο με τη δημιουργική δουλειά. Πείτε στους ανθρώπους ότι θα το αγαπούν και πιθανότατα θα αρχίσουν να το μισούν. Είναι ωραίο να πείτε ότι εσείς, τον εαυτό σας, αγαπάτε το έργο. Αλλά αφήστε το σε αυτό. Είναι ούτως ή άλλως μόνο η γνώμη κάποιου.
8: Προετοιμαστείτε για δύσκολες ερωτήσεις
Οι πελάτες αγαπούν να θέτουν δύσκολες ερωτήσεις. Βέβαια, θα έρθουν μερικές ερωτήσεις που είναι οι softballs που απαντήσατε ήδη στις εσωτερικές σας συναντήσεις. Αλλά κάποιος πρόκειται να ρίξει ένα από τα αριστερά πεδία. Προβλέψτε τις δύσκολες ερωτήσεις μπροστά από το χρόνο. Ζητήστε από τις άλλες δημιουργικές ομάδες του οργανισμού να εξετάσουν το έργο και να είναι πολύ κρίσιμες. Στη συνέχεια, μπορείτε να διατυπώσετε στερεές απαντήσεις πριν από την πραγματική παρουσίαση.
9: Ποτέ μην παλεύετε μπροστά από τον πελάτη
Εάν υπάρχουν διαφωνίες μεταξύ των μελών του οργανισμού, θα πρέπει να μείνουν στο γραφείο. Αν κάποιος λέει κάτι με το οποίο δεν συμφωνείτε, συζητήστε αργότερα. Κανένας πελάτης δεν θέλει να βλέπει καταστροφές ή βρώμικα ρούχα. τα γεμίζει με ανασφάλεια. Και μην προσπαθήσετε να λύσετε προβλήματα στην πραγματική παρουσίαση. δεν λειτουργεί ποτέ.
10: Δεν είστε έτοιμοι; Μην παρουσιάζετε
Τέλος, αν το έργο δεν είναι αρκετά καλό, αγοράστε τον εαυτό σας λίγο περισσότερο χρόνο. Είναι πολύ καλύτερο να ζητήσετε μερικές επιπλέον ημέρες για να προετοιμαστείτε παρά να εμφανιστείτε με κακή δουλειά και κόκκινα πρόσωπα. Δεν χρειάζεται να πείτε στον πελάτη ότι αγωνίζεστε. απλά λένε ότι θα θέλατε περισσότερο χρόνο για να εξερευνήσετε κάποιες ιδέες που νομίζετε ότι θα μπορούσαν να είναι πραγματικά συναρπαστικές. Μεγάλες, γενναίες ιδέες είναι οι μόνοι που αξίζει να παρουσιαστούν.