Διαφημίστε σε ύφεση ΤΩΡΑ για να μεγαλώσετε την επιχείρησή σας
Σε μια ύφεση, τα πρώτα δολάρια που μια εταιρεία περικοπές συνήθως προέρχονται από τον διαφημιστικό προϋπολογισμό. Αυτό είναι ένα μεγάλο λάθος. Η διαφήμιση σε μια ύφεση είναι στην πραγματικότητα μια έξυπνη επιχειρηματική κίνηση για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, τόσο τώρα όσο και για το μέλλον. Δεν είναι ο κίνδυνος που νομίζετε ότι είναι.
Η McGraw-Hill Research διενήργησε μελέτη για τις αμερικανικές οικονομικές περιόδους ύφεσης από το 1980-1985. Από τις 600 επιχειρήσεις-επιχειρήσεις που αναλύθηκαν, αυτοί που συνέχισαν να διαφημίζουν κατά τη διάρκεια της ύφεσης 1981-1982 έλαβαν 256% αύξηση μέχρι το 1985 έναντι των ανταγωνιστών τους που εξάλειψαν ή μείωσαν τις δαπάνες.
Η American Business Press ανέλυσε 143 εταιρείες κατά τη διάρκεια της οικονομικής ύφεσης από το 1974 και το 1975. Οι εταιρείες που διαφήμισαν τα χρόνια αυτά είδαν την υψηλότερη αύξηση των πωλήσεων και του καθαρού εισοδήματος κατά τη διάρκεια της ύφεσης και τα δύο επόμενα χρόνια.
Οι αριθμοί δεν είναι χάλια. Αποδεικνύουν ότι υπάρχει ανταμοιβή για εταιρείες που είναι επιθετικές με τις διαφημιστικές τους προσπάθειες σε ύφεση. Ακολουθούν ακόμη περισσότεροι λόγοι για τους οποίους πρέπει να διαφημίσετε την επιχείρησή σας σε μια κακή οικονομία:
Ο διαγωνισμός σας δεν θα διαφημιστεί
Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις έχουν περιορισμένο διαφημιστικό προϋπολογισμό. Κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης, είναι εύκολο να δημιουργήσετε μερικά από αυτά τα δολάρια κρατώντας πίσω στη διαφήμιση. Αλλά το μόνο που πραγματικά κάνει είναι να ανοίξει την αγορά για τους πιο καταλαβαίνω ανταγωνιστές της εταιρείας. Η παρουσία της επιχείρησης που έχει δαπανήσει διαφημιστικά δολάρια για τη δημιουργία είναι πλέον ανοιχτό πεδίο για τους ανταγωνιστές που είναι πρόθυμοι να διαφημίσουν.
Ας πούμε ότι κατέχετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων.
Οι καταναλωτές εξακολουθούν να χρειάζονται την εταιρεία σας, ανεξάρτητα από την οικονομία. Τα αυτοκίνητα εξακολουθούν να καταρρέουν. Χρειάζονται ακόμη υαλοκαθαριστήρες και οι άνθρωποι θα αγοράσουν ακόμη και αυτά τα αποσμητικά χώρου δέντρων. Με τη διαφήμιση όταν όλα τα άλλα καταστήματα αρπάζουν πένες, μπορείτε να κερδίσετε έναν τόνο νέων επιχειρήσεων.
Μπορείτε να προσαρμόσετε το μήνυμά σας και να κάνετε περισσότερες πωλήσεις
Σκεφτείτε έτσι: κατά τη διάρκεια μιας ανερχόμενης οικονομίας, οι άνθρωποι παίζουν πιο γρήγορα και χαλαρά με τα χρήματά τους, οπότε δεν είναι τόσο απαιτητικοί.
Ενώ μπορεί να πιστεύετε ότι είναι καλό, μπορεί να βλάψει πολλές μικρότερες επιχειρήσεις. Τα χρήματα δεν αποτελούν αντικείμενο, οπότε τα μεγάλα εμπορικά σήματα μπορούν να κερδίσουν διαφημιστικό χώρο και να το εκτοξεύσουν σε κάθε πιθανό κοινό-στόχο. Όμως, κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης, οι καταναλωτές τραβάνουν πίσω σκληρά αυτά τα ηνία των δαπανών και είναι πολύ πιο προσεκτικοί για το πώς βάζουν τα χρήματά τους στην εργασία.
Τότε μπορείτε πραγματικά να επωφεληθείτε. Τα μεγάλα εμπορικά σήματα θα μειώσουν τις δαπάνες τους, δίνοντάς σας όχι μόνο την ευκαιρία να μιλήσετε με ανθρώπους που δεν θα συνηθίσετε ποτέ, αλλά και να προσαρμόσετε τα μηνύματα εξοικονόμησης κόστους μόνο για αυτούς. Γνωρίζετε ότι αυτό που είναι κατά πρώτο και κύριο λόγο στο μυαλό τους είναι τα χρήματα, και την εξοικονόμηση. Τώρα, μπορούν να πάρουν ένα ποιοτικό στοιχείο για λιγότερο, επειδή δεν πληρώνουν για μια δέσμη διαφημίσεων και μάρκετινγκ (τα ακουστικά Beats είναι ένα πρωταρχικό παράδειγμα αυτού του ... μέτριου προϊόντος, τεράστιου κόστους διαφημίσεων και σχεδιασμού προϊόντος). Αυτή είναι η ευκαιρία σας να μιλήσετε ανοιχτά για το κόστος και πώς μπορείτε να βοηθήσετε. Μόλις τελειώσει η ύφεση, θα έχετε αποκτήσει μια εντελώς νέα βάση πελατών που δεν θα επιστρέψει στον ανταγωνισμό.
Μπορείτε να δημιουργήσετε μια μακροπρόθεσμη θέση για την επιχείρησή σας
Το να στέκεσαι στην αγορά είναι αρκετά δύσκολο όταν εσύ και ο ανταγωνισμός σου αγωνίζεσαι στον κόσμο των διαφημίσεων.
Καθώς ο ανταγωνισμός σας περιορίζει τις δαπάνες διαφημίσεων, η διαφήμισή σας μπορεί να μειώσει την ακαταστασία.
Οι καταναλωτές μπορεί να μην ξοδεύουν τόσο πολύ, αλλά εξακολουθούν να δαπανούν. Αν δεν είστε η εταιρεία που σκέφτονται πότε ξοδεύουν, οι πωλήσεις σας θα μειωθούν. Ενώ ο ανταγωνισμός σας περιορίζει, έχετε την ευκαιρία να είναι η εταιρεία που οι καταναλωτές ξοδεύουν με το τώρα ενώ κερδίζουν τις μελλοντικές τους δραστηριότητες, καθώς συνεχίζετε να διαφημίζετε σε καλές και κακές στιγμές.
Μπορείτε να δημιουργήσετε επαφές διαφήμισης
Αυτή είναι η κατάλληλη στιγμή για να καθιερώσετε μια σχέση με το άτομο με το οποίο θα συναλλάσσεστε σε τηλεοπτικούς σταθμούς, ραδιοφωνικούς σταθμούς, περιοδικά, σε απευθείας σύνδεση κ.λπ. Ο Εκτελεστικός Λογαριασμός μπορεί να είναι η επαφή σας για να πάρετε τις διαφημίσεις σας σε πρωταρχική τοποθέτηση, να διαπραγματευτείτε καλές προσφορές σχετικά με τα ποσοστά και ακόμη να πάρετε τα πρόσθετα που ρίχνονται για τις διαφημίσεις σας.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτή τη νέα σχέση για την περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Συζητήστε με τον AE σχετικά με χορηγίες, διαφημιστικές συναλλαγές και συνεργάτες.
Θα πάρετε καλύτερες προσφορές στη διαφήμιση
Εδώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις νέες διαφημιστικές σας επαφές. Το απόθεμα διαφημίσεων πρέπει ακόμα να πωληθεί. Οι τηλεοπτικοί σταθμοί, οι ραδιοφωνικοί σταθμοί, οι ιστοτόποι, οι υπαίθριοι πωλητές και τα περιοδικά εξακολουθούν να έχουν προϋπολογισμούς.
Τώρα είναι μια καλή στιγμή για να πάρετε προσφορές για το χώρο σας. Μπορείτε να αποκτήσετε περισσότερη έκθεση μέσω περισσότερης τοποθέτησης διαφημίσεων και ακόμη και freebies που προστίθενται στο μείγμα. Αν προσπαθείτε να πάρετε χρόνο τηλεόρασης στην τηλεόραση, για παράδειγμα, ένας σταθμός θα μπορούσε επίσης να προσφέρει διαφήμιση μέσω διαδικτύου στον ιστότοπό του ως μέρος της συμφωνίας. Ή για να είμαστε πιο ακριβείς αυτές τις μέρες, η αγορά τεράστιου ποσού διαδικτυακού χώρου θα μπορούσε να οδηγήσει σε πρόσθετες εντυπώσεις αλλού, και πάλι να ριχτεί ως ειδική προσφορά.
Μπορείτε να μιλήσετε απευθείας σε κυνηγούς Bargain
Μη φοβάστε να αντιμετωπίσετε την κακή οικονομία στη διαφήμισή σας. Οι πελάτες ψάχνουν για καλές προσφορές. Ορισμένοι εθνικοί διαφημιστές είναι ένα πρωταρχικό παράδειγμα αυτού.
Η Travelocity έστειλε ένα απλό διαφημιστικό μήνυμα για να ανακοινώσει την πώληση της Silver Lining. Στα πρώτα τρία δευτερόλεπτα, βλέπετε τις λέξεις "Ξέρουμε ότι οι χρόνοι είναι σφιχτοί".
Η Wal-Mart εκτελεί συνεχώς αποτελεσματικές διαφημιστικές καμπάνιες σε κακό οικονομικό κλίμα. Τα διαφημιστικά μηνύματα δεν λένε: "Γεια σου, βγείτε έξω, έχουμε ηλεκτρονικά, ρούχα, αθλητικά είδη, συνταγές και πολλά άλλα με χαμηλό κόστος". Αντ 'αυτού, οι διαφημίσεις επικεντρώνονται σε πολύ συγκεκριμένα στοιχεία και πόσα θα εξοικονομήσετε πάνω από ένα χρόνο αγοράζοντας αυτά τα στοιχεία απευθείας από τη Wal-Mart.
Σε μια κακή οικονομία, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες να εκθέσετε την επιχείρησή σας σε νέους πελάτες που δεν είναι πάντοτε δυνατοί σε μια καλή οικονομία. Κάθε μία από αυτές μπορεί να εξερευνηθεί για να σας βοηθήσει να σταθεροποιήσετε τη θέση σας στην επιχείρηση και να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας.