Ενθαρρύνετε τους πελάτες σας να τραβήξουν την εκκίνηση
Έχετε στείλει το καλύτερο κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας που έχετε δει ποτέ. Ο κατάλογός σας ανήκει στο Smithsonian. Το διαφημιστικό φυλλάδιό σας αντιγράφεται κατά λάθος από εκείνους του κλάδου σας και δημιουργήσατε μια ηλεκτρονική καμπάνια που θα έκανε τους Θεούς του Διαδικτύου να κραυγάζουν τη χαρά.
Γιατί λοιπόν δεν είναι οι παραγγελίες πώλησης να χύνονται;
Υπάρχουν μερικοί λόγοι για να συμβεί κάτι τέτοιο. Αν έχετε προσλάβει ένα κορυφαίο πρακτορείο μάρκετινγκ και καν δεν μπορεί κανείς να σας προκαλέσει σφάλμα στο προϊόν σας, ήρθε η ώρα να ρίξετε μια σκληρή ματιά στο γήπεδο που στέλνετε.
Και το πιο σημαντικό, την παρότρυνση για δράση.
Με οποιαδήποτε καμπάνια μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να πάρετε πιθανούς πελάτες να δρουν χωρίς δισταγμό. Εδώ είναι δέκα τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε μια πρόσκληση για δράση, η οποία θα έχει νέες παραγγελίες και τα περιθώρια κέρδους σας αυξάνονται.
Δώστε μια προθεσμία για την παραγγελία
Έχουμε όλοι λάβει κάποιο διαφημιστικό υλικό που έχει προθεσμία παραγγελίας. Η προσφορά θα μπορούσε να λήξει την ημερομηνία αυτή. Ή, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την προθεσμία σε συνδυασμό με αναβάθμιση ή δωρεάν δώρο. Για παράδειγμα, "παραγγείλετε έως τις 15 του μήνα και θα λάβετε ένα δωρεάν προϊόν XYZ".
Προσπαθήστε να κάνετε την ημερομηνία αποκοπής τον ίδιο μήνα με την παραλαβή των υλικών σας. Με αυτόν τον τρόπο, οι δυνητικοί πελάτες σας γνωρίζουν ότι έχουν μόνο ένα περιορισμένο χρονικό διάστημα για να ανταποκριθούν και δεν θα ξοδέψουν τα χρήματά τους αλλού - ειδικά προϊόντα που προσφέρονται από τον ανταγωνισμό σας.
Προειδοποιήστε τους πελάτες της αύξησης των τιμών
Όλοι - ανεξάρτητα από το πόσο πλούσιοι είναι - τους αρέσει πολύ.
Εάν η τιμή σας θα αυξηθεί σε συγκεκριμένη ημερομηνία, ενημερώστε τους πελάτες σας. Θα θέλουν να αγοράσουν πριν αυξηθεί η τιμή. Ένα εξαιρετικό παράδειγμα αυτού είναι το online behemoth Amazon, ο οποίος ανακοίνωσε την έναρξη μιας αύξησης Prime μήνες πριν συμβεί στην πραγματικότητα και γνώρισε τεράστια άνοδο στην ιδιότητα μέλους Prime.
Δημιουργία δοκιμαστικής / εισαγωγικής περιόδου
Οι δοκιμαστικές περίοδοι είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε νέους πελάτες. Προσφέρετε μια ειδική προσφορά, επιπλέον εξυπηρέτηση ή χαμηλότερη τιμή κατά τη δοκιμαστική / εισαγωγική περίοδο. Και, όταν έρθει η ώρα να ακυρώσετε την ειδική προσφορά, βεβαιωθείτε ότι δεν είναι μια μακρά, δύσκολη διαδικασία. Δεν θέλετε να κάνετε τους ανθρώπους να σας μισούν .
Προσφέρετε ένα δωρεάν δώρο
Τίποτα δεν προσελκύει νέους πελάτες όπως τα δώρα. Και πάλι, ακόμη και πλούσιοι άνθρωποι σαν freebies. Ως πρόσθετο κίνητρο για παραγγελία, δοκιμάστε να προσφέρετε δωρεάν δώρο στα πρώτα 100 άτομα που ανταποκρίνονται.
Δοκιμάστε μια δοκιμή χωρίς κίνδυνο ή χωρίς κίνδυνο
Οι άνθρωποι προτιμούν να ψωνίζουν γνωρίζοντας ότι δεν υπάρχει κίνδυνος. Αφήστε τους νέους πελάτες να γνωρίζουν εάν δεν είναι ικανοποιημένοι με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, μπορούν να ακυρώσουν για οποιοδήποτε λόγο πριν λήξει η δοκιμαστική περίοδος.
Επιτρέψτε στους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι είναι διαθέσιμα μόνο στο διαδίκτυο
Το προϊόν σας είναι αποκλειστικό για παραγγελία μέσω αλληλογραφίας; Εάν το προϊόν σας δεν είναι διαθέσιμο στα καταστήματα, φροντίστε να ενημερώσετε τους πελάτες σας ότι μπορούν να το αγοράσουν μόνο στην πρίζα σας.
Προσφορά δωρεάν αναβάθμισης
Μια απλή γραμμή μπορεί να ενισχύσει δραματικά τις πωλήσεις. "Παραγγείλετε εντός 10 ημερών και θα σας αναβαθμίσουμε στο deluxe μοντέλο." Οι άνθρωποι αγαπούν να πάρουν κάτι επιπλέον με τη μορφή ενός προϊόντος υψηλότερης ποιότητας, και τα κέρδη σας δεν θα επηρεαστούν επειδή θα πουλήσετε πολύ περισσότερα αποθέματα, γρήγορα.
Δώστε δωρεάν αναλώσιμα και αξεσουάρ
Έχετε δει αυτή την τεχνική που χρησιμοποιείται στις πωλήσεις ηλεκτρονικών υπολογιστών. Αγοράστε έναν υπολογιστή και λάβετε έναν δωρεάν εκτυπωτή. Ή αγοράστε έναν εκτυπωτή και λάβετε δωρεάν μελάνι. Αυτό λειτουργεί με μια μεγάλη γκάμα προϊόντων. Αλλά φροντίστε να συμπεριλάβετε μια ημερομηνία στην προσφορά σας. Αυτό ευγενικά παροτρύνει τους ανθρώπους να επωφεληθούν από την προσφορά σας πριν τελειώσει ο χρόνος.
Ανατρέξτε σε έναν Φίλο
Αυτή είναι μια δοκιμασμένη και αληθινή προσέγγιση που λειτουργεί καλά αν βρίσκεστε στον κλάδο των υπηρεσιών. Είναι αρκετά εύκολο για έναν καταναλωτή να παραπέμπει έναν φίλο σε μια λέσχη υγείας και κατά τη διάρκεια της διαδικασίας, λαμβάνει δωρεάν μασάζ ή έκπτωση σε εξοπλισμό γυμναστικής.
Χρησιμοποιήστε την Ισχυρή Φράση Ενέργειας s
Ανεξάρτητα από το πώς προσεγγίζετε τη δική σας παρότρυνση για δράση, φροντίστε να συμπεριλάβετε φράσεις δράσης όπως οποιοδήποτε από τα παρακάτω:
- Καλέστε τώρα .
- Χωρίς διόδια.
- 24 ώρες την ημέρα.
- Στείλτε αυτό το κουπόνι σήμερα στον ταχυδρομικό φάκελο.
- Στείλτε μας email τώρα με ερωτήσεις.
- Στιγμιαίο μήνυμα τώρα.
- 10 στοιχεία που απομένουν στο απόθεμα.