Αυτό το εξαιρετικό εργαλείο Google μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της απόδοσης επένδυσης (ROI)
Η πλατφόρμα Google AdWords είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός και οικονομικά αποδοτικός τρόπος προώθησης της επιχείρησής σας. Από διαφημίσεις κειμένου και banner, σε διαφημίσεις βίντεο, αναζήτησης και εφαρμογών, η Google σας παρέχει τα εργαλεία που χρειάζεστε για να διαδώσετε γρήγορα και εύκολα τη λέξη για την επιχείρησή σας.
Όποιος τύπος διαφημίσεων επιλέγετε να χρησιμοποιήσετε (και μπορείτε να αποφασίσετε να παραμείνετε μόνο σε διαφημίσεις με κείμενο ή ένα μείγμα μάρκετινγκ κάθε είδους διαφήμισης), μπορείτε να προσεγγίσετε ένα τεράστιο κοινό μέσω ενός δικτύου με πάνω από 2 εκατομμύρια ιστότοπους και εφαρμογές.
Μόλις όμως η καμπάνια σας στο AdWords είναι σε λειτουργία, δεν έχετε την πολυτέλεια να καθίσετε και να την αφήσετε να κάνει κάτι. Χρησιμοποιώντας την παρακολούθηση μετατροπών, μπορείτε να μετατρέψετε μια καλή καμπάνια σε μια μεγάλη, να φέρετε περισσότερους πελάτες και να βελτιώσετε σημαντικά την απόδοση επένδυσης (ROI).
Τι είναι η παρακολούθηση μετατροπών;
Με λίγα λόγια, το εργαλείο παρακολούθησης μετατροπών του AdWords είναι ένα ισχυρό κομμάτι λογισμικού που σας επιτρέπει να προσδιορίσετε πόσο καλά εκτελείται η καμπάνια σας σε συγκεκριμένες περιοχές. Αυτές περιλαμβάνουν την παραγωγή μολύβδου, τη λήψη, τις εγγραφές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τις λήψεις και πολλά άλλα.
Κάθε επιχείρηση είναι διαφορετική και η μετατροπή μπορεί να σημαίνει διαφορετικά πράγματα σε διαφορετικούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Για σας, θα μπορούσε να είναι τόσο απλό όσο κάποιος εγγραφεί για ένα ενημερωτικό δελτίο. Για κάποιον άλλο, θα μπορούσε να σημαίνει την πραγματοποίηση αγοράς, την κλήση αριθμού ή τη λήψη ενός αρχείου PDF.
Το καλό για το AdWords είναι ότι σας επιτρέπει να επιλέξετε ποιες ενέργειες πελατών ταξινομείτε ως μετατροπές και, στη συνέχεια, με λίγα απλά βήματα, μπορείτε να παρακολουθήσετε αυτές τις μετατροπές και να προσαρμόσετε ανάλογα την καμπάνια.
Πώς μπορείτε να ρυθμίσετε την παρακολούθηση μετατροπών;
Δεν θα ήταν εύκολο. Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να δημιουργήσετε ένα μικρό κομμάτι HTML που θα επικολλήσετε στον κώδικα της ιστοσελίδας που επισκέπτεται ο ιστότοπός σας Αφού ολοκληρώσουν τη διαδικασία που μετράτε ως μετατροπή. Αυτή μπορεί να είναι η σελίδα επιβεβαίωσης παραγγελιών, μια σελίδα ευχαριστιών (είτε για παραγγελία είτε για λήψη ενός ενημερωτικού δελτίου), ή οποιαδήποτε άλλη σελίδα που έχετε στον ιστότοπό σας που θα θεωρούσατε ως μετατροπή.
Όταν ο πελάτης επισκέπτεται τη συγκεκριμένη σελίδα, ενεργοποιείται ο κωδικός μετατροπής και επιστρέφεται στο Google AdWords ένα πλήθος δεδομένων. Επιπλέον, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν διαφορετικό κωδικό μετατροπής για κάθε σελίδα που θέλετε να παρακολουθήσετε.
Πώς χρησιμοποιείτε δεδομένα παρακολούθησης μετατροπών;
Αυτό είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη καμπάνια. Αφού αρχίσετε να συλλέγετε δεδομένα παρακολούθησης μετατροπών, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να κάνετε προσαρμογές στις καμπάνιες σας. Θα χρειαστεί να αφήσετε τα δεδομένα παρακολούθησης μετατροπής να συσσωρεύονται για τουλάχιστον μερικές εβδομάδες (εκτός αν βγείτε από την πύλη με ένα απίστευτο ποσό κυκλοφορίας).
Όταν αρχίσετε να βλέπετε ένα σημαντικό αριθμό πελατών που χτυπούν τον κωδικό μετατροπής που τοποθετήσατε στον ιστότοπο, μπορείτε να μάθετε πώς έφτασαν.
Για παράδειγμα, πιο συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά μπορούν να βελτιώσουν σημαντικά τη μετατροπή της καμπάνιας σας, ΑΛΛΑ θα έχει ως αποτέλεσμα λιγότερη επισκεψιμότητα. Ωστόσο, θέλετε να έχετε τα κατάλληλα προσόντα, οπότε οι ασαφείς όροι που τους έφεραν στον ιστότοπό σας δεν θα είναι αποτελεσματικοί στη μετατροπή.
Ας δούμε τις ακόλουθες τέσσερις λέξεις-κλειδιά:
- Ρολόγια
- Vintage Ρολόγια
- Ρολόγια Vintage Brietling
- Vintage Mens Brietling Ρολόγια
Η πρώτη λέξη είναι τεράστια. Στην πραγματικότητα, πρόκειται να είναι πολύ αόριστη και γενική για να οδηγήσει στο είδος της μετατροπής που θα θέλατε αν το site πωλούνται υψηλής ποιότητας vintage ρολόγια.
Κάποιος που θέλει ένα Casio $ 25 δεν θα μετατρέψει. Έτσι, αν και μπορεί να έχετε μεγάλη κίνηση με το πρώτο αποτέλεσμα, θα πάρετε έναν πιο εξειδικευμένο και ενδιαφερόμενο αγοραστή με το τέταρτο.
Θα μπορούσατε να προχωρήσετε ένα βήμα παραπέρα και να προσθέσετε πόντους τιμής για τη διαφήμιση, έτσι ώστε οι άνθρωποι να ξέρουν ότι θα ξεδιπλώσουν πάνω από $ 1.000 για οποιοδήποτε ρολόι που αγοράζουν. Και πάλι, δεν πρέπει να ανησυχείτε για να τρομάζετε τους πελάτες που δεν μπορούν να το αντέξουν οικονομικά.
Τέλος - Δοκιμάστε, αναθεωρήστε, δοκιμάστε και αναθεωρήστε μερικά ακόμα.
Η παρακολούθηση μετατροπών που έχει δημιουργήσει η Google σας βοηθά να δημιουργείτε στοχευμένες καμπάνιες με μετρήσιμα αποτελέσματα. Αυτό δεν ξεφεύγει από τις καμπάνιες άμεσης αλληλογραφίας που χρησιμοποίησαν τη μέθοδο διαχωρισμού για τον εντοπισμό του δημιουργικού με τις καλύτερες επιδόσεις.
Έτσι, δοκιμάστε διαφορετικούς τρόπους να φέρνετε τους πελάτες στην περιοχή σας. Δοκιμάστε επίσης τις ενώσεις αρνητικών λέξεων-κλειδιών. Αν συνεχίσουμε την αναλογία των ρολογιών, θα μπορούσατε να συμπεριλάβετε λέξεις όπως "φτηνές", "ευκαιρίες" και "πώληση" ως αρνητικές λέξεις-κλειδιά.
Αυτό θα εξασφαλίσει ακόμη μεγαλύτερη μετατροπή αποκλείοντας τις προοπτικές που δεν υπάρχουν στην αγορά για τα ρολόγια υψηλής τεχνολογίας.
Με την παρακολούθηση μετατροπών, μπορείτε να κατευθύνετε με ακρίβεια την καμπάνια μάρκετινγκ, κάνοντας συνεχείς διορθώσεις πορείας για τη βελτίωση της απόδοσης επένδυσης (ROI).