Τα ακαθάριστα έσοδα αναφέρονται γενικά για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, όπως τα ακαθάριστα έσοδα για το τρίμηνο ή τα ακαθάριστα έσοδα του έτους.
Η διάκριση μεταξύ πωλήσεων και ακαθάριστων εσόδων
Είναι σημαντικό να γίνει διάκριση μεταξύ των ακαθάριστων εσόδων και του πραγματικού αριθμού πωλήσεων σε οργανισμούς όπου υπάρχουν πολλαπλές πηγές εσόδων, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων, των τόκων και άλλων εσόδων. Ο αριθμός πωλήσεων είναι όλα τα έσοδα από πελάτες για την παροχή αγαθών και υπηρεσιών, μείον τα έξοδα πωλήσεων. Αυτό συχνά αναφέρεται ως καθαρό ή λειτουργικό έσοδο. Τα ακαθάριστα έσοδα αναφέρουν το συνολικό ποσό της σύμβασης πώλησης, ενώ τα καθαρά έσοδα αντανακλούν το ποσό που χρεώθηκε στον πελάτη εκείνη την χρονική στιγμή.
Ανάλυση αριθμών πωλήσεων
Είναι σημαντικό να προσδιορίσετε τον αριθμό που αντικατοπτρίζει τις πραγματικές πωλήσεις που παράγονται με την παροχή αγαθών και υπηρεσιών για όλες τις περιόδους σύγκρισης, όταν αξιολογείτε την απόδοση της εταιρείας και συγκρίνετε αυτήν με προηγούμενες περιόδους.
Τα καθαρά έσοδα ή τα λειτουργικά έσοδα είναι χρήσιμα για την αξιολόγηση των τάσεων και των διαφόρων μέτρων και αναλογιών της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων και των προσπαθειών μάρκετινγκ της εταιρείας. Μερικοί λόγοι ενσωματώνουν και τα μικτά έσοδα.
Ορισμένες συχνά αναφερόμενες οικονομικές μετρήσεις που ενσωματώνουν συνολικά έσοδα περιλαμβάνουν:
- Αύξηση πωλήσεων
- Σύνθετος ετήσιος ρυθμός αύξησης των πωλήσεων (CAGR)
- Ακαθάριστα και καθαρά περιθώρια κέρδους
- Πωλήσεις, γενικές και διοικητικές δαπάνες (SGA) στις πωλήσεις
- Λόγοι λειτουργικών εξόδων
- Κίνηση λογαριασμών εισπράκτεων
- Συνολικός κύκλος εργασιών ενεργητικού
- Κύκλος εργασιών σταθερού ενεργητικού
Αυτές και άλλες αναλογίες που ενσωματώνουν αριθμούς εσόδων ελέγχονται προσεκτικά από τη διοίκηση μιας επιχείρησης, καθώς και από εξωτερικούς αναλυτές, για να μετρηθεί η συνολική υγεία των δραστηριοτήτων παραγωγής μιας επιχείρησης.
Δώστε προσοχή στους κανόνες αναγνώρισης εσόδων
Τα αναγνωρισμένα έσοδα είναι το ποσό των εσόδων που επιτρέπεται να αναγνωριστεί κατά την τρέχουσα περίοδο σύμφωνα με τις γενικά αποδεκτές λογιστικές αρχές. Για τις επιχειρήσεις που βασίζονται σε μακροπρόθεσμες συμβάσεις ή σε προγράμματα συνδρομής λογισμικού ή προγράμματα συντήρησης αδειών χρήσης λογισμικού, η πραγματική εικόνα της υγείας είναι το ποσό των εσόδων που μπορεί να αναγνωριστεί σε αυτή την περίοδο.
Για παράδειγμα, ένας οργανισμός μπορεί να συνάψει σύμβαση πώλησης ύψους 3 εκατομμυρίων δολαρίων για τρία χρόνια, αλλά επιτρέπεται να αναγνωρίσει μόνο τα έσοδα αυτά σε ετήσια τεμάχια ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων. Μια άδεια λογισμικού μπορεί να απαιτήσει τέλος συντήρησης ύψους 30.000 δολαρίων για τρία χρόνια, αλλά η επιχείρηση μπορεί να αναγνωρίσει μόνο τα έσοδα σε ετήσια τεμάχια, ένα μήνα κάθε φορά.
Εάν η συμφωνία συντήρησης είναι εγκατεστημένη στο εξάμηνο σήμα του έτους # 1, η επιχείρηση μπορεί να αναγνωρίσει μόνο το 1/2 του ετήσιου ποσού ή 6/12 της ετήσιας αμοιβής των 10.000 $ ή των 5.000 $ για το συγκεκριμένο έτος.
Πάντα συμβουλευτείτε ειδικευμένους λογιστές για να καθορίσετε τους κατάλληλους κανόνες αναγνώρισης εσόδων για την επιχείρησή σας.