Χρησιμοποιήστε συγκρίσεις δίπλα-δίπλα για να βγάλετε τη μάρκα σας πάνω από ένα άλλο
Ας πούμε ότι κάνετε ένα widget. Είναι ένα μεγάλο widget? το καλύτερο στην αγορά. Υπάρχει ένα άλλο widget εκεί έξω που δεν είναι τόσο καλό όσο το δικό σας, αλλά έχει καλύτερη αναγνώριση και μερίδιο αγοράς.
Τι κάνεις?
Λοιπόν, αυτό θα μπορούσε να είναι ο κατάλληλος χρόνος για τη χρήση συγκριτικής διαφήμισης. Εάν έχετε πραγματικά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που αφήνει τον ανταγωνισμό στη σκόνη, θα πρέπει να εξετάσετε σοβαρά κάνοντας κάποια παράλληλη διαφήμιση σύγκρισης.
Τι είναι η συγκριτική διαφήμιση;
Σε όρους απλού ανθρώπου, είναι απλώς η διαδικασία απευθείας σύγκρισης του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας με εκείνη ενός σημαντικού ανταγωνιστή. Είτε πρόκειται για Coke vs Pepsi, Nike εναντίον Adidas, είτε για Ρεπουμπλικανικό εναντίον Δημοκρατών, ο τύπος είναι συνήθως ο ίδιος. Επισημάνετε τους τρόπους με τους οποίους η μάρκα σας είναι ισχυρότερη από την άλλη και δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις αδυναμίες της άλλης μάρκας. Ίσως το πιο πρόσφατο παράδειγμα αυτού του είδους ήταν η εκστρατεία "Είμαι ένας υπολογιστής Mac, είμαι PC". Η Apple κέρδισε αυτή τη μάχη με μια κατολίσθηση.
Εάν ο αγωνιζόμενος έχει πρόσφατα καταστροφική δημοσκόπηση, αυτό μπορεί να λειτουργήσει προς όφελός σας. Ένα πρωταρχικό παράδειγμα ήταν το London Eye, το οποίο χρηματοδοτήθηκε από την British Airways. Ο τροχός είχε πρόβλημα να σηκωθεί. Η Virgin Atlantic έτρεξε ένα μπάλωμα πάνω από τον τροχό λέγοντας "BA δεν μπορεί να πάρει επάνω!", Καθιστώντας Virgin Atlantic φαίνεται σαν το δροσερό άντρα, και αυτό που μπορεί να κάνει τα πράγματα. Θεωρείται μία από τις μεγαλύτερες ακροβατικές μάρκες "μάρκας εναντίον μάρκας" που σχεδιάστηκαν ποτέ.
Είναι συγκριτική διαφήμιση Νομική;
Ναι, εντελώς νόμιμο. ΑΛΛΑ, υπάρχουν κατευθυντήριες γραμμές που πρέπει να ακολουθηθούν. Κάθε χώρα έχει ελαφρώς διαφορετικούς νόμους γύρω της, με ορισμένους (το Ηνωμένο Βασίλειο) να είναι πιο αυστηροί από τις ΗΠΑ ή την Αυστραλία. Δεν μπορείτε να κάνετε αναληθή δηλώσεις σχετικά με τον ανταγωνισμό, ή καταφανώς παραπλανητικές αξιώσεις.
Αν το πεις.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της συγκριτικής διαφήμισης
Υπάρχουν πολλά αν έχετε ισχυρισμούς που μπορούν να κρατήσουν το νερό. Για αρχή, εάν είστε μάρκα αμφισβητίας (δηλαδή πολύ μικρότερος από τον κορυφαίο μάρκα), μπορείτε να οδηγήσετε τα coattails τους με μια εκστρατεία που τους τολμά να αντισταθούν. Είναι μια νικηφόρα κατάσταση ό, τι συμβαίνει. Εάν το κάνουν, τους προσέχετε και θα έχετε ελεύθερο τύπο. Αν όχι, οι άνθρωποι υποθέτουν ότι κερδίσατε επειδή η άλλη μάρκα μένει ήσυχη.
Συγκριτική διαφήμιση είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να συγκρίνετε άμεσα το προϊόν ή την υπηρεσία σας με ένα που ήδη γνωρίζουν οι άνθρωποι. Θυμηθείτε πότε ξεκίνησε για πρώτη φορά η Dyson στην αγορά; Ήταν καινούργιο, ήταν ανήκουστο, και αγόρι, ήταν ακριβό. Αλλά όταν ο Dyson ανέβηκε ενάντια στα εμπορικά σήματα που γνώριζαν οι άνθρωποι, και έβρισκαν εμπιστοσύνη, και τα έριξαν έξω από το νερό ... Ο Dyson έγινε πρωταθλητής.
Η συγκριτική διαφήμιση είναι επίσης ένας εξαιρετικός τρόπος για να καταγράψετε γρήγορα και εύκολα τις παροχές προϊόντων ή υπηρεσιών στον καταναλωτή. Μια λίστα δίπλα-δίπλα, η οποία δείχνει πώς η μάρκα σας κτυπά τον ανταγωνισμό σε κάθε κατηγορία. Μπορεί να είναι ότι η σκόνη πλύσης καθαρίζει δύο φορές ως λευκό με το ήμισυ του ποσού (OxyClean έκανε αυτή την αξίωση, και έκανε το εμπορικό σήμα ένα οικιακό όνομα).
Υπάρχουν τυχόν μειονεκτήματα;
Ναί. Μην κάνετε κανένα λάθος, αν πρόκειται να μπείτε στο δαχτυλίδι με ένα άλλο εμπορικό σήμα, θα κάνετε εμπόριο χτυπήματα.
Πάρτε ένα από τα πιο διάσημα κομμάτια της συγκριτικής διαφήμισης που έγινε ποτέ - Avis vs Hertz.
Το έτος ήταν το 1962. Η Avis αναζητούσε μια νέα διαφημιστική καμπάνια για να ενισχύσει τις πωλήσεις και πήγε στο πιο έξυπνο παιδί στο μπλοκ Doyle Dane Bernbach. Ο Μπιλ Μπερνμπαχ πήρε αμέσως την καρδιά του θέματος. Ήθελε να μάθει τα δυνατά σημεία του Avis, και χτύπησε πάνω στη γραμματοσειρά "We Try Harder".
Οι διαφημίσεις όπως "Όταν είστε μόνο το Νο 2, προσπαθείτε σκληρότερα. Ή αλλιώς, "ήταν ένα τεράστιο χτύπημα. Ήταν ξεκάθαρο ότι ο Avis έβγαινε στο Hertz. Και φυσικά, ο Χερτς έριξε πίσω. Οι μεγάλες αφηρημένες διαφημίσεις όπως "Για χρόνια, η Avis σας λέει ότι ο Hertz είναι ο αριθμός 1. Τώρα θα σας πούμε γιατί" βάλαμε τον Hertz πίσω στη θέση εξουσίας. Και εδώ και δεκαετίες, το πολεμούσαν, φωνάζοντας αδυναμίες για την εταιρεία του άλλου.
Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι μερικές από τις μεγαλύτερες, κατώτερες μάρκες δεν θα διστάζουν να πάρουν ένα μικρότερο εμπορικό σήμα στο δικαστήριο, εάν υπάρχει μια υπαινιγμός για κάτι παραπλανητικό.
Θέλετε να συμβεί αυτό;
Θυμηθείτε - Μόνο ξεκινήστε μια πάλη που μπορείτε να κερδίσετε
Είστε σίγουροι για τις αξιώσεις σας; Μπορείτε να τους δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας; Ξέρετε, με ακρίβεια 100 τοις εκατό, ότι η άλλη μάρκα ή υπηρεσία είναι κατώτερη από τη δική σας; Εάν νιώθεις ναι σε κάθε ερώτηση, τότε αυτό ακούγεται σαν μια μάχη που αξίζει να αναλάβει κανείς.
Ωστόσο, αν έχετε αμφιβολίες σχετικά με τις αξιώσεις ή εάν το εμπορικό σήμα που πηγαίνετε επάνω ενάντια μπορεί να ξεπεράσει σας $ 100 έως $ 1, σκεφτείτε δύο φορές. Δεν μπορεί κάθε Δαβίδ να χτυπήσει ένα Γολιάθ.