Συμβουλές για την απάντηση στις ερωτήσεις συνέντευξης "Πουλήστε Μου"
Οι ερωτηθέντες για θέσεις εργασίας πωλήσεων και άλλες θέσεις μάρκετινγκ ενδέχεται να σας ζητήσουν να δείξετε την προσέγγισή σας για την πώληση ενός προϊόντος ως μέρος της συνέντευξης. Να είστε προετοιμασμένοι να προωθήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, ακόμα κι αν δεν ξέρετε τι θα σας ζητηθεί να πουλήσετε.
Πώς να απαντήσετε "Πουλήστε με αυτό" σε μια συνέντευξη εργασίας
Μπορεί να σας ζητηθεί να πουλήσετε στον συνθέτη ένα στυλό, ένα μολύβι, ένα συρραπτικό, ένα μήλο ή κάποιο άλλο αντικείμενο. Όπως και με άλλα υποθετικά ερωτήματα, δεν θα υπάρξει σωστή απάντηση , αλλά ο εργοδότης θα ενδιαφέρεται για τη διαδικασία πωλήσεων που ακολουθείτε, τις προφορικές σας δεξιότητες επικοινωνίας και τον ενθουσιασμό και τη δημιουργικότητά σας.
Να είστε θετικοί και ενθουσιασμένοι
Βεβαιωθείτε ότι είστε θετικοί και ενθουσιασμένοι με το προϊόν καθώς το εισάγετε. Μπορείτε να πείτε κάτι σαν "Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που σας λέω πώς το στυλό αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να γράψετε με έναν ευανάγνωστο, ελκυστικό και αποτελεσματικό τρόπο". Τα μη λεκτικά στοιχεία της παρουσίασής σας θα είναι τόσο κρίσιμα όσο τα λόγια σας, οπότε σιγουρευτείτε ότι βάζετε το προϊόν με ενθουσιώδη φωνή και εκφράσεις του προσώπου. Η κίνηση μπορεί να σας βοηθήσει να μεταφέρετε τον ενθουσιασμό και να υπογραμμίσετε την εμπιστοσύνη σας για την αξία του προϊόντος.
Δώστε έμφαση στις δυνατότητες που θα αξιολογεί ο ερωτώμενος
Μια σημαντική φάση της διαδικασίας πώλησης είναι να γνωρίσετε τον πελάτη σας, ώστε να προσπαθήσετε να ζητήσετε από τον συνθέτη κάποια διευκρίνιση σχετικά με τις πιθανές χρήσεις του προϊόντος.
Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε "Για να με βοηθήσετε να κατανοήσω καλύτερα πώς θα μπορούσε να σας βοηθήσει το προϊόν μου, θα ήθελα πολύ να μάθω περισσότερα για το πώς χρησιμοποιείτε ένα στυλό κατά την καθημερινή σας ρουτίνα." Πότε βασίζεστε περισσότερο σε ένα στυλό κατά τη διάρκεια της ημέρας; Ήταν η τελευταία φορά που χρησιμοποιούσατε ένα στυλό; Αυτό που ικανοποιούσε την εμπειρία, τι έλειπε ή ήταν απογοητευτικό;
Στη συνέχεια, μπορείτε να παίξετε την απάντηση του ερευνητή για να τονίσετε μερικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα της στυλό σας που θα μπορούσαν να τα βοηθήσουν στις δραστηριότητές τους. Για παράδειγμα, αν η συνέντευξη σας αναφέρει την παραλαβή σημειώσεων κατά τις συναντήσεις ως προτεραιότητα τότε θα μπορούσατε να αναφέρετε ως απάντηση ότι η πένα σας έχει ένα λεπτό σημείο και ένα μη λιπαρό μελάνι που θα της επέτρεπε να πάρει ευανάγνωστα σημειώματα. Εάν ο συνεντευξιακός σας απογοητευμένος από στυλό που δεν έγραψαν σε συγκεκριμένες επιφάνειες ή εύκολα έλειπε από μελάνι, θα μπορούσατε να τονίσετε πόσο ελεύθερα το μελάνι ρέει από το στυλό σας και τη μεγάλη χωρητικότητα μελάνης που είναι διαθέσιμη.
Να είστε έτοιμοι να πωλήσετε
Ορισμένοι συνεντευξιαζόμενοι μπορεί να μην παίξουν μαζί με την προσπάθειά σας να αξιολογήσετε τις προτιμήσεις τους. Έτσι, είστε έτοιμοι να πουλήσετε το προϊόν χωρίς τις εισόδους του. Δώστε έμφαση στα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τα οφέλη που θα αντλήσει ο πελάτης από την ιδιοκτησία και τη χρήση του. Σκεφτείτε τη δική σας εμπειρία με το προϊόν και την πιθανή εμπειρία άλλων χρηστών.
Για παράδειγμα, "Οι πελάτες μου διαπιστώνουν ότι τα μήλα μας κάνουν ένα εξαιρετικό υγιεινό σνακ για τις οικογένειες που βρίσκονται στο τρέξιμο ή για να πακετάρω με το σχολικό γεύμα των παιδιών σας. καλλιεργούνται οργανικά χωρίς φυτοφάρμακα και χημικά λιπάσματα.
Τα μήλα μας είναι γεμάτα με ωφέλιμες ίνες, βιταμίνες και θρεπτικά συστατικά, έτσι ώστε, εκτός από το να είναι γλυκά και νόστιμα, είναι ωραία για την υγεία σας. "
Δοκιμάστε για τις Κρατήσεις για το Προϊόν ή την Υπηρεσία
Η εκτροπή και η υπέρβαση των αντιρρήσεων σε ένα προϊόν αποτελεί κρίσιμο στοιχείο της διαδικασίας πώλησης. Αφού κάνετε κάποιες δηλώσεις σχετικά με το όφελος του προϊόντος, ελέγξτε το με τον ερευνητή για να διαπιστώσετε αν υπάρχουν ανησυχίες που θα εμπόδιζαν την αγορά.
Θα μπορούσατε να ρωτήσετε: "Αφού ακούσετε το γήπεδο μου, υπάρχει κάτι που θα εμπόδιζε να αγοράσετε αυτό το στυλό;" Αν ο αναμεταδότης αναφέρει κάτι σαν το κόστος, τότε αντισταθείτε με μια δήλωση όπως "Έχω εξουσιοδοτηθεί να σας παράσχω έκπτωση 20% εάν παραγγείλετε τρεις περιπτώσεις ή περισσότερες από τις πένες μας και έχουμε εγγύηση ικανοποίησης επιστροφής χρημάτων".
Προσπαθήστε να κλείσετε
Οι πωλητές που είναι πρόθυμοι και αποτελεσματικοί κλεισίματα είναι στην υψηλότερη ζήτηση. Μην διστάσετε να ρωτήσετε τον ερευνητή για την επιχείρησή της στο τέλος της παρουσίασής σας. Κάντε μια ενθουσιώδη τελική δήλωση που περιλαμβάνει ένα αίτημα για την εξυπηρέτηση του πελάτη.
Για παράδειγμα, "Θα ήθελα πολύ να είμαι ο προτιμώμενος προμηθευτής σας για τα υψηλής ποιότητας στυλό. Θα εργαστώ σκληρά για να δικαιολογήσω την εμπιστοσύνη που θα τοποθετήσατε σε μένα και το προϊόν μας και βεβαιωθείτε ότι είστε απόλυτα ικανοποιημένοι με το προϊόν. με την πρώτη σας παραγγελία; " Εδώ είναι πώς να κλείσετε μια συνέντευξη εργασίας .
Μην φοβάστε να χρησιμοποιήσετε κάποια δημιουργικότητα
Οι ερωτηθέντες δεν θα περιμένουν να είστε 100% σωστός ως προς τα πραγματικά περιστατικά όταν θα βρείτε μια απάντηση επί τόπου, οπότε αισθανθείτε ελεύθερος να είστε δημιουργικοί με την απάντησή σας, εφόσον οι ισχυρισμοί σας είναι εύλογοι και παραδοθούν με πειστικό τρόπο. Θυμηθείτε ότι η εμπιστοσύνη για την ποιότητα του προϊόντος σας είναι θεμελιώδης για την αποτελεσματική πώληση.
Σχετικές ερωτήσεις:
Ερωτήσεις συνέντευξης πωλήσεων και απαντήσεις
Ερωτήσεις συνέντευξης σχετικά με τις ικανότητες και τις ικανότητές σας
Περισσότερες ερωτήσεις συνέντευξης εργασίας και απαντήσεις
Ερωτήσεις συνέντευξης και απαντήσεις
Τυπικές ερωτήσεις συνέντευξης θέσης εργασίας και απαντήσεις σε δείγματα.
Ερωτήσεις συνέντευξης να ρωτήσετε
Ερωτήσεις για υποψηφίους για απασχόληση να ζητήσουν από τον ερευνητή.