Μπορεί να σας ρωτήσω για το κρύο καλώντας, τον αγωνιστικό χώρο πωλήσεων και τις ποσοστώσεις συναντήσεων
Ιστορικό, Πλεονεκτήματα και εμπειρία
Ο μελλοντικός εργοδότης σας θα ήθελε να μάθει πολλά για το ιστορικό και την εμπειρία σας. Με δεδομένο αυτό, ο συνέντευξη μπορεί να σας ρωτήσει ακόμη και αν έχετε απολύσει ποτέ. Να είστε ειλικρινείς, ειδικά αν ήταν στο πρόσφατο παρελθόν, και πιθανότατα θα το μάθετε.
Να είστε έτοιμοι να μοιραστείτε την πλευρά σας από την ιστορία χωρίς να κατοικείτε στο παρελθόν. Γνωρίστε πώς έχετε μάθει από την εμπειρία και έχετε μεγαλώσει σε έναν καλύτερο υπάλληλο.
Ο ερευνητής θα θέλει να μάθει τι να περιμένει από εσάς ως εργαζόμενος ακούγοντας τι έχετε κάνει στο παρελθόν. Για παράδειγμα, πώς θα ικανοποιούσατε τις ποσοστώσεις σας ή θα πραγματοποιήσατε πωλήσεις; Επίσης, πόσο καιρό θα περίμενε κανείς να παραμείνει στις πωλήσεις εάν προσλαμβάνεται και πώς οργανώνετε, σχεδιάζετε και καθορίζετε προτεραιότητα την εργασία σας ως πωλητής;
Θα θέλουν πιθανότατα να γνωρίζουν γιατί είστε προσωπικά κατάλληλοι για ένα περιβάλλον πωλήσεων και πόσο χρόνο θα περάσετε ιδανικά σε ένα γραφείο. Μπορεί επίσης να σας ζητηθεί να αξιολογήσετε πόσο εκπαιδευτικός είστε και τι νομίζετε ότι αξίζετε. Να είστε έτοιμοι να συζητήσετε τις συνεισφορές στα κέρδη που έχετε κάνει για να δικαιολογήσετε το αίτημά σας για μισθό .
Βιομηχανική γνώση
Γνωρίζοντας τη βιομηχανία σας θα σας κάνει έναν πολύ καλύτερο πωλητή από ό, τι αν είστε ανίδεοι για τον τομέα της ασφάλισης.
Με αυτό το σκεπτικό, αναμένετε από τον ερευνητή σας να σας θέσει ερωτήματα όπως ποιοι οδηγοί θα επηρεάσουν την αγορά τους επόμενους 18 μήνες;
Ο συνεντευξιαζόμενος μπορεί επίσης να σας περιμένει να γνωρίζετε πληροφορίες ειδικά για την εν λόγω εταιρεία. Για παράδειγμα, τι νομίζετε ότι είναι μια τυπική ημέρα στη ζωή ενός πωλητή ασφάλισης στην εταιρεία.
Φροντίστε να μελετήσετε την εταιρεία και να πείτε γιατί θέλετε να εργαστείτε εκεί. Μπορεί επίσης να σας ζητηθεί να επικρίνετε την εταιρεία. Αλλά μην πάτε πέρα από το πλοίο εδώ. Θέλετε η κριτική σας να είναι όσο πιο εποικοδομητική γίνεται. Ίσως να αναφέρω ορισμένους τομείς στους οποίους η εταιρεία θα μπορούσε να βελτιωθεί και πώς είστε το σωστό άτομο για να το κάνετε.
Επικοινωνία και διαπροσωπικές δεξιότητες
Η εργασία στις ασφαλιστικές πωλήσεις σημαίνει ότι πρέπει να είστε αποτελεσματικός επικοινωνιακός . Αυτό σημαίνει ότι οι ερευνητές θα θέλουν να μάθουν αν μπορείτε να διακρίνετε τις δεξιότητες επικοινωνίας από τις δεξιότητες ακρόασης. Θα είναι επίσης πιθανό να ρωτήσουν πώς οικοδομείτε σχέσεις με τους πελάτες και χειρίζεστε την απόρριψη. Να είστε έτοιμοι να μοιραστείτε μια εμπειρία που είχατε να αντιμετωπίσετε με έναν δύσκολο πελάτη και πώς χειρίσατε την κατάσταση.
Και αν είστε καλός επικοινωνίας, είναι πιθανό να απολαύσετε το κρύο καλώντας, γι 'αυτό να είστε έτοιμοι να το συζητήσετε. Ο μελλοντικός εργοδότης σας μπορεί επίσης να θέλει να μοιραστείτε μια αποτελεσματική μέθοδο που χρησιμοποιήσατε για να πωλήσετε ασφάλεια.
Τέλος, μην ανησυχείτε αν ο συντάκτης σας ζητήσει να του πουλήσετε κάτι σε 60 δευτερόλεπτα ή λιγότερο.