Στρατηγικές για την πώληση σε μια αγορά προϊόντων παιδικής χαλάρωσης
Ακόμη και κατά τη διάρκεια δύσκολων περιόδων, οι γονείς πρέπει να συνεχίσουν να αγοράζουν "απαραίτητα" για τα μωρά και τα παιδιά τους, αλλά μπορούν να περιορίσουν τα μη απαραίτητα στοιχεία. Εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που να εξυπηρετεί τους γονείς, παραμείνετε μακριά από τα νεογέννητα είδη μωρών έως ότου η οικονομία είναι ισχυρότερη. Αν είστε ήδη στην επιχείρηση και οι πωλήσεις μειώνονται, σκεφτείτε να αλλάξετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας για να κυλήσετε με τους (σκληρούς) χρόνους.
Πουλήστε αυτό που χρειάζονται οι άνθρωποι
Οι σταθερές επιχειρηματικές ιδέες είναι διαχρονικές επιχειρηματικές ιδέες. Περιλαμβάνουν ιδέες προϊόντων που καλύπτουν την ανάγκη και / ή τη συνεχή ζήτηση. Για τα παιδιά, αυτό περιλαμβάνει ποιοτικά ρούχα, εκπαιδευτικά παιχνίδια, βιβλία, μουσική, έργα τέχνης και βιβλία. Λάβετε, ωστόσο, υπόψη ότι τα συγκεκριμένα προϊόντα που πωλούν καλύτερα σε οποιαδήποτε δεδομένη στιγμή μπορεί να αλλάξουν με τις τάσεις. Τα προϊόντα "εμπλουτισμού", γενικά, είναι πάντα δημοφιλή στους εύπορους γονείς. Για τα μωρά, τα "προϊόντα πρώτης ανάγκης" είναι διαχρονικά: τσάντες για πάνες, μαξιλαροθήκες και κλινοστρωμνή. Αυτά είναι τα πράγματα που χρειάζονται οι γονείς και συνήθως αγοράζουν για ένα νέο μωρό.
Δημιουργήστε ένα χρυσό πρότυπο: Προσέξτε με τα βασικά
Είδη καινοτομίας μπορεί να πωλούν για λίγο, αλλά οι καταναλωτές είναι απρόβλεπτες και δεν μπορούν να διατηρήσουν μια μακροπρόθεσμη επιχείρηση. Η εύρεση μιας θέσης και η τήρηση των τάσεων είναι σημαντική, αλλά ακόμα πιο σημαντικό είναι να έχετε μια σειρά προϊόντων "χρυσού προτύπου" που βασίζεται σε αργές και σταθερές πωλήσεις που θα διαρκέσουν τη διάρκεια ζωής της επιχείρησής σας.
Για παράδειγμα, σκεφτείτε Lenox Κίνα. Καθορίζουν τις τάσεις και έχουν κάνει μια περιουσία για την πώληση μαντήλιων και καινοτομιών στους εύπορους (προσφέρουν ακόμη και νέα πορσελάνη στον Λευκό Οίκο για κάθε νέο πρόεδρο), αλλά το χρυσό τους πρότυπο βασικής ποιότητας σερβίτσια έχει κάνει την Lenox μία από τις παλαιότερες και πιο κερδοφόρες china επιχειρήσεις στον κόσμο.
Τι αγοράζουν οι γονείς
Όταν οι οικογένειες είναι φτωχές σε μετρητά, οι γονείς είναι πιο πιθανό να επενδύσουν σε εκπαιδευτικά παιχνίδια, βιβλία, παιχνίδια και διαδραστικά παιχνίδια από ό, τι είναι τα αντικείμενα flash-in-the-pan. Οι γονείς που τσακώνονται για μετρητά θέλουν να αισθάνονται σαν να συνέβαλαν κάτι στην ευημερία του παιδιού, και όχι μόνο στο κουτί παιχνιδιών τους.
Οι περικοπές των οικογενειακών δαπανών οδήγησαν σε μείωση των μετακινήσεων και της μετάβασης σε ταινίες, πάρκα ψυχαγωγίας και δείπνα έξω. Πώς μπορείτε να γεμίσετε αυτό το κενό; Έχετε ένα παιχνίδι ή μια υπηρεσία για να βοηθήσετε τις οικογένειες να περάσουν περισσότερο χρόνο μαζί στο σπίτι; Να μάθουν για άλλους πολιτισμούς ή με κάποιο τρόπο να μιμούνται τις εμπειρίες που δεν περνούν από το ταξίδι;
Σε καλές εποχές, οι αγορές συχνά φαίνονται και γίνονται αισθητές σαν ανταμοιβές - όπως "το αξίζετε". Σε δύσκολους καιρούς, οι αγορές μοιάζουν περισσότερο με θυσίες - περισσότερο σύμφωνα με τις γραμμές "δεν θα έπρεπε πραγματικά".
Αυτή δεν είναι μια οικονομία στην οποία θα πρέπει να ρωτάτε πώς μπορώ να πουλήσω ένα τέχνασμα στους γονείς; Αντ 'αυτού θα πρέπει να αναρωτηθείτε πώς μπορώ να πείσω την αγορά ότι το προϊόν μου θα προσθέσει αξία στη ζωή κάποιου; Γιατί ένας γονέας δεν πρέπει να αισθάνεται ένοχος να ξοδεύει χρήματα για το προϊόν μου όταν δεν μπορεί να αναιρέσει την αποταμίευση κολλεγίων; Εάν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση για τους γονείς στις διαφημιστικές σας καμπάνιες και τις διαφημιστικές σας καμπάνιες, οι πωλήσεις σας είναι πιθανό να ανακάμψουν.
Αλλαγή στους νόμους περί ευθύνης προϊόντων που πρέπει να γνωρίζετε
Ως επί το πλείστον, οι νόμοι περί ευθύνης για τα προϊόντα διέπονται από κρατικό επίπεδο και το κράτος σας μπορεί να σας ζητήσει να λάβετε ειδικές άδειες και ασφάλιση αστικής ευθύνης για την πώληση παιδικών προϊόντων. Ωστόσο, πρόσφατα, το Ανώτατο Δικαστήριο των ΗΠΑ αποφάσισε ότι ο ομοσπονδιακός νόμος προδικάζει το κρατικό δίκαιο. Πριν ξεκινήσετε την πώληση παιδικών αντικειμένων, βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει σχετικά με τον νόμο περί βελτίωσης της ασφάλειας των καταναλωτικών προϊόντων. Ο νόμος, που θεσπίστηκε το 2009, απαιτεί να δοκιμάζονται ορισμένα χειροποίητα αντικείμενα που προορίζονται για παιδιά κάτω των 12 ετών.