Πώς οι διαφημιζόμενοι στοχεύουν τα παιδιά να αυξήσουν τις πωλήσεις
Η FTC (Federal Trade Commission) έχει πολλούς νόμους σχετικά με τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ. Όπως μπορείτε να φανταστείτε, όταν πρόκειται για ανηλίκους, αυτοί οι νόμοι ενισχύονται σοβαρά. Στην πραγματικότητα, κάθε παράβαση μπορεί να οδηγήσει σε αστικές κυρώσεις ύψους έως 16.000 $ ανά περιστατικό.
Επιπλέον, το περιεχόμενο και το στυλ της ταυτότητας διαφημίσεων εξετάστηκαν λεπτομερέστερα. Για παράδειγμα, το είδος της υπερβολής και των διαφημίσεων "πάνω από την κορυφή" που είναι ωραίο να προβληθούν στους ενήλικες δεν αντιμετωπίζονται με τον ίδιο τρόπο όταν πρόκειται για παιδιά.
Ανάλογα με την ηλικία του παιδιού, αυτός ή αυτή μπορεί να μην είναι σε θέση να διακρίνει τη φαντασία της αγγελίας από την πραγματικότητα του προϊόντος.
Αν η διαφήμιση δείχνει ένα ποδήλατο με ήχους μεταγλωττισμένους πάνω σε μια μοτοσικλέτα, το ποδήλατο θα έπρεπε να κάνει τους ήχους αυτούς στην πραγματικότητα. Διαφορετικά, το παιδί θα έχει ψέματα από τη διαφήμιση.
Αλλά ακόμα και αν οι διαφημιστές ακολουθούν τους κανόνες για την επιστολή, δεν τους εμποδίζει να βρουν δημιουργικούς και νομικούς τρόπους να τους λυγίσουν από καιρό σε καιρό.
1. Γνωστοποιήσεις διασημοτήτων
Υπάρχουν πολλά διασημότητες έξω εκεί στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, και είναι περισσότερο από ευτυχείς να προωθήσουν τα πληρωμένα tweets και τις θέσεις Instagram που θα δουν τα παιδιά. Μπορεί να διαρκέσει λίγα δευτερόλεπτα για να γράψει τη δημοσίευση (και σε πολλές περιπτώσεις είναι απλώς δεδομένη στο λεξιλόγιο των διασημοτήτων), αλλά μπορούν να κερδίσουν μέχρι και $ 75,000 για μια θέση Instagram και $ 30,000 για ένα tweet. Ενώ αυτό είναι ένα εντυπωσιακό χρηματικό ποσό, είναι φιστίκια σε σύγκριση με το κόστος ενός τηλεοπτικού σποτ και πιθανότατα θα έχει πολύ μεγαλύτερο αντίκτυπο.
Επιπλέον, οι αναρτήσεις δεν πρέπει καν να επισημανθούν ως διαφημίσεις, πράγμα που σημαίνει ότι πολλά αφελής παιδιά και έφηβοι πιστεύουν ότι τα διασημότητες που λατρεύουν είναι πραγματικά σε αυτό το προϊόν.
2. Κινούμενα σχέδια και εικόνες με το παιδικό κάλεσμα
Τα παιδιά και οι έφηβοι αγαπούν την κίνηση. Σκεφτείτε πίσω στις νεώτερες μέρες σας, και θα θυμηθείτε ότι οι περισσότερες από τις αγαπημένες σας εκπομπές που μεγαλώνουν ήταν κινούμενες.
Αυτές τις μέρες, είναι ευκολότερο από ποτέ να δημιουργήσετε κινούμενα σχέδια ψηφιακά και αυτό σημαίνει ότι οι διαφημιζόμενοι και οι μάρκες είναι σε θέση να διασκεδάσουν, φιλικά και cool animated χαρακτήρες στις διαφημίσεις τους. Από τα δημητριακά και τα παιχνίδια, μέχρι τα καραμέλα και τα ρούχα, αν τα παιδιά είναι οι στόχοι των διαφημίσεων, τα κινούμενα σχέδια και οι φιλικές προς το παιδί εικόνες θα είναι μπροστά και στο κέντρο.
3. Επώνυμο ή διαφημιστικό περιεχόμενο
Μετά από την προαναφερθείσα κίνηση, κάποιοι διαφημιζόμενοι προχωρούν ακόμη περισσότερο και παράγουν σειρές ή «ιστότοπους» με χαρακτήρες που συνδέονται με το εμπορικό σήμα. Αυτή η σειρά webizodes από την Lucky Charms ακολουθεί τις εκμεταλλεύσεις του Lucky the Leprechaun. Ολόκληρη η σειρά είναι να επινοηθεί για να κάνει το Lucky ένα χτύπημα με τα παιδιά, τα οποία στη συνέχεια εντοπίζουν το χαρακτήρα στο κουτί δημητριακών στο κατάστημα και να το ζητήσουν. Και ας μην ξεχνάμε τις σειρές που δημιουργήθηκαν ειδικά για να πουλήσουν παιχνίδια, όπως Transformers, He-Man, και πολλοί άλλοι από τότε.
4. Τοποθέτηση προϊόντων
Μια στενή σχέση με το περιεχόμενο επώνυμου περιεχομένου, έχει ως στόχο να διαφημίζει σε παιδιά σε πολύ πιο υποσυνείδητο επίπεδο. Ίσως το μεγαλύτερο παράδειγμα αυτού του γεγονότος είναι το "ET-The Extra-Terrestrial", το οποίο έδειξε ότι ο χαριτωμένος αλλοδαπός παρασύρεται στο σπίτι από ένα ίχνος των Pieces του Reese. Υπήρχαν κιβώτια Cheerios μπροστά και κέντρο στο "Honey, I Shrunk the Kids", ένα τεράστιο λογότυπο McDonald's στο "Richie Rich" και τα κουτιά της Pepsi στο "Home Alone." Η τοποθέτηση προϊόντων είναι μια επένδυση πολλών εκατομμυρίων δολαρίων για μάρκες, και αν η ταινία είναι επιτυχής, μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στις πωλήσεις.
Ενώ οι ενήλικες γνωρίζουν τι συμβαίνει, τα παιδιά δεν είναι τόσο αντιληπτά. Μετά την ταινία, δεν θα συνειδητοποιήσουν γιατί θέλουν ένα συγκεκριμένο προϊόν. απλά κάνουν.
5. Εμφάνιση άλλων παιδιών που αγαπούν το προϊόν
Τα παιδιά θέλουν τι τους φίλους τους τι. Θέλουν επίσης τα άλλα παιδιά που απολαμβάνουν. Δεν είναι λοιπόν έκπληξη το γεγονός ότι τόσες διαφημίσεις που απευθύνονται σε παιδιά διαθέτουν παιδιά παρόμοιας ηλικίας που αγαπούν το προϊόν, όπως ήταν το μεγαλύτερο πράγμα που εφευρέθηκε ποτέ. Από εκπληκτικά νόστιμο πρόχειρο φαγητό, παιχνίδια και παιχνίδια που έχουν περίπου 10 λεπτά παιχνιδιού. Αυτό, φυσικά, είναι μόνο το ίδιο για την πορεία της διαφήμισης. Ωστόσο, όταν οι ενήλικες βλέπουν ανθρώπους που είναι απλώς εκστατικοί για ένα προϊόν, το παίρνουμε με σιτηρά αλατιού. Παιδιά, δεν είναι τόσο επιφυλακτικοί. ιδιαίτερα παιδιά κάτω των δέκα ετών. Βλέπουν τους συνομηλίκους τους γελάζοντας, τρελός για ένα παιχνίδι, και το θέλουν.
Ο παράγοντας nag κλωτσάει, και αρκετά σίγουρα, ότι το παιχνίδι είναι ξετυλιγμένο για τα γενέθλιά του.
Οι περισσότεροι μελετητές και εμπειρογνώμονες συμφωνούν ότι τα παιδιά δεν πρέπει να στοχεύουν σε διαφημίσεις και ότι πρέπει να υπάρχουν αυστηροί κανόνες γύρω από αυτήν. Οι ενήλικες κάνουν τις αποφάσεις αγοράς, τα παιδιά δεν είναι εξοπλισμένα με αρκετή εμπειρία ζωής για να ξέρουν ότι χειραγωγούνται. Ωστόσο, προς το παρόν, οι διαφημίσεις θα εξακολουθούν να στοχεύουν τα παιδιά, επειδή αξίζουν τα δισεκατομμύρια των πωλήσεων.