Αυτές οι μέθοδοι θα σας οδηγήσουν στην τοποθέτηση στις τσέπες σας
Οι διακοπές είναι εδώ. Είναι η πιο ακριβή εποχή του χρόνου για τους περισσότερους από εμάς, και αφού έχουμε αγοράσει δώρα για παιδιά, μέλη της οικογένειας, φίλους, λευκές ανταλλαγές ελέφαντα, εορτασμούς για το Νέο Έτος και ακόμη και δασκάλους, μένουμε με μια τρύπα μεγέθους κρατήρα στις αποταμιεύσεις μας (ή σε έναν τεράστιο λογαριασμό με πιστωτική κάρτα). Μπορεί να νομίζετε ότι αυτό είναι μόνο επειδή είναι η εποχή της αγοράς, αλλά οι έμποροι λιανικής καθιστούν ακόμα πιο δύσκολο στα πορτοφόλια μας, χρησιμοποιώντας ένα cavalcade τεχνάσματα και τεχνικές για να σας πάρει δαπάνες με abandon.
Εδώ είναι τα δέκα μεγαλύτερα όπλα στο οπλοστάσιό τους.
1. Χρησιμοποιώντας παραπλανητική τιμή πώλησης και εκκαθάρισης
Αυτή τη φορά του χρόνου είναι σκληρή στα πορτοφόλια μας. Οι λιανοπωλητές το γνωρίζουν και θέλουν να επωφεληθούν από τις ευαισθησίες μας για το κυνήγι. Μετά από όλα, όταν αγοράζετε δώρα από το καροτσάκι, τα χρήματα είναι στην κορυφή του μυαλού σας. Έτσι, όταν βλέπετε ένα πουλόβερ για $ 19,99, με "ήταν 39,99 δολάρια" πάνω από αυτό, νομίζετε ότι "υπέροχο, τι συμφωνία". Μόνο δεν είναι! Τα μυαλά μας είναι ενσύρματα για να απολαύσουν κάτι για τίποτα, ή λιγότερο από ό, τι πληρώνουν άλλοι άνθρωποι. Ένα πανομοιότυπο πουλόβερ με ετικέτα $ 19.99 που δεν πωλείται δεν θα πωληθεί επίσης. Είναι το ίδιο πουλόβερ, στην ίδια τιμή, αλλά δεν το βλέπουμε ως συμφωνία.
Πρόσφατα, τα καταστήματα, όπως οι JC Penney, Kohl's, Macy's και Sears, κατηγορήθηκαν για την παραπλανητική πρακτική της επισημάνσεως της τιμής λιανικής πώλησης των εμπορευμάτων, μόνο για να το επισημάνουν ξανά. Επομένως, μην υποθέσετε ότι οι τιμές πριν και μετά είναι πραγματικές.
Οι πιθανότητες είναι ότι το πουλόβερ έχει $ 19.99 όλο το χρόνο.
2. Το Layout Store έχει σχεδιαστεί για να μεγιστοποιεί το κέρδος
Οι έμποροι λιανικής πώλησης έχουν δαπανήσει εκατομμύρια δολάρια για την έρευνα και την τελειοποίηση των σχεδίων των καταστημάτων τους, όλα με στόχο να αποκτήσουν τα πιο κερδοφόρα στοιχεία στο καλάθι αγορών σας.
Για παράδειγμα, μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι τα προϊόντα που τοποθετούνται στο επίπεδο των ματιών στα ράφια είναι αυτά που δίνουν το μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους στο κατάστημα. Αντίθετα, εάν πρέπει να σκύψετε ή να ζητήσετε βοήθεια για να φτάσετε σε ένα προϊόν, ίσως δεν είναι τόσο κερδοφόρα.
Μια άλλη στρατηγική περιστρέφεται γύρω από το γεγονός ότι οι περισσότεροι από εμάς είναι δεξιόχειρες (πάνω από 88 τοις εκατό) και έτσι θα φτάσουμε στα πράγματα με τα δεξιό μας χέρια. Έτσι, θα δείτε εντυπωσιακές οθόνες δεξιά από την είσοδο του καταστήματος, προσφέροντας προϊόντα υψηλού περιθωρίου ή αντικείμενα που θέλουν να ξεφορτωθούν γρήγορα.
Εάν θέλετε να αποφύγετε να πέσετε σε μία από αυτές τις παγίδες, πηγαίνετε ενάντια στη ροή. Veer αριστερά, και κοιτάξτε προς το πάνω και το κάτω μέρος των ράφια. Θα βρείτε καλύτερες προσφορές εκεί.
3. Σχεδόν κάθε στοιχείο τελειώνει με 9 ... για έναν πολύ καλό λόγο
Η διαφορά μεταξύ $ 199.99 και $ 200 δεν είναι μόνο ένα λεπτό. Είναι ένα ψυχολογικό τέχνασμα που κάπως κάνει την πρώτη τιμή ΤΡΟΠΟ περισσότερο ελκυστική από τη δεύτερη. Οι ψυχολόγοι πιστεύουν ότι ως καταναλωτές, δίνουμε πολύ περισσότερη προσοχή στα δολάρια από τα λεπτά.
Και συγκεκριμένα, το πρώτο ψηφίο στην τιμή. Εξετάζουμε το 1 και σκεφτόμαστε "Ω καλά, είμαστε ακόμα κάτω από τα $ 200." Λοιπόν, ναι: Με μια δεκάρα. Αλλά το δεύτερο θα πέσει στην κατηγορία $ 200, είναι μεταξύ $ 200 και $ 300. Αυτό είναι ένα σημαντικό άλμα στα κεφάλια μας, αν και σε χαρτί είναι μόνο ένα άλμα ενός λεπτού. Παραδόξως, λειτουργεί ακόμα και όταν η τιμή αυξάνεται για να τελειώσει σε εννέα. Αυτή η δοκιμή αποκάλυψε ότι όταν ένα κατάστημα αύξησε την τιμή ενός φόρεμα από $ 34 σε $ 39, οι πωλήσεις του στοιχείου αυξήθηκαν κατά ένα τρίτο!
Επομένως, κοιτάξτε προσεκτικά τις τιμές και διανοητικά σημειώστε τις αγορές σας αξίας $ 199.99 ως πάνω από $ 200. Θα είναι μετά φόρων, ούτως ή άλλως (εκτός από μερικές πολιτείες).
4. Οι αισθήσεις σας χρησιμοποιούνται ενάντια σε σας
Γύρω σε αυτήν την εποχή του χρόνου, θα είστε υπερφορτωμένοι με μυρωδιές διακοπών , αξιοθέατα και ήχους που θα σας οδηγήσουν στο εορταστικό πνεύμα. Αυτό δεν είναι απλώς ένας τρόπος να υποδείξετε ότι είναι η πιο υπέροχη εποχή του χρόνου. Αυτό στην πραγματικότητα σας δίνει τη διάθεση να ξοδέψετε περισσότερα! Αισθάνεστε πιο οικεία στο κατάστημα αν ακούτε μουσική διακοπών, μυρίζοντας κανέλα και μήλο πίτα, βλέποντας φωτεινά κόκκινα, πράσινα και άλλα χαρούμενα χρώματα. Όταν είστε πιο χαλαροί και άνετοι, είναι πιο πιθανό να πάρετε το χρόνο σας. Και όσο περισσότερο βρίσκεστε στο κατάστημα, τόσο περισσότερο χρόνο πρέπει να περιηγηθείτε και να αγοράσετε.
Είναι ενδιαφέρον ότι οι λιανοπωλητές χρησιμοποιούν αυτή την τεχνική όταν σας θέλουν γρήγορα.
Για παράδειγμα, όταν τα εστιατόρια γρήγορου φαγητού βιώνουν μια βιασύνη, θα μετατρέψουν την εορταστική μουσική σε κάτι πιο επιθετικό και θα αυξήσουν την ένταση. Μην ξεγελιέστε από την αισθητηριακή υπερφόρτωση. Δημιουργήστε μια λίστα, μπείτε μέσα, βγείτε και είστε στο δρόμο σας.
5. Ειδικά συσκευασμένα σύνολα δώρων και πακέτα κοστίζουν περισσότερο
Τα καταστήματα αγαπούν τη δημιουργία ειδικών συνόλων δώρων διακοπών και πακέτων. Έχουν κάνει τη σκληρή δουλειά για εσάς, και μπορείτε να πάρετε ένα μεγάλο δώρο ή ένα εμπόδιο των ειδών διατροφής σε ένα χτύπημα.
Αλλά υπάρχει μια αλίευση: Θα ανακαλύψετε ότι δεν παίρνετε αξία για τα χρήματά σας. Τα πακέτα ειδών και τα σύνολα δώρων είναι συνήθως πιο ακριβά από την αγορά των ειδών ξεχωριστά. Επιπλέον, τα πακέτα είναι συγκεντρωμένα ώστε να εμφανίζονται σαν να περιέχουν περισσότερα από αυτά που πραγματικά κάνουν (τα κουτιά επιλογής που προσφέρονται στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι ένα πρωτότυπο παράδειγμα αυτού), και αγοράζετε χώρο και πληρωτικό που φαίνεται εντυπωσιακό. Μην πάρετε αυτά τα σύνολα δώρων εκτός αν είστε βέβαιοι ότι έχετε πάρει μια συμφωνία.
6. Τοποθέτηση εμπορευμάτων χαμηλότερης τιμής δίπλα σε ακριβά στοιχεία
Αυτή είναι μια κλασική κίνηση από τον έμπορο λιανικής πώλησης για να συγκρίνετε και να αντιπαραβάλλετε κάτι που μοιάζει με το ίδιο, αλλά στην πραγματικότητα είναι πολύ διαφορετικό στον πυρήνα. Για παράδειγμα, μπορεί να δείτε δύο τηλεοράσεις το ένα δίπλα στο άλλο. Και τα 60 ", τόσο" έξυπνα "όσο και τα δύο που προσφέρουν HD. Ωστόσο, το ένα είναι $ 1000 περισσότερο από το άλλο. Είναι ένα μη-brainer.
Λοιπόν, κοιτάξτε ξανά. Ίσως η τηλεόραση με υψηλότερες τιμές προέρχεται από έναν κατασκευαστή γνωστό για καλύτερο σχεδιασμό και ποιότητα. Ή ίσως το HD σε μία τηλεόραση να είναι 720p, έναντι 4K στο ακριβό. Τα καταστήματα φορτώνουν στην πραγματικότητα περισσότερο για τη φθηνότερη τηλεόραση από ό, τι θα δείτε σε άλλα μέρη, αλλά τοποθετώντας το δίπλα σε ένα παρόμοιο, υψηλότερης τιμής μοντέλο, μοιάζει με μια κλέψιμο.
7. Προσφορά Διπλής Προσφοράς που δεν χρειάζεστε
Καλέστε το BOGO ή το Two-For-Less ή οτιδήποτε άλλο επιθυμείτε, αλλά ο κύριος μοχλός αυτού είναι μια ψεύτικη οικονομία. Βλέπετε ένα υπέροχο ζευγάρι τζιν στα $ 35. Αλλά αν αγοράσετε ένα δεύτερο ζεύγος, η τιμή είναι $ 50. Hey, αυτό σημαίνει ότι παίρνετε ένα δεύτερο ζεύγος μόνο για $ 15, ή και τα δύο ζεύγη ισοδυναμούν μόνο με $ 25. Συμφωνία!
Αλλά χρειάζεστε πραγματικά δύο ζευγάρια τζιν; Ή απλά αγοράσατε το δεύτερο ζευγάρι για να βεβαιωθείτε ότι έχετε πάρει μια συμφωνία; Και ελέγξατε άλλα καταστήματα για να δείτε εάν τα ίδια αυτά τζιν προσφέρθηκαν στα $ 25 ένα ζευγάρι αλλού; Είτε έτσι είτε αλλιώς, να είστε δύσπιστοι για τις διπλές προσφορές. Σας κάνουν να ξοδέψετε περισσότερα από όσα χρειάζεστε.
8. Παροχή εύκολων πιστωτικών επιλογών: Αγοράστε τώρα, πληρώστε αργότερα!
Οι έμποροι λιανικής γνωρίζουν ότι πολλοί Αμερικανοί αισθάνονται την πρέζα λίγο περισσότερο αυτές τις μέρες. Αλλά δεν θέλουν αυτό το μικρό γεγονός να παρεμποδίσει τα περιθώρια κέρδους τους. Ξέρουν ότι μπορεί να μην έχετε τα χρήματα για να πληρώσετε για κάτι τώρα, αλλά είναι πρόθυμοι να σας προσφέρουν χιλιάδες δολάρια σε πίστωση, κατανέμοντας τις πληρωμές σε διάστημα 18 μηνών χωρίς ενδιαφέρον.
Φυσικά, υπάρχει συνήθως μια αλίευση. Το μεγάλο: Εάν δεν πληρώσετε αυτή την κάρτα στην περίοδο ενδιαφέροντος, όλα τα ενδιαφέροντα που θα έχετε συγκεντρώσει σε αυτήν τώρα προστίθενται. Πολλοί άνθρωποι κολλάνε στην παγίδα της πιστωτικής κάρτας γύρω από αυτήν την εποχή του χρόνου. Εάν θέλετε κάτι πραγματικά, σκεφτείτε layaway, ή βρείτε έναν τρόπο να πληρώσετε. Αλλά μην χτυπάτε τα πάντα σε μια πιστωτική κάρτα ή χρησιμοποιήστε την επιλογή πιστωτικής κάρτας εάν δεν είστε σίγουροι ότι μπορείτε να πληρώσετε. Αργότερα ή αργότερα, το χρέος λήγει.
9. Τα πραγματικά στοιχεία εκκαθάρισης θα είναι πιο δύσκολο να βρεθούν
Τα περισσότερα καταστήματα, ειδικά μεγάλοι λιανοπωλητές όπως το Target και η Walmart, έχουν ορισμένους διαδρόμους και "endcaps" αφιερωμένο στην πώληση και την εκκαθάριση αντικειμένων. Αλλά όταν το Δεκέμβριο κυλά γύρω, αυτές οι εκτάσεις καθίστανται πιο δύσκολο να βρεθούν. Αυτή είναι η εποχή των αγορών: Γιατί σας δίνω την ευκαιρία να εξοικονομήσετε χρήματα για τα εμπορεύματα όταν ξέρουν ότι θα πληρώσετε την πλήρη τιμή ούτως ή άλλως; Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα μπορέσετε να παγιδεύσετε ευκαιρίες ... Αλλά θα πρέπει να κάνετε λίγο περισσότερο να σκάβετε για να τα βρείτε.
10. Σας κάνουν να θυμάστε τις καλές παλιές μέρες
Οι περισσότεροι από εμάς θυμόμαστε τους καλούς χρόνους γύρω από τις διακοπές και βάζουμε τους μη-καλούς χρόνους από το μυαλό μας. Βέβαια, υπήρξαν εκείνοι οι αγώνες που είχαν οι γονείς μας ή τα ψευδαισθήματα που ρίξαμε επειδή το σωστό παιχνίδι δεν αγοράστηκε. Όμως, συνολικά, έχουμε την τάση να κοιτάμε πίσω στην αγάπη για την περίοδο των διακοπών. Είναι μια εποχή ευθυμίας, αγάπης και δίνοντας.
Τα καταστήματα μπαίνουν σε αυτό. Πάμε πολύ βαρύ σε κλασικές ταινίες και τραγούδια. Θα φέρουν τις εικονικές εικόνες του Norman Rockwell Americana και θα σας δώσουν την αίσθηση ότι ανήκουν. Όταν νοσταλγείς, είσαι χαρούμενος. Και όταν είστε χαρούμενοι, ξοδεύετε περισσότερα.
Τώρα, μην αφήσετε κανένα από αυτά να σας βγάλει από την εποχή των διακοπών. Τα καταστήματα δεν είναι εγγενώς κακά, ή μέχρι κανένα αγαθό. Απλώς εκμεταλλεύονται τις τεχνικές που είναι γνωστό ότι αυξάνουν τις πωλήσεις και διατηρούν τους δικούς τους υπαλλήλους στην εργασία. Απλά έρχονται οπλισμένοι με τη γνώση για να σας σώσουν από αυτά τα έξυπνα κόλπα, και θα μπορείτε να απολαύσετε τις διακοπές χωρίς να ξοδεύετε πάρα πολύ.