Πώς διαφημίζετε ένα προϊόν που αντιτίθεται στον ομοσπονδιακό νόμο;
Παρόλο που η χρήση και κατοχή της μαριχουάνας είναι αντίθετη με τον ομοσπονδιακό νόμο, 30 κράτη και η περιφέρεια της Κολούμπια έχουν υιοθετήσει τη νομιμοποίηση της μαριχουάνας με κάποια μορφή. Για τη συντριπτική πλειοψηφία των κρατών, αυτό σημαίνει τη χρήση ιατρικής μαριχουάνας (αν και οι περιορισμοί και οι όροι για αυτή την ιατρική χρήση διαφέρουν από κράτος σε κράτος).
Οκτώ κράτη έχουν νομιμοποιήσει εξ ολοκλήρου μαριχουάνα, πράγμα που σημαίνει ότι τόσο οι ιατρικές όσο και οι ψυχαγωγικές πωλήσεις δεν επιτρέπονται μόνο, αλλά είναι ανθηρές. Πιο πρόσφατα, η Καλιφόρνια ξεκίνησε το 2018 με ψυχαγωγική χρήση μαριχουάνας και μέχρι τον Ιούλιο του 2018 η Μασαχουσέτη θα έχει προσχωρήσει στην λέσχη που περιλαμβάνει επίσης την Αλάσκα, το Κολοράντο, το Μάιν, τη Νεβάδα, το Όρεγκον και την Ουάσινγκτον.
Ενώ εξακολουθούν να υπάρχουν έντονες συζητήσεις σχετικά με τη νομιμότητα αυτού του γεγονότος και αν ορισμένα κράτη θα επιστρέψουν στην ιατρική μόνο μαριχουάνα ή την πλήρη απαγόρευση, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ενώ είναι νόμιμο στο κράτος, οι εταιρείες είναι έτοιμες να κάνουν εκατομμύρια δολάρια από αυτό. Αλλά αυτό θέτει το ερώτημα ... πώς διαφημίζετε κάτι που είναι ενάντια στον ομοσπονδιακό νόμο;
Ποιες είναι οι επιλογές για διαφημιστές μαριχουάνας;
Όπως μπορείτε να φανταστείτε, οι επιλογές που διατίθενται για τους διαφημιστές μαριχουάνα αυτή τη στιγμή είναι λεπτή να πούμε το λιγότερο. Μακριά και ο ευκολότερος τρόπος για να διαφημίσετε και το φθηνότερο είναι μέσω της Google.
Ωστόσο, η Google απαγορεύει αυστηρά τη διαφήμιση φαρμάκων «αναψυχής» με απαγορευμένη λίστα που περιλαμβάνει:
Η κοκαΐνη, η κρυσταλλική μεθανόλη, η ηρωίνη, η μαριχουάνα, τα υποκατάστατα κοκαΐνης, η μεφεδρόνη και τα "νομικά υψηλά." Είναι ενδιαφέρον ότι τα μανιτάρια ψιλοκυβίνης λείπουν από τον κατάλογο, καθώς και το πιο διαδεδομένο νόμιμο φάρμακο όλων ... αλκοόλ.
Απαγορεύεται επίσης ο καπνός, και περιλαμβάνει κυλιόμενα χαρτιά, σωλήνες, πούρα, καπνό για μάσημα και όλα τα άλλα συναφή προϊόντα.
Η κύρια διαφήμιση είναι επίσης μια δύσκολη προοπτική. Αν και διαφημιστικές πινακίδες, τετράφυλλα και άλλα μέσα εξωτερικής διαφήμισης έχουν διαφημίσει προϊόντα και εταιρείες μαριχουάνα στο παρελθόν, είναι σπάνιο φαινόμενο. Ακόμη και αν ζείτε σε μια κατάσταση όπου όλες οι μορφές κάνναβης είναι νόμιμες, όπως το Κολοράντο, για παράδειγμα, δεν θα δείτε μια πληθώρα υπαίθριων διαφημίσεων για τα προϊόντα.
Ο κύριος λόγος για αυτό είναι απλός - πολύ λίγες εταιρείες θέλουν να "χτυπήσουν την αρκούδα" που είναι η ομοσπονδιακή κυβέρνηση. Είναι ένα πράγμα να "κάνετε το δικό σας πράγμα" στη δική σας κατάσταση, και να διατηρήσετε τα προϊόντα μαριχουάνας στους δικούς σας πολίτες. Είναι κάτι άλλο για να αγοράσετε μεγάλα κομμάτια υπαίθριων μέσων ενημέρωσης, διαφημίζετε με υπερηφάνεια τα νόμιμα υψηλά επίπεδα και τα τελευταία σε βρώσιμα και στελέχη υψηλής ισχύος. Έτσι, ως επί το πλείστον, οι εταιρείες μαριχουάνα κρατούν τα πάντα κάτω από χαμηλά επίπεδα.
Αυτό δεν σημαίνει ότι διευρύνονται από κάθε είδους διαφήμιση ή μάρκετινγκ. Ενώ ορισμένες από τις πιο συνήθεις επιλογές των παραδοσιακών μέσων δεν λαμβάνονται υπόψη, υπάρχουν και άλλοι δρόμοι ανοιχτοί για τις επιχειρήσεις που πωλούν νόμιμη μαριχουάνα. Ίσως το καλύτερο είναι τα κοινωνικά μέσα.
Το Facebook, το Twitter, το Pinterest, το Instagram και το Imgur είναι όλες βιώσιμες επιλογές για ένα νοσοκομειακό κέντρο ή για τους κατασκευαστές των προϊόντων που διανέμουν.
Για παράδειγμα, η Dixie Brands είναι μια εταιρεία που ιδρύθηκε το 2009 και έχει επαγγελματική και εκπαιδευτική παρουσία σε κοινωνικά κανάλια, όπως μια εντυπωσιακή σελίδα στο Facebook, μια τροφοδοσία Twitter που έχει σχεδόν 27.000 οπαδούς και μια σελίδα Instagram.
Σε αντίθεση με την παραδοσιακή διαφήμιση, αυτές οι κοινωνικές σελίδες είναι απίστευτα οικονομικά και επιτρέπουν στο εμπορικό σήμα να απευθύνεται απευθείας σε έναν στοχοθετημένο καταναλωτή. Αυτό δεν είναι μια προσέγγιση μαζικής αγοράς, αλλά μια στρατηγική μικρο-μάρκετινγκ, και σωστά. Παρά την ευρεία αποδοχή σε πολλά μέρη, υπάρχουν πάρα πολλοί άνθρωποι που απλά δεν θέλουν να δουν διαφημίσεις για κάνναβη.
Με την επιλεκτική χρήση γεωγραφικής στόχευσης και ίσως με μια τοπική εκστρατεία εκτόξευσης ή φυλλαδίου, οι επιχειρήσεις μαριχουάνας μπορούν να πάρουν κοκκινωπά με μια εκστρατεία.
Ποιοι συγκεκριμένοι κανόνες και νόμοι ρυθμίζουν επί του παρόντος τη διαφήμιση μαριχουάνας;
Όπως μπορείτε να φανταστείτε, οι κανόνες και οι νόμοι που διέπουν τη διαφήμιση ενός ομοσπονδιακού απαγορευμένου φαρμάκου βρίσκονται σε συνεχή κατάσταση ροής λόγω της νομιμότητας του προϊόντος σε διάφορες πολιτείες. Επιπλέον, οι κανόνες που εφαρμόζονται από τα μεμονωμένα κράτη θα αλλάξουν και θα τροποποιηθούν με την πάροδο του χρόνου. Ακόμη και σε κράτη όπου η μαριχουάνα είναι 100 τοις εκατό νόμιμη, ανεξάρτητα από την απαίτηση για ένα ιατρικό σημείωμα, μπορεί να έχει πολύ αυστηρούς κανονισμούς σχετικά με τη διαφήμιση κάνναβη.
Αυτό δεν είναι εντελώς απροσδόκητο. Η διαφήμιση του καπνού έχει υποστεί σημαντικές αλλαγές τις δεκαετίες. Ένα φορά «υγιεινό» προϊόν που διαφημίζεται από γιατρούς, ηθοποιούς και ακόμη και παιδικές τηλεοπτικές εκπομπές (οι Flintstones διαφημίζονταν πραγματικά τσιγάρα) θεωρούνταν δολοφόνος και με την πάροδο των χρόνων οι περιορισμοί έγιναν τόσο σφιχτοί που ο καπνός δεν έφτανε σχεδόν πουθενά. Αυτές οι διαφημίσεις που είδες στους Mad Men (είναι φρυγανισμένες) και στο Seinfeld (που χαρακτηρίζουν τον Kramer ως καουμπόη ψηλού καπνίσματος 30 πόδια) είναι κάτι το παρελθόν.
Leafly, μια ιστοσελίδα αφιερωμένη στην ύπαρξη πολύτιμης πηγής πληροφοριών σχετικά με τα προϊόντα κάνναβης, έχει μια πλήρη περιγραφή των νόμων, των κανόνων και των κανονισμών για κάθε κράτος.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα των νόμων γύρω από τη διαφήμιση της μαριχουάνας σε μια κατάσταση που είναι αντι-μαριχουάνα, τη Γεωργία:
Η Γεωργία δεν επιτρέπει διανομείς ούτε διαφημίζει το νόμο περί ιατρικής τους για την κάνναβη.
Αρκετά καθαρή περικοπή. Συγκρίνετε αυτό σε μια κατάσταση που επιτρέπει τη ψυχαγωγική μαριχουάνα, και θα δείτε μια εντελώς διαφορετική ιστορία. Για παράδειγμα, αυτό είναι ένα μικρό δείγμα από τον κατάλογο κανόνων του Κολοράντο:
R 1102 - Διαφήμιση Γενική απαίτηση: Δεν υπάρχουν παραπλανητικές, ψευδείς ή παραπλανητικές δηλώσεις Ένα Ίδρυμα Λιανικής Μαριχουάνας δεν θα ασκεί διαφημίσεις που είναι παραπλανητικές, ψευδείς ή παραπλανητικές. Ένα Ίδρυμα Λιανικής Μαριχουάνας δεν θα προβεί σε παραπλανητικούς, ψευδείς ή παραπλανητικούς ισχυρισμούς ή δηλώσεις σχετικά με οποιοδήποτε προϊόν, οποιοδήποτε σημάδι ή οποιοδήποτε έγγραφο που παρέχεται στον καταναλωτή.
R 1104 - Διαφήμιση: Τηλεόραση A. Ορισμός καθορισμένης τηλεόρασης. Όπως χρησιμοποιείται σε αυτόν τον κανόνα, ο όρος "τηλεόραση" σημαίνει ένα σύστημα για τη μετάδοση οπτικών εικόνων και ήχου που αναπαράγονται σε οθόνες και περιλαμβάνει εκπομπές, καλωδιακά προγράμματα, δορυφορικά ή διαδικτυακά προγράμματα. Η τηλεόραση περιλαμβάνει κάθε προγραμματισμό βίντεο που λήφθηκε ή μεταδόθηκε μέσω του διαδικτύου. Β. Τηλεοπτική διαφήμιση. Ένα Ίδρυμα Μαριχουάνας Λιανικής δεν θα χρησιμοποιεί Διαφήμιση Τηλεόρασης εκτός εάν το Ίδρυμα Λιανικής Μαριχουάνας έχει αξιόπιστα αποδεικτικά στοιχεία ότι δεν υπερβαίνει το 30% του κοινού για το πρόγραμμα στο οποίο η Διαφήμιση είναι στον αέρα αναμένεται ευλόγως να είναι κάτω από την ηλικία των 21 ετών.
R 1105 - Διαφήμιση: Ραδιόφωνο Α. Ραδιοφωνικό. Όπως χρησιμοποιείται σε αυτόν τον κανόνα, ο όρος "ραδιόφωνο" σημαίνει ένα σύστημα για τη μετάδοση ήχου χωρίς οπτικές εικόνες και περιλαμβάνει εκπομπή, καλωδιακή τηλεόραση, κατά παραγγελία, δορυφορικό ή διαδικτυακό προγραμματισμό. Το ραδιόφωνο περιλαμβάνει οποιοδήποτε πρόγραμμα ήχου που λήφθηκε ή μεταδόθηκε μέσω του διαδικτύου. B. Ραδιοφωνική διαφήμιση. Ένα Ίδρυμα Μαριχουάνας Λιανικής δεν θα ασχοληθεί με τη Διαφήμιση μέσω Ραδιοφώνου εκτός εάν το Ίδρυμα Λιανικής Μαριχουάνας έχει αξιόπιστες αποδείξεις ότι δεν υπερβαίνει το 30 τοις εκατό του κοινού για το πρόγραμμα στο οποίο η Διαφήμιση πρόκειται να εκτοξευθεί, αναμένεται ευλόγως να είναι κάτω των 21 ετών.
R 1106 - Διαφήμιση: Τα μέσα μαζικής ενημέρωσης A. Το ίδρυμα μαριχουάνας στο λιανικό εμπόριο δεν πρέπει να συμμετέχει στη διαφήμιση σε έντυπη δημοσίευση, εκτός εάν το ίδρυμα λιανικού εμπορίου λιανικής πώλησης έχει αξιόπιστα αποδεικτικά στοιχεία ότι δεν υπερβαίνει το 30% του αναγνωστικού δείκτη της δημοσιότητας αναμένεται ευλόγως να είναι κάτω των 21 ετών.
Αυτό αντιπροσωπεύει λιγότερο από το ήμισυ των κανονισμών σχετικά με τη διαφήμιση και την εμπορία ενός προϊόντος κάνναβης. Ο κατάλογος συνεχίζει να περιλαμβάνει κανόνες για σήμανση, διαδίκτυο και ακόμη και χορηγία γεγονότων. Ένα νόμιμο ναρκοπέδιο πράγματι.
Πώς να εκπαιδεύσει τον καταναλωτή; Μήπως αυτό μετρά ως διαφήμιση;
Πιό σίγουρα, αλλά είναι πολύ καλύτερο να βγούμε με εκπαιδευτική εκστρατεία από κάτι που απλά προωθεί τα προϊόντα και τα αποτελέσματά της.
Με τη νόμιμη μαριχουάνα έρχεται ένας ολόκληρος κόσμος ερωτήσεων και ανησυχιών. Ενώ ο παραδοσιακός καπνιστής κάνναβης μπορεί να είχε πολλά χρόνια να βιώσει το φάρμακο και τα αποτελέσματά του, οι άνθρωποι νέοι στα βρώσιμα και άλλα προϊόντα μαριχουάνας θα θέλουν απαντήσεις σε κάποιες καίριες ερωτήσεις.
- Πόσο πρέπει να πάρω;
- Πόσο κοστίζει?
- Τι γίνεται αν πάρω πάρα πολύ;
- Μπορώ να το συνδυάσω με μπύρα ή κρασί;
- Θα συλληφθεί εάν δεν έχω ιατρική χρήση;
- Τι γίνεται με την οδήγηση;
Οι νόμιμες επιχειρήσεις κάνναβης είναι περισσότερο από ευτυχείς να απαντήσουν σε αυτές τις ερωτήσεις και εάν γίνει με τον σωστό τρόπο, μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματική. Από κοινωνικές δημοσιεύσεις, εκπαιδευτικά βίντεο του YouTube ή ακόμα και δωρεάν ενημερωτικά στοιχεία που μπορείτε να κατεβάσετε, μια εταιρεία μαριχουάνα μπορεί να εκπαιδεύσει, να ενημερώσει και να διαφημίσει την ίδια στιγμή. Είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να δείξουμε ότι η βιομηχανία έχει δεσμευτεί για μια ασφαλή εμπειρία για όλους τους πελάτες της.
Συγκρίνετε αυτό με τις διαφημίσεις για το αλκοόλ. Συνήθως αποτελούνται από τους ανθρώπους στο μπαρ που γίνονται πολύ χαρούμενοι, με το tailgating, ή στην παραλία που περιβάλλεται από ημι-γυμνά μοντέλα μπικίνι. Αντίθετα, οι νόμιμες επιχειρήσεις μαριχουάνας είναι πολύ μεγαλύτερες.