Μάθετε τι σημαίνουν όλοι οι τεχνικοί όροι στην απευθείας πώληση.
Εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση άμεσων πωλήσεων, μπείτε με τα μάτια σας ανοιχτά. Ενώ οι περισσότερες επιχειρήσεις άμεσης πώλησης είναι νόμιμες επιχειρήσεις, μπορεί να είναι μέτωπα για πυραμίδες ή άλλες απάτες στο σπίτι. Αν σκοπεύετε να υπογράψετε σύμβαση με μια εταιρεία, βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε την ορολογία που μπορεί να εμφανίζεται σε αυτήν.
01 Άμεσες πωλήσεις (ή πώληση)
Οι όροι άμεσες πωλήσεις ή απευθείας πωλήσεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν εναλλακτικά. Περιγράφουν μια επιχειρηματική λειτουργία στην οποία οι εκπρόσωποι πωλήσεων πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες απευθείας στους πελάτες χωρίς τη χρήση καταστήματος λιανικής πώλησης. Οι άμεσες πωλήσεις πραγματοποιούνται συχνά μέσω της επαφής "on-on-one" - όπως οι έμποροι στο σπίτι - αλλά οι πωλήσεις μπορούν επίσης να πραγματοποιηθούν μέσω τηλεφώνου ή άλλων ηλεκτρονικών μέσων. Οι περισσότερες εταιρείες άμεσης πώλησης είναι επίσης οργανώσεις μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, οι οποίες αντισταθμίζουν τους αντιπροσώπους πωλήσεων τόσο για τις πωλήσεις προϊόντων όσο και για την πρόσληψη άλλων αντιπροσώπων πωλήσεων.
Οι απευθείας πωλήσεις (επίσης γνωστές ως άμεσες πωλήσεις) είναι μια μορφή εμπορίας στην οποία τα προϊόντα και οι υπηρεσίες πωλούνται απευθείας στους καταναλωτές χωρίς τη χρήση σταθερού καταστήματος λιανικής πώλησης. Οι άμεσες πωλήσεις πραγματοποιούνται μέσω προσωπικής επαφής, συχνά στο σπίτι που φιλοξενεί ο διανομέας, ο οποίος μπορεί επίσης να είναι γνωστός ως εκπρόσωπος πωλήσεων, συνεργάτης ή / και σύμβουλος.
Οι περισσότερες πράξεις άμεσης πώλησης είναι επίσης πολυεπίπεδες οργανώσεις μάρκετινγκ, οι οποίες περιλαμβάνουν ρυθμίσεις αποζημίωσης στις οποίες οι αντιπρόσωποι πωλήσεων κερδίζουν χρήματα τόσο για τις πωλήσεις προϊόντων όσο και για την πρόσληψη άλλων αντιπροσώπων πωλήσεων.
02 Πολυεπίπεδη Μάρκετινγκ (MLM)
Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (MLM) είναι μια επιχειρηματική δομή στην οποία τα προϊόντα πωλούνται απευθείας στους καταναλωτές από αντιπροσώπους πωλήσεων (ή διανομείς) των οποίων η αποζημίωση βασίζεται στις πωλήσεις των προϊόντων τους καθώς και στις πωλήσεις των διανομέων τους οποίους προσέλαβαν στην πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ. Αυτοί οι στρατολογούμενοι ονομάζονται downline τους . Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων MLM δεν λαμβάνουν μισθό.
03 Διανομέας
Σε πολυεπίπεδες δραστηριότητες μάρκετινγκ, οι πράκτορες πωλήσεων αναφέρονται ως διανομείς. Ανάλογα με την οργάνωση, ένας διανομέας MLM μπορεί να ονομάζεται αντιπρόσωπος, αντιπρόσωπος πωλήσεων ή σύμβουλος.
04 Downline
Τα downline είναι οι διανομείς που έχει προσλάβει άλλος διανομέας στον οργανισμό απευθείας πωλήσεων. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων λαμβάνει αποζημίωση βάσει των πωλήσεων της downline καθώς και της δικής της. Σε ένα MLM, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων λαμβάνουν αποζημίωση βάσει της downline της καθώς και τις δικές της πωλήσεις.
05 Upline
Στο πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (MLM), το άτομο που προσέλαβε έναν διανομέα στην οργάνωση, μερικές φορές γνωστό ως χορηγός, και οι άνθρωποι πάνω από αυτήν στην οργάνωση είναι το upline. Μια upline του διανομέα της MLM λαμβάνει αποζημίωση με βάση τις πωλήσεις της καθώς και τις δικές της.
06 Μάρκετινγκ ενός επιπέδου
Το μάρκετινγκ (ή οι πωλήσεις) ενός επιπέδου είναι ένας τύπος σχεδίου αντιστάθμισης για εταιρείες άμεσης πώλησης. Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ, ωστόσο, είναι πολύ πιο κοινό. Στους συνεργάτες πωλήσεων της SLM καταβάλλονται μόνο για τη δική τους δραστηριότητα πωλήσεων. Δεν προσλαμβάνουν άλλους αντιπροσώπους πωλήσεων και δεν αποκομίζουν εισόδημα. Το εισόδημα είναι μόνο υπό μορφή προμήθειας ή μπόνους.
07 Πυραμιδικό Σχέδιο
Σε αυτόν τον τύπο παράνομης επιχειρησιακής δομής, η πρόσληψη νέων μελών στο πυραμιδικό σύστημα είναι η κύρια οδός αποζημίωσης των συμμετεχόντων. Συνήθως, οι νεοεισερχόμενοι πληρώνουν μια αρχική αμοιβή κάποιου είδους, η οποία γίνεται εισόδημα για την upline τους. Ο δρόμος προς την αποζημίωση για τον εν λόγω στρατολογητή είναι να προσλάβει μια downline. Συνήθως υπάρχει ένα μέτωπο για ένα σχήμα πυραμίδας που δίνει την εικόνα ότι η αποζημίωση μπορεί να κερδηθεί από κάτι εκτός από την πρόσληψη. Γνωρίστε τα αποκαλυπτικά σημάδια μιας απάτης.
08 Σχέδιο συμβαλλόμενου μέρους
Αυτές είναι οι πωλήσεις ενός προϊόντος μέσω εγχώριων συμβαλλομένων μερών στις οποίες ο διανομέας άμεσων πωλήσεων είτε φιλοξενεί ένα συμβαλλόμενο μέρος στο οποίο οι επισκέπτες μπορούν να αγοράσουν το προϊόν είτε προσλαμβάνουν έναν οικοδεσπότη για να κατέχουν ένα συμβαλλόμενο μέρος. Σε αυτά τα πάρτι στο σπίτι, ο διανομέας πραγματοποιεί πωλήσεις και οι επισκέπτες μπορούν να περιηγηθούν στο εμπόρευμα ή να παραγγείλουν.
09 Δικτυακό μάρκετινγκ
Αυτό αναφέρεται στις άμεσες πωλήσεις που έγιναν από άτομο σε άνθρωπο, όχι σε εγχώριο συμβαλλόμενο μέρος. Αυτές οι πωλήσεις μπορούν να γίνουν πρόσωπο με πρόσωπο, αλλά και μέσω τηλεφώνου ή με ηλεκτρονικά μέσα.