Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να γνωρίζετε για την εταιρεία σε μια συνέντευξη πωλήσεων.
Στις πωλήσεις, θα πρέπει να εξηγήσετε στους πελάτες σας γιατί οι υπηρεσίες ή τα προϊόντα της εταιρείας σας είναι τα καλύτερα. Για να γίνει αυτό, πρέπει να γνωρίζετε την εταιρεία μέσα και έξω. Η απάντηση σε αυτήν την ερώτηση δείχνει ότι έχετε ό, τι χρειάζεται για να είστε ισχυρός πωλητής στον οργανισμό.
Παρακάτω υπάρχουν μερικές συμβουλές και δείγματα απαντήσεων για την ερώτηση συνέντευξης, "Τι ξέρετε για αυτήν την εταιρεία;"
Πώς να προετοιμάσετε την ερώτηση
Για να απαντήσετε καλά στην ερώτηση, πρέπει να κάνετε έρευνα στην εταιρεία πριν από τη συνέντευξή σας. Μπορείτε να κάνετε πολλές από αυτές τις έρευνες στην ιστοσελίδα της εταιρείας. Ελέγξτε την ενότητα "Σχετικά με εμάς" για να πάρετε μια αίσθηση της ιστορίας της εταιρείας, της αποστολής της και των επιτυχιών της.
Εάν γνωρίζετε κάποιον που εργάζεται για την εταιρεία, μπορείτε επίσης να ζητήσετε να συναντήσετε μαζί τους πριν από τη συνέντευξη για να πάρετε μια άποψη εμπιστευτικών σχετικά με την εταιρεία.
Στις συνεντεύξεις για τις πωλήσεις, η γνώση των πωλήσεων της εταιρείας είναι ιδιαίτερα σημαντική. Θέλετε να μάθετε τι πωλούν, τις στρατηγικές πωλήσεων τους και τις συγκεκριμένες επιτυχίες πωλήσεων που είχαν πρόσφατα.
Μπορείτε να λάβετε ορισμένες από αυτές τις πληροφορίες στην ιστοσελίδα της εταιρείας. Συχνά, θα παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τις επιτυχίες των πωλήσεων στη σελίδα "Σχετικά με εμάς" ή σε μια σελίδα που περιλαμβάνει πληροφορίες PR και μάρκετινγκ.
Μπορείτε επίσης να δείτε δημοφιλείς ιστότοπους ή περιοδικά που μιλούν για την εταιρεία και τους ανταγωνιστές της για να πάρετε μια αίσθηση του πού βρίσκεται η εταιρεία μέσα στον ανταγωνισμό.
Πώς να απαντήσετε στην ερώτηση
Όταν απαντάτε στην ερώτηση «Τι γνωρίζετε για την εταιρεία;» εστιάστε σε ένα ή δύο συγκεκριμένα στοιχεία του ρεκόρ πωλήσεων της εταιρείας που ξεχωρίζουν για εσάς. Για παράδειγμα, ίσως είχαν ένα ιδιαίτερα ισχυρό έτος πωλήσεων πρόσφατα ή άρχισαν να αναπτύσσουν ένα νέο προϊόν. Σημειώνοντας αυτές τις επιτυχίες θα δείξετε ότι έχετε κάνει την έρευνά σας και ότι πιστεύετε στην εταιρεία.
Στην απάντησή σας, τονίστε τον ενθουσιασμό σας για την εταιρεία. Ίσως τελειώσετε την απάντησή σας λέγοντας ότι, με βάση αυτά τα πράγματα που ξέρετε για την εταιρεία, είστε πολύ ενθουσιασμένοι με την προοπτική να είστε μέρος της ομάδας πωλήσεων. Μπορείτε ακόμη να πείτε ότι οι δεξιότητές σας και οι εμπειρίες σας καθιστούν μια καλή προσαρμογή για την εταιρεία, με βάση αυτό που γνωρίζετε γι 'αυτούς.
Απαντήσεις δείγματος
- Γνωρίζω ότι αυτή η εταιρεία είναι ο νούμερο ένα χονδρέμπορος χονδρικής στις ΗΠΑ, με μια αυξανόμενη παρουσία στο εξωτερικό στην Ευρώπη και την Ασία. Επιπλέον, οι πωλήσεις σας στην Κίνα αυξήθηκαν κατά 25% τα τελευταία 3 χρόνια και οι πωλήσεις widget σας αρχίζουν να ξεπερνούν τον κινεζικό ανταγωνισμό. Σε εγχώριο επίπεδο, οι πωλήσεις σας συνεχίζουν να αυξάνονται σταθερά, ακόμη και λόγω της οικονομικής ύφεσης. Θα ήθελα πολύ την ευκαιρία να συμμετάσχω σε μια τέτοια ταχέως ρυθμιζόμενη, καθοδηγητική εταιρεία. Πιστεύω επίσης ότι η εμπειρία μου τόσο στις διεθνείς όσο και στις εγχώριες πωλήσεις θα με έκανε να είμαι πολύ κατάλληλος.
- Η εταιρεία αυτή βαθμολογήθηκε μία από τις "καλύτερες μικρές εταιρείες της Αμερικής" της Forbes το 20XX και παρουσίασε σταθερή ανάπτυξη στην αγορά. Οι πωλήσεις σας έχουν ξεπεράσει τις προσδοκίες και τα καινοτόμα προϊόντα και οι τεχνικές πωλήσεων σας έχουν καταστήσει μία από τις πιο επιθυμητές εταιρείες που εργάζονται στις ΗΠΑ.
- Στην έρευνά μου για αυτή την εταιρεία, ανακάλυψα ότι ξεκινήσατε πριν από περισσότερα από 100 χρόνια ως ένας μικρός λιανοπωλητής στο κέντρο της πόλης. Ως οικογενειακή επιχείρηση, είχατε την κατανόηση να μεγαλώνετε με μοναδικούς τρόπους και όταν η ευκαιρία επέλεξε να γίνει δημόσια το 1993, η απόφαση ήταν σαφής. Από τότε, η διοίκηση συνέχισε να κάνει επιθετικές αποφάσεις, διατηρώντας την επιχείρησή σας στην πρώτη γραμμή του ανταγωνισμού. Εκτιμώ ιδιαίτερα τη διπλή σας εστίαση στην κοινότητα και την καινοτομία. αυτό είναι κάτι που προσπαθώ να ενσταλάξει στην τρέχουσα ομάδα πωλήσεών μου.
Πωλήσεις συμβουλές συνέντευξη εργασίας
Πριν ξεκινήσετε τη συνέντευξή σας, αναθεωρήστε αυτές τις συμβουλές για τις συνεντεύξεις για τις πωλήσεις εργασίας, ώστε να μπορείτε να πωλήσετε πειστικά το σημαντικότερο προϊόν - τον εαυτό σας - σε έναν εργοδότη που είναι καλά έμπειρος στις στρατηγικές πωλήσεων.