Πώς να πετύχετε να ζητήσετε μια αύξηση μισθών

Ζητώντας μια αύξηση αμοιβής είναι μια δύσκολη συζήτηση για τους περισσότερους ανθρώπους. Ενώ πολλές εταιρείες έχουν μια πολιτική αύξησης των αμοιβών, μπορεί να μην ανταποκρίνονται στις ανάγκες σας. Οι ανταγωνιστικές βιομηχανίες, όπως η τεχνολογία , είναι συνήθως πιο διατεθειμένες να επιχορηγούν μισθολογικές αυξήσεις, αλλά το ζήτημα της αύξησης ενδέχεται να εξακολουθεί να ισχύει. Πώς πρέπει να πάει η συζήτηση; Και τι μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τις πιθανότητες αύξησης του μισθού;

Τα Βασικά Στοιχεία της Ζήτησης Αύξησης Πληρωμής

Υπάρχει μια μαγική φόρμουλα που θα εγγυηθεί το αφεντικό σας λέγοντας ναι;

Δυστυχώς δεν. Αλλά αρκετή προετοιμασία θα κάνει τη διαφορά. Πριν από τη συζήτηση, σκεφτείτε:

• Πολιτική της εταιρείας
• Συγχρονισμός
• Απόδειξη των επιτευγμάτων σας
• Ερευνα αγοράς
• Η προσωπικότητα του αφεντικού σας
• Μέθοδος επικοινωνίας

Όσο περισσότερο προετοιμάζετε, τόσο πιο σίγουροι θα είστε. Εάν πιστεύετε στις ικανότητές σας και αξίζετε αύξηση, οι διαπραγματεύσεις θα είναι πολύ πιο ομαλές.

Να είστε εξοικειωμένοι με την πολιτική της εταιρείας

Πολλές εταιρείες δεν χορηγούν μισθολογικές αυξήσεις στους υπαλλήλους εκτός από τους κύκλους επανεξέτασης των εργαζομένων. Επιπλέον, μπορεί να πληρώνουν ήδη ανταγωνιστικούς μισθούς βιομηχανικού προτύπου (οι οποίοι ενδέχεται να προσαρμοστούν για το κόστος ζωής). Αν συμβαίνει αυτό στην εταιρεία σας και ζητάτε αύξηση των αποδοχών εκτός κύκλου, οι πιθανότητές σας για επιτυχία είναι λεπτές. Δεν θα ταιριάζει καλύτερα αν θέλετε περισσότερο από τον μέσο όρο για τη θέση σας.

Ελέγξτε το εγχειρίδιο πολιτικής των εργαζομένων (ή παρόμοιο έγγραφο) για πληροφορίες σχετικά με τις αυξήσεις των αποδοχών. Ακολουθήστε τις οδηγίες πολιτικής στο γράμμα.

Εάν δεν υπάρχει ευελιξία στις αυξήσεις μισθών εκτός κύκλου, ίσως περιμένετε μέχρι την επόμενη αναθεώρηση. Στη συνέχεια, ζητήστε μια καλύτερη από ό, τι συνήθως αύξηση. Μπορεί να δείτε καλύτερα αποτελέσματα από το να προσπαθήσετε να κερδίσετε το σύστημα.

Ώρα Αίτηση Αίτησης

Πότε είναι η καλύτερη στιγμή να ζητήσετε αύξηση; Εάν έχετε κερδίσει μερικές πρόσφατες νίκες, χτυπήστε ενώ το ζεστό σίδερο!

Έχετε χτυπήσει τους στόχους σας έξω από το πάρκο ή να ολοκληρώσετε ένα έργο μπροστά από το χρόνο και κάτω από τον προϋπολογισμό; Ίσως λύσατε ένα σοβαρό πρόβλημα στην εταιρεία. Τα περισσότερα αφεντικά θα αναγνωρίσουν τα πλεονεκτήματα μιας ανταμοιβής κάτω από αυτές τις συνθήκες.

Φυσικά, το αντίθετο ισχύει επίσης. Είστε μακριά από τον προϋπολογισμό για ένα έργο και πίσω από το χρονοδιάγραμμα; Στη συνέχεια, θέστε διαπραγματεύσεις αύξησης αμοιβής στον οπίσθιο καυστήρα για τώρα! Εάν η κλίμακα της δουλειάς που κάνετε είναι δυσανάλογη σε σχέση με το χτύπημα του μισθού που σας έχει υποσχεθεί, μπορείτε ακόμα να μιλήσετε με το αφεντικό σας. Οι εταιρείες καθορίζουν τους προϋπολογισμούς για τις αυξήσεις των αποδοχών πριν από τις ετήσιες αναθεωρήσεις, οπότε μην το αφήνετε μέχρι τότε.

Προσέξτε τον προϊστάμενό σας μερικούς μήνες πριν και ξεκινήστε τη συζήτηση. Μπορούν να διερευνήσουν πόσο πραγματικά κάνετε για την εταιρεία για να δικαιολογήσετε μια αύξηση εκτός πολιτικής. Θα χρειαστεί να κάνετε τη δική σας έρευνα για να υποστηρίξετε το επιχείρημά σας. Αυτό μας οδηγεί στο επόμενο βήμα για το πώς να ζητήσετε το raise που σας αξίζει.

Δείξτε τι έχετε επιτύχει για την εταιρεία

Δεν είναι καλή ιδέα να δικαιολογηθεί η αύξηση με "Χρειάζομαι τα χρήματα". Αντ 'αυτού, αποδείξτε ότι αξίζετε μια αύξηση των αποδοχών, υπογραμμίζοντας την αξία σας στην εταιρεία. Καταγράψτε τα επιτεύγματά σας και, στη συνέχεια, παρουσιάστε την περίπτωσή σας στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, όταν έρθει η ώρα. Να είστε συγκεκριμένοι, να χρησιμοποιείτε παραδείγματα και να περιλαμβάνουν εντυπωσιακά επιτεύγματα όπως:

• Τα έσοδα που έχετε κερδίσει
• Τα χρήματα που εξοικονομήσατε
• Η ικανοποίηση των πελατών που επιτύχατε
• Στερεές προθεσμίες που συναντήσατε ή κτύπησες
• Λύσεις που εφαρμόσατε
• Προϊόντα ή υπηρεσίες που έχετε βελτιώσει
• Πρωτοβουλία που επιδείξατε
• Επιπλέον ώρες που εργάσατε χωρίς υπερωρίες

Παρατηρήστε τα ρήματα δράσης στην παραπάνω λίστα. Ίσως θελήσετε να χρησιμοποιήσετε αυτά κατά τη διάρκεια της συζήτησης για να υπογραμμίσετε τι έχετε κάνει για την εταιρεία.

Θα μπορούσατε επίσης να παίξετε το μακρύ παιχνίδι εάν νομίζετε ότι ο χρόνος δεν είναι σωστός εξαιτίας ζητημάτων όπως οι οικονομικές δυσκολίες ή η αναδιάρθρωση της εταιρείας. Σκεφθείτε να αναλάβετε περισσότερες ευθύνες για να δικαιολογήσετε αύξηση των αμοιβών στο μέλλον.

Με λίγα λόγια: Μη ζητάτε μόνο περισσότερα χρήματα. Δώστε στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων κίνητρο να σας ανταμείψει. Εάν κάνετε λίγο πάνω από την κλήση του καθήκοντος, ο εργοδότης σας πιθανώς σκέφτεται να πληρώσετε αρκετά!

Ερευνήστε την αγοραία αξία σας και ακολουθήστε την

Έχετε στο μυαλό σας έναν λογικό αριθμό και προετοιμαστείτε να διαπραγματευτείτε .

Καθορίστε το εύρος κερδών σας βάσει:

• Δουλειά σας
• Μέγεθος εταιρείας
• Τοποθεσία
• Εμπειρία
• Δεξιότητες
• Ζήτηση

Εδώ είναι πώς να ερευνήσετε το πεδίο σας:

• Δείτε τις έρευνες μισθών - Πάρτε μια γενική ιδέα μέσω τοποθεσιών όπως το Glassdoor και το Payscale. Περιέχουν δεδομένα μισθοδοσίας για μια σειρά εργασιών. Ωστόσο, οι αριθμοί θα μπορούσαν να περιοριστούν στους μέσους όρους της βιομηχανίας, και ίσως να μην αντικατοπτρίζουν την εμπειρία, τη γεωγραφία, τη ζήτηση κλπ.
• Συζητήστε με τους συνομηλίκους - Μιλήστε σε άτομα με παρόμοιες συνθήκες - δουλειά, μέγεθος εταιρείας, περιοχή - για μια πιο ακριβή ιδέα για το τι πρέπει να κερδίζετε. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn και άλλες κοινότητες εργασίας για να συνδεθείτε με τους συνομηλίκους αν δεν γνωρίζετε κανέναν προσωπικά.
• Αναλύστε τις καταχωρίσεις εργασίας - Δεν περιλαμβάνουν όλες τις θέσεις εργασίας μισθούς, ή μπορεί να απαριθμήσει ένα εύρος μισθών. Αλλά αντανακλούν περισσότερο την αγοραία αξία που βασίζεται στη διαθεσιμότητα θέσεων και δεξιοτήτων.
• Μιλήστε στους υπεύθυνους προσλήψεων - Εάν ο τομέας σας χρησιμοποιεί άτομα που προσλαμβάνουν εργασία - και πολλές θέσεις εργασίας στον τομέα της τεχνολογίας - προσπαθήστε να λάβετε πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις μισθών από αυτούς.

Μάθε με ποιον ασχολείσαι

Ο τύπος προσωπικότητας του προϊσταμένου σας θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε πώς να ζητήσετε αύξηση της αμοιβής. Ένα αφεντικό που παίζει το βιβλίο μπορεί να προτιμά μια άμεση προσέγγιση. Αφήστε τους να γνωρίζουν εκ των προτέρων ότι θέλετε μια συνάντηση για να συζητήσετε τον μισθό σας. Στη συνέχεια, πρέπει πρώτα να ενημερωθείτε για την αύξηση που θέλετε και γιατί είναι κατάλληλη.

Μια διαφορετική προσέγγιση είναι να επικεντρωθεί σε μια πίσσα πωλήσεων ή μια παρουσίαση για να αναδείξει τα επιτεύγματά σας. Ορισμένα αφεντικά επιθυμούν να ακούνε όταν βλέπουν στοιχεία σκληρής δουλειάς.

Ακολουθήστε την αλυσίδα εντολών όταν ζητάτε αύξηση της αμοιβής. Αν ο άμεσος προϊστάμενος σου είναι επικεφαλής, μην ξεπεράσεις το κεφάλι σου στο διαχειριστή του τμήματος. Αντ 'αυτού, πλησιάστε πρώτα το αφεντικό σας και αφήστε τον να σας πει το επόμενο βήμα.

Επιλέξτε τον καλύτερο τρόπο επικοινωνίας

Μια συνάντηση είναι πιο αποτελεσματική από μια επιστολή ή ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επειδή μια επιστολή είναι μια άκαμπτη, μονόδρομη μέθοδος επικοινωνίας. Είναι επίσης ευκολότερο για τον προϊστάμενό σας να πει όχι.

Μπορείτε να επικοινωνήσετε και να παρουσιάσετε την περίπτωσή σας καλύτερα σε μια προσωπική συνάντηση. Και οι δυο σας μπορούν να ξεπεράσουν τις αντιρρήσεις επιτόπου.

Τι είδους επιστολή ή email μπορεί να κάνει είναι να σας βοηθήσει να οργανώσετε τις σκέψεις σας και να ξεκινήσετε τη συζήτηση. Μπορείτε να αναφέρετε κάποια επιτεύγματα για να δείξετε στον προϊστάμενό σας πώς θα αντιμετωπίσετε το θέμα. Στο ίδιο μήνυμα, ζητήστε ραντεβού για να συζητήσετε περαιτέρω.

Στη συνάντηση

Να είστε ωραίοι αλλά σταθεροί κατά τη διαπραγμάτευση και να μην είστε συναισθηματικοί. (Να θυμάστε ότι είναι δουλειά, όχι προσωπική.) Εάν ο εργοδότης σας δεν σας προσφέρει ικανοποιητική αύξηση μισθών, προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε παραχωρήσεις. Παραδείγματα περιλαμβάνουν επιδόματα με βάση τις επιδόσεις, επιπλέον αμειβόμενος χρόνος, προνόμια ή παροχές. Εάν οι διαπραγματεύσεις είναι επιτυχείς, πάρτε το εγγράφως με την υπογραφή υπογραφών.

Αυτή η σελίδα περιλαμβάνει δείγματα επιστολών που ζητούν αύξηση αμοιβής ή συνάντηση για συζήτηση. Μπορείτε να αντιγράψετε το κείμενο και να το τροποποιήσετε για προσωπική χρήση. (Ανατρέξτε στην ειδοποίηση πνευματικών δικαιωμάτων στο παρακάτω πλαίσιο.) Ανατρέξτε στο γραφείο γραπτής επιστολής για τις κατάλληλες μορφές επιχειρηματικών επιστολών στις οποίες μπορείτε να εισάγετε το τροποποιημένο κείμενο.

Δείγμα Επιστολής Αύξησης Πληρωμής

Αγαπητέ (Όνομα Διευθυντή),

Είμαι ευγνώμων για την ευκαιρία να εργαστώ για σας, και ο χρόνος μου με την εταιρεία ήταν μια ευχάριστη και ανταμείβοντας ένα.

Ελπίζω ότι θα συμφωνήσετε ότι κατά τα δύο χρόνια που έχω εργαστεί για σας, έχω γίνει ένα αναπόσπαστο μέλος της ομάδας σας και πέτυχε πολλά. Για παράδειγμα, μόνο τους τελευταίους έξι μήνες, έχω

• [Κουκκίδα]
• [λίστα]
• [του]
• [μείζων]
• [επιτεύγματα]

Ωστόσο, εξακολουθώ να εργάζομαι για τον αρχικό μισθό που συμφωνήσαμε πριν από δύο χρόνια.

Όπως θυμάμαι, συμφωνήσαμε επίσης να επαναδιαπραγματευτούμε το μισθό μου σε δύο χρόνια με βάση τα επιτεύγματά μου και εκείνη τη στιγμή έφτασε η ώρα. Υπό το πρίσμα των επιτευγμάτων μου και της συμφωνίας μας, ζητώ με σεβασμό την άμεση αύξηση των αποδοχών κατά έξι τοις εκατό, η οποία πρέπει να ακολουθηθεί σε έξι μήνες από την αύξηση των αποδοχών με επιδόσεις κατά 3% επιπλέον.

Πιστεύω ακράδαντα ότι έχω κερδίσει την άμεση αύξηση των αμοιβών και είμαι βέβαιος ότι θα κερδίσω επίσης την έξι μηνιαία αύξηση με βάση την απόδοσή μου. Αλλά είμαι πρόθυμος να διαπραγματευτώ, σύμφωνα με τη συμφωνία μας. Εάν θέλετε να συναντηθείτε για να συζητήσετε αυτό το θέμα, ενημερώστε μας. Εάν δεν σας ακούσω από [εύλογη ημερομηνία], θα υποθέσω ότι έχετε παραιτηθεί από τη συνάντησή σας επειδή έχετε συμφωνήσει με τους όρους μου.

Ευχαριστώ και πάλι για την ευκαιρία. Ανυπομονώ να συνεχίσω να είμαι βασικός παίκτης της ομάδας σας σε μια αμοιβαία ανταμείβοντας σχέση.

Δείγμα επιστολής αύξησης πληρωμής ζητώντας συνάντηση # 1

Αγαπητέ (Όνομα Διευθυντή),

Είμαι ευγνώμων για την ευκαιρία να εργαστώ για σας, και ο χρόνος μου με την εταιρεία ήταν μια ευχάριστη και ανταμείβοντας ένα. Θα ήθελα να σας ευχαριστήσω για τις συμβουλές σας σχετικά με τον τρόπο αύξησης της ανταμοιβής για τις συνεισφορές μου. Θα μπορούσατε να προγραμματίσουμε μια ώρα για να συναντηθούμε μέσα στην επόμενη εβδομάδα;

Οποιαδήποτε στιγμή είναι βολική για εσάς θα λειτουργήσει για μένα.

Προσβλέπω στη συνάντησή μας.

Δείγμα επιστολής αύξησης πληρωμής ζητώντας συνάντηση # 2

Αγαπητέ (Όνομα Διευθυντή),

Είμαι ευγνώμων για την ευκαιρία να εργαστώ για σας, και ο χρόνος μου με την εταιρεία ήταν μια ευχάριστη και ανταμείβοντας ένα. Είμαι επίσης ικανοποιημένος που προσθέσατε νέες ευθύνες στην δουλειά μου και εκτιμώ την ευκαιρία να αναπτύξω τις δεξιότητές μου. Θα ήθελα να συναντηθώ μαζί σας για να συζητήσουμε περαιτέρω τις νέες μου ευθύνες και τη δυνατότητα αύξησης των αμοιβών για την καλή τους εκτέλεση.

Μπορώ να συναντηθώ μαζί σας οποιαδήποτε στιγμή αυτή την εβδομάδα που είναι βολικό για εσάς. Αν αυτή η εβδομάδα δεν είναι βολική, ενημερώστε μας.

Αυτό το άρθρο έχει ενημερωθεί από την Laurence Bradford.