Τι είναι η διαφήμιση εκτύπωσης και πόσο κοστίζει;
Εάν μια διαφήμιση εκτυπώνεται σε χαρτί, είτε πρόκειται για εφημερίδες, περιοδικά, ενημερωτικά δελτία, φυλλάδια, φυλλάδια, διαφημιστικό ταχυδρομείο ή οτιδήποτε άλλο θεωρείται φορητό έντυπο μέσο, τότε συνήθως βρίσκεται υπό το διαφημιστικό έντυπο.
Υπάρχουν αξιοσημείωτες εξαιρέσεις όταν η εκτύπωση συμπίπτει με μέσα όπως διαφήμιση αντάρτικης ή άλλες εκτελέσεις Out Of Home (OOH).
Κόστος της διαφήμισης εκτύπωσης
Αυτά ποικίλλουν σε μεγάλο βαθμό ανάλογα με τη δημοσίευση, την κυκλοφορία, τον αριθμό εισαγωγών, τις ποσότητες (εάν πρόκειται για διαφημιστικό ταχυδρομείο, φυλλάδια, φυλλάδια κ.λπ.) και μια σειρά άλλων παραγόντων. Κάθε δημοσίευση με την οποία ασχολείστε έχει αυτό που είναι γνωστό ως Κάρτα Διαφημίσεων. Γνωρίστε αυτή τη μορφή καλά, ασχολείται με τα πάντα, από το κόστος έως τις προδιαγραφές για εκτύπωση.
Αν έχετε χαμηλό προϋπολογισμό, θα βρείτε κάτι που να το ταιριάζει. Αλλά δεν θα έχετε μεγάλη έκθεση από μια τοπική εφημερίδα σε μια πόλη που έχει 1000 κατοίκους. Ένα περιοδικό μαζικής κυκλοφορίας, όπως εκείνα που βρέθηκαν στο ταμείο του διαδρόμου παντοπωλείου, θα χρεώσει πολλές χιλιάδες δολάρια για μία εισαγωγή. Αυτό ανεβαίνει αν είναι πίσω κάλυμμα, απλό μπροστινό κάλυμμα, διπλή σελίδα ή εξάπλωση κέντρου.
Είναι επίσης συνηθισμένο αυτές τις μέρες να κάνετε πολλαπλές εισαγωγές σε ένα περιοδικό.
Αυτό επίσης αυξάνει σημαντικά την τιμή.
Κόστος της άμεσης διαφήμισης αλληλογραφίας
Για την άμεση αλληλογραφία, ασχολείστε με το κόστος όχι μόνο μεγάλου όγκου εκτύπωσης, αλλά και την αγορά ειδικών λιστών. Εάν, για παράδειγμα, διαφημίζετε ένα νέο κατάστημα αυτόματης επιδιόρθωσης, θέλετε να στείλετε την αλληλογραφία σας σε άτομα που διαθέτουν παλαιότερα αυτοκίνητα.
Αν διαφημίζετε ένα νέο παιδικό προϊόν, θέλετε να το στείλετε σε νοικοκυριά με παιδιά. Αυτές οι πληροφορίες θα σας κοστίσει.
Με την άμεση αλληλογραφία, θα ψάχνετε για μια καλή απόδοση επένδυσης (Return On Investment) και θα πρέπει να αντιμετωπίσετε το γεγονός ότι ένα ποσοστό απάντησης 1-2% είναι τυπικό. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να περιμένετε περίπου 3 κλήσεις για κάθε 100 αποστολές. Και αυτό δεν είναι ούτε ένα ποσοστό μετατροπής. Έτσι, θα πρέπει να στείλετε εκατοντάδες χιλιάδες (ή ακόμα και εκατομμύρια) αλληλογραφίας για να πάρετε το είδος του ποσοστού μετατροπής που πρέπει να έχετε επιτυχία.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα:
Το προϊόν σας κοστίζει $ 70. Θέλετε να πουλήσετε $ 20.000 αξίας αυτού του προϊόντος.
Εάν παίρνετε πραγματικά τυχεροί, θα πάρετε ένα ποσοστό ανταπόκρισης 2%.
Με καλούς πωλητές, θα κλείσετε την πώληση στο 33% αυτών των ανθρώπων.
$ 70 x 33% χ 2% = 0,46
20.000 διαιρούμενο με 0.46 = 43.478
Αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστείτε περίπου 44.000 αποστολές για να λάβετε τα $ 20.000 σας. Αλλά θυμηθείτε, οι ταχυδρομικές αποστολές κοστίζουν χρήματα και ο αριθμός αυτός δεν περιλαμβάνει κέρδος. Τα γενικά έξοδα που σχετίζονται με την κατασκευή του προϊόντος δεν λαμβάνονται επίσης υπόψη. Θα χρειαστεί να στείλετε πολλές ακόμα αποστολές για να απορροφήσετε το κόστος εκτύπωσης και ταχυδρομείου και να κερδίσετε χρήματα. Όμως, καθώς το διαφημιστικό ταχυδρομείο εξακολουθεί να είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους προσέγγισης ενός καταναλωτή, μπορεί να γίνει εύκολα.
Αν κάνετε την άμεση αλληλογραφία σας συναρπαστική και διασκεδαστική για να ανοίξετε, αντί για ένα κολλώδες κομμάτι ανεπιθύμητης αλληλογραφίας, μπορείτε να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Το μέλλον της διαφήμισης εκτύπωσης
Δυστυχώς, πεθαίνει υπέρ των ψηφιακών μέσων, αλλά θα διαρκέσει λίγο. Και αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν ευκαιρίες που πρέπει να γίνουν στην αγγελία εκτύπωσης. Οι διαφημίσεις πλήρους σελίδας (γνωστές ως εισαγωγές) που χρησιμοποιήθηκαν για να κοστίσει $ 12.000 πηγαίνουν τώρα για το ένα τέταρτο της τιμής. Ο λόγος είναι απλός. Λιγότεροι αναγνώστες, χαμηλότερες τιμές. Το άμεσο ταχυδρομείο, αν γίνει σωστά, εξακολουθεί να είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να φτάσετε σε έναν καταναλωτή και να τραβήξετε την προσοχή του.