Η πειραματική πρακτική της επικοινωνίας σε υποσυνείδητο επίπεδο
Σκεφτείτε το ως ένα είδος υπνωτικής πρότασης, με τα μηνύματα να είναι κρυμμένα σε μια ταινία, μια τηλεοπτική διαφήμιση ή ακόμα και ένα λογότυπο, αλλά τα οποία θα καταχωρηθούν μόνο σε βαθύτερο επίπεδο στο μυαλό σας.
Έχει ως αποτέλεσμα να σε κάνει να θέλεις να κάνεις κάτι, είτε αγοράζεις ένα αυτοκίνητο, πίνεις σόδα είτε τρώει τυρί. Δεν ξέρετε πραγματικά γιατί, αλλά θέλετε αυτά τα στοιχεία ... άσχημα.
Η ιστορία της υποσυνείδητης διαφήμισης
Οι ιστορικοί έχουν αποδείξεις ότι η υποσυνείδητη πείρα χρησιμοποιήθηκε ήδη από τον 5ο αιώνα π.Χ., όταν οι Έλληνες στοχαστές και φιλόσοφοι έκαναν υποσυνείδητη πρόταση να επηρεάσουν τις μάζες.
Ωστόσο, η υποσυνείδητη διαφήμιση, όπως την ξέρουμε σήμερα, αυξήθηκε το κεφάλι της στη δεκαετία του 1940. Ένα διάσημο παράδειγμα είναι το Daffy Duck σύντομο "The Wise Quacking Duck" που έλαμψε τις λέξεις "BUY BONDS" σε ένα άγαλμα στο κινούμενο σχέδιο. Ήταν ελάχιστα αντιληπτή αν δεν το ψάχνατε.
Στη δεκαετία του 1950, ένα περίφημο πείραμα από τον ερευνητή της αγοράς, James Vicary, ισχυρίστηκε ότι με το να αναβοσβήνουν οι λέξεις "EAT POPCORN" και "DRINK COCA-COLA" για ένα δευτερόλεπτο κατά τη διάρκεια μιας ταινίας, οι πωλήσεις αυτών των σνακ αυξήθηκαν σημαντικά. Τα αποτελέσματα αποδείχθηκαν ψεύτικα και με τα χρόνια, διάφορες μελέτες απέδειξαν ότι η υποσυνείδητη διαφήμιση αυτού του είδους δεν λειτούργησε.
Σύγχρονη υποσυνείδητη διαφήμιση ημέρας
Η ταχεία προώθηση προς τη δεκαετία του 2000, και η σημερινή και υποσυνείδητη διαφήμιση έχει αλλάξει. Η πρακτική της εισαγωγής συγκεκριμένων μηνυμάτων πώλησης σε οποιοδήποτε είδος διαφήμισης ή εκπομπής είναι παράνομη σε ορισμένες χώρες (Βρετανία, Αυστραλία) και μπορεί να προκαλέσει την απώλεια μιας άδειας μετάδοσης από τις ΗΠΑ, εάν η FCC ενημερωθεί για αυτές τις πρακτικές.
Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν χρησιμοποιείται. Έχει απλώς εξελιχθεί σε κάτι άλλο. Τώρα, θα βρείτε εικόνες με λεπτή φύτευση σε ταινίες, διαφημίσεις, τηλεοπτικές σειρές, λογότυπα και καλά, οτιδήποτε και όλα όσα παρακολουθούν ή αλληλεπιδρούν με τους ανθρώπους.
Ίσως η πιο κοινή υποσυνείδητη διαφήμιση που χρησιμοποιείται σήμερα έρχεται με τη μορφή τοποθέτησης προϊόντων . Στους όρους του λαϊκού, αυτό είναι απλά προϊόντα και εμπορικά σήματα που εισάγονται στον ιστό μιας τηλεοπτικής σειράς ή μιας κινηματογραφικής ταινίας. Πόσο επιδέξια και υποσυνείδητα αυτό γίνεται εξαρτάται από το εμπορικό σήμα και την ταινία.
Για παράδειγμα, εάν βρεθήκατε να λαχταράτε το κοτόπουλο Popeye κατά τη διάρκεια της ταινίας Little Nicky, είναι επειδή ήταν μπροστά και κέντρο. Παίρνει ακόμη ένα δάγκωμα και λέει ότι είναι "f * cking awesome." Αυτό δύσκολα μπορεί να μετρήσει ως υποσυνείδητο με την αληθινή έννοια της λέξης. Ωστόσο, μια ταινία όπως οι Transformers δεν έκαναν έκκληση για τη μάρκα GM των αυτοκινήτων, αλλά ήταν παντού. Επιπλέον, το Mountain Dew ήταν το ποτό στο ποτό. Η ελπίδα είναι ότι βλέποντάς το συχνά, θα πάτε να αγοράσετε ένα Dew Mountain μετά την ταινία. Το υποσυνείδητό σας έχει επαναπρογραμματιστεί.
Εάν θέλετε να πάτε ακόμα πιο βαθιά και πιο λεπτή, υπάρχουν ακόμα πολλά παραδείγματα. Το λογότυπο του νέου Wendy, για παράδειγμα, μοιάζει με μια απλή ενημέρωση ενός γνωστού προσώπου, σωστά;
Λοιπόν, κοιτάξτε ξανά.
Το λαιμό γύρω από το λαιμό του Wendy έχει ένα μοτίβο πάνω του. ένα που δεν είναι τυχαίο. Αν πραγματικά σκέφτεστε για το πώς μοιάζει, εξηγεί τη λέξη MOM. Η ιδέα εδώ είναι ότι ο εγκέφαλός σας κάνει υποσυνείδητες συνδέσεις μεταξύ του φαγητού που σερβίρεται στο σπίτι της Wendy και της μαμάς. Λειτουργεί? Είναι δύσκολο να πούμε, αλλά σίγουρα δεν βλάπτει τις πωλήσεις.
Το KFC έκανε κάτι παρόμοιο και πάλι το 2008, όταν μέρος του μαρούλι σε ένα KFC Snacker ήταν στην πραγματικότητα ένα μικρό 1 δολάριο. Το σάντουιτς των 99 σεντ ήταν ένα μεγάλο χτύπημα και είναι εφικτό ότι το υποσυνείδητο πήρε το υποσυνείδητο μήνυμα $ 1 = KFC Snacker.
Έτσι, είναι η υποσυνείδητη διαφήμιση ακόμα βιώσιμη;
Με μια λέξη, ναι.
Ενώ οι πρωτότυπες γρήγορες αναβοσβήνειες των κραυγαλέων μηνυμάτων σκληρής πώλησης είναι απαγορευμένες (ή, τουλάχιστον, σοβαρά μπερδεύονται), τα σήματα μπορούν ακόμα να παίζουν με το υποσυνείδητο των καταναλωτών χρησιμοποιώντας υποσυνείδητα μηνύματα.
Αν αναρωτιέστε για την αποτελεσματικότητά του, σκεφτείτε το απίστευτο «τέχνασμα» του Ντάρεν Μπράουν στη δημοφιλή βρετανική τηλεοπτική του σειρά. Προκάλεσε μια δημιουργική διαφημιστική ομάδα να παρουσιάσει μια αφίσα, ένα λογότυπο και μια ετικέτα για μια εικονική εταιρεία. Τους έδωσε 30 λεπτά και τους είπε ότι είχε μερικές δικές του ιδέες.
Όταν ήρθε η ώρα να αποκαλύψει το έργο, ο Ντάρεν είχε προβλέψει το έργο με το οποίο ήρθε η ομάδα. Πώς θα μπορούσε να το κάνει αυτό; Λοιπόν, νωρίτερα εκείνη την ημέρα είχε φυτέψει υποσυνείδητα μηνύματα σχετικά με τη διαδρομή που πήρε η ομάδα στο στούντιο. Έγραψε κυριολεκτικά την ιδέα στο κεφάλι τους και έλαβαν το μήνυμα δυνατά και ξεκάθαρα.
Εάν μια ομάδα επαγγελματιών της διαφήμισης μπορεί να χειριστεί τόσο εύκολα, ποια είναι η πιθανότητα να βρίσκεται το ευρύ κοινό;