Έχεις σχεδόν φτάσει. Βρίσκεστε στα τελικά στάδια της διαδικασίας συνέντευξης , απέναντι από το πρόσωπο που θα μπορούσε να είναι το επόμενο αφεντικό σας, και έπειτα έρχεται το zinger, το πιο επικίνδυνο ζήτημα όλων αυτών: " Πόσο κάνατε στην τελευταία δουλειά σας ;"
Οι εμπειρογνώμονες διαπραγμάτευσης θα σας συμβουλεύσουν συνήθως να αποφύγετε την ερώτηση με κάθε κόστος. Αλλά νέα έρευνα από τη PayScale δείχνει ότι για το ήμισυ του πληθυσμού, αυτή είναι η λάθος κίνηση.
Όταν μια γυναίκα ερωτάται για την ιστορία της αμοιβής της και αρνείται να αποκαλύψει, κερδίζει 1,8% λιγότερο από μια γυναίκα που προσφέρει τους αριθμούς. Όταν ένας άνθρωπος ερωτάται και αρνείται όμως, πληρώνεται 1,2% περισσότερο.
Η Λυδία Φρανκ, αντιπρόεδρος της στρατηγικής περιεχομένου της PayScale, παραδέχεται ότι η διαπίστωση της έριξε για βρόχο. «Προσφέραμε πάντα τρόπους να αποσυρθούμε από την ερώτηση αυτή:« Είμαι πολύ ενθουσιασμένος για αυτή την ευκαιρία και είμαι ανοικτός να συζητήσω για μια ανταγωνιστική προσφορά », λέει. "Η παροχή συμβουλών στις γυναίκες - ίσως δεν ήταν η σωστή συμβουλή;"
Μάλλον όχι. Τα καλά νέα είναι ότι, όπως οι ειδήσεις που απασχολούν την απασχόληση και την εργασία είναι πιθανό να γνωρίζουν ήδη, το ζήτημα της ιστορίας των μισθών βρίσκεται σε εξέλιξη σε μια χούφτα πόλεων και κράτους. Η Μασαχουσέτη, η Φιλαδέλφεια, η Νέα Υόρκη και, πρόσφατα, το Σαν Φρανσίσκο - κατέστησαν παράνομο για τους εργοδότες να ζητήσουν ιστορικό μισθών υποψηφίου, ελπίζοντας ότι θα συνεχίσει να καλύπτει το χάσμα των αμοιβών .
Μέχρι να φτάσει σε πλήρη ισχύ - και να γίνει ευρέως διαδεδομένη - εδώ πρέπει να κάνετε:
Πρώτον, γνωρίζετε την αξία της δουλειάς και, στη συνέχεια, πώς προσθέτετε σε αυτήν.
Προτού υποβάλετε αίτηση για οποιαδήποτε εργασία, διαχωρίστε τον εαυτό σας από τη θέση και διερευνήστε την αγοραία αξία του. "Δεν είναι αυτό που αξίζετε, είναι αυτό που αξίζει η δουλειά", λέει η Katie Donovan, εμπειρογνώμονας διαπραγμάτευσης και ιδρυτής της equalpaynegotiations.com.
"Κάνουμε πράξη σαν να είναι μια τρελή ιδέα για μια δουλειά να έχει αξία. Είναι σαν ένα σπίτι, έχει αξία στην αγορά και αλλάζει όταν υπάρχουν πάρα πολλά και πολύ λίγα [διαθέσιμα]. "Μόλις γνωρίσετε την αξία της δουλειάς, τότε αρχίστε να σκέφτεστε πώς - όπως και οι ανακαινίσεις σε ένα σπίτι - τις ικανότητες και την εμπειρία σας προσθέστε σε αυτό. Χρησιμοποιήστε τοποθεσίες όπως το Glassdoor, το PayScale και το Fairygodboss (το οποίο είναι ειδικά για τις γυναίκες) για να ακονίσετε τους αριθμούς σας. Και μην αγκυροβολείτε στον προηγούμενο μισθό σας. Η αγορά θα μπορούσε να έχει αλλάξει από την τελευταία σας πρόσληψη. "Είναι πραγματικά σημαντικό να συζητήσουμε την αξία της θέσης - όχι την αξία που ο τελευταίος εργοδότης σας έθεσε στις ικανότητές σας", λέει ο Frank. Επίσης, καταλάβετε πού πηγαίνετε εταιρεία-σοφός, από τη βιομηχανία-σοφός και την πραγματική θέση. Όλα αυτά πρέπει να επηρεάζουν την αναμενόμενη αποζημίωση.
Εφαρμόζοντας online; Μηδενίστε το και ποτέ μην ψέματα.
Όταν κάνετε online, αν μπορείτε να παραλείψετε το ερωτηματολόγιο μισθών, παραλείψτε το. Αν είναι υποχρεωτικό πεδίο, δοκιμάστε να εισάγετε μηδενικά σε όλη την επιφάνεια. "Τις περισσότερες φορές, που θα φροντίσει για την απαίτηση, αλλά [ό, τι κι αν κάνετε], δεν είναι ψέμα", συμβουλεύει ο Donovan. "Οι άνθρωποι θέλουν να φουσκώσουν και είναι ένας κίνδυνος. Αν διαπιστώσουν ότι είπατε ψέματα, αυτό είναι λόγος να ακυρώσετε μια προσφορά εργασίας. "(Το ίδιο, παρεμπιπτόντως, ισχύει και αυτοπροσώπως.) Εάν η φόρμα δεν σας επιτρέπει να το μηδενίσετε, τότε πείτε την αλήθεια.
Αλλά αν και όταν φτάσετε στη διαδικασία της συνέντευξης, ο Frank προτείνει να λέτε κάτι σύμφωνα με τα εξής: «Βάσει των συζητήσεών μας - ή περιγραφές για αυτή τη θέση - νομίζω ότι η σειρά πρέπει να αρχίσει εδώ - συμφωνείτε;» από την προσωπική ιστορία μισθών μιλώντας για την έρευνα που σας έφερε στους αριθμούς σας στην πρώτη θέση.
Χρησιμοποιήστε τους υπευθύνους προσλήψεων και τους αρχηγούς ως συμμάχους.
Αυτοί οι ίδιοι κανόνες ισχύουν όταν μιλάτε με τους υπεύθυνους προσλήψεων και τους αρχαιολόγους, καθώς και με τους υποψήφιους εργοδότες. Οι υπεύθυνοι προσλήψεων μπορούν να είναι εσωτερικοί ή οργανωμένοι - και ενώ χρησιμεύουν ως μεσάζοντες μεταξύ εσάς και της εταιρείας, να έχετε κατά νου ότι δεν είναι πάντα μια αντανάκλαση της ίδιας της εταιρείας, λέει ο Frank. Θέλετε να πάρετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες από έναν υπεύθυνο προσλήψεων όπως σας δίνετε. Έτσι, ρωτήστε για την εταιρεία, τη θέση, το πακέτο παροχών και τις συγκεκριμένες οδηγίες μισθοδοσίας που σας έχουν δοθεί, ώστε να μπορείτε να μετρήσετε καλύτερα τον αριθμό που πρέπει να περιμένετε να ακούσετε.
Και εάν αυτός ή αυτή είναι επιθετικός για να πάρει τον αριθμό σας, και πάλι, μπορείτε να πείτε κάτι σαν: "Αυτό το έκανα και δεν νομίζω ότι είναι τρέχουσα αγοραία αξία για τη θέση μου. Αυτό είναι περισσότερο αυτό που σκέφτομαι ... "Για τους headhunters που προσεγγίζετε, θεωρείτε τους ως υπερασπιστές σας και είστε όσο το δυνατόν ειλικρινείς. Εδώ λέτε: "Ξέρω ότι είμαι γυναίκα και θέλω να καταβληθεί αυτή η δουλειά κατάλληλα και με ισότητα. Βοήθησέ με, με καθοδηγήστε και το κάνετε όσο το δυνατόν πιο ισότιμο », λέει ο Donovan. "Τους ζητήσατε να είναι ένας αληθινός σύμβουλος σε εσάς:" Κάνω $ 80.000, και θα έπρεπε να κάνω 100.000 δολάρια - πώς αντιμετωπίζουμε [το γεγονός ότι δεν είμαι κακόπληκτη; "
Πριν από την προσφορά αριθμών, μπούμερανγκ την ερώτηση.
Τώρα, ας πούμε ότι είστε στη συνέντευξη με έναν πιθανό εργοδότη και το ερώτημα τίθεται. Πριν κάνετε μια βολή, βάλτε την μπάλα πίσω στο γήπεδο. "Ακριβώς επειδή ρωτήσατε την ερώτηση, μην διστάσετε να το μπούμερανγκ", λέει η Rachel Bitte, επικεφαλής αξιωματούχος για την Jobvite, εταιρεία λογισμικού και προσλήψεων. "Ποτέ δεν πονάει να ζητάει από τον εργοδότη:« Γνωρίζετε τη θέση, την εταιρεία και με γνωρίζετε ως άτομο - τι σκέφτεστε; »
Προσθέτει: "Θα προτιμούσα να λέει ο εργοδότης έναν αριθμό πριν αρχίσετε να μιλάτε τι πρόκειται να κάνετε. Εκτός αν έχετε δει ποιος είναι ο προϋπολογισμός, πρόκειται να υποτιμήσετε. "
Αν χρειαστεί, πατήστε το κουμπί παύσης.
Ακόμα κι αν θέλετε να αποφύγετε να λέτε πρώτα έναν αριθμό, μην αφήνετε τη συζήτηση για την αποζημίωση μέχρι το τέλος. Δεν θέλετε να περάσετε ολόκληρη τη διαδικασία συνέντευξης για να βρείτε ότι δεν πρόκειται να υπάρξει ένας αγώνας. Είναι σπατάλη του χρόνου όλων. Ωστόσο, αν νομίζετε ότι πλησιάζετε τον αριθμό που θέλετε να ακούσετε, αλλά χρειάζεστε λίγο περισσότερο χρόνο για να σφραγίσετε τη συμφωνία, τότε κάντε μια παύση, λέει ο Bitte. "Εάν βρεθείτε πέρα από το τραπέζι και δεν νομίζετε ότι πρόκειται να είναι γόνιμο - εσείς οι δύο δεν θα μπορέσετε να συναντήσετε στη μέση ή να υπογράψετε μια χαρτοπετσέτα - μην διστάσετε ποτέ να πείτε:" Αυτό είναι μια πολύ σημαντική απόφαση, είμαστε και οι δύο ενθουσιασμένοι και θέλω να είμαι προσεκτικός σε αυτό. Θέλω να επιστρέψω σε εσάς και να κάνω αυτό το έργο. Μπορούμε να μιλήσουμε γι 'αυτό αύριο. "" Αυτή η κίνηση μπορεί να σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τις προσδοκίες, τα κριτήρια και να εφαρμόσετε αυτό που πρόκειται να πείτε. Θέτει επίσης τη συζήτηση να είναι μέσω του τηλεφώνου. "[Μερικές φορές] οι άνθρωποι διαπραγματεύονται καλύτερα στο τηλέφωνο με ένα σενάριο και δεδομένα - είστε σε θέση να κρύψετε τον ιδρώτα. Αυτή είναι η συμβουλή που έχω αξιοποιήσει και συμβουλές για τις γυναίκες εν γένει - είναι καλό για τους εραστές σε εμάς. Όταν κάποιος με ρωτήσει μια ερώτηση, νομίζω ότι πρέπει να έχω μια απάντηση. Ακριβώς επειδή κάποιος σας ρωτάει αυτή την ερώτηση, δεν χρειάζεται να απαντήσετε αμέσως. "
Με τον Kelly Hultgren