Δεν πρόκειται να προσπαθήσουμε να λύσουμε το εθνικό μισθολογικό χάσμα . Αλλά αυτό που μπορούμε να σας δείξουμε είναι πώς να περιορίσετε το προσωπικό σας μισθολογικό χάσμα. Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε, ας πούμε, και να κάνετε για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα.
Τι πρέπει να ξέρετε
"Το πρώτο πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε είναι πόσο αξίζετε και πόσο αξίζει ένας άνθρωπος σε ισοδύναμη θέση", λέει ο Alison Doyle, εμπειρογνώμονας αναζήτησης εργασίας για την ισορροπία.
Μπορείτε να ξεκινήσετε πηγαίνοντας στο Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com και άλλους ιστότοπους μισθών για να πάρετε μια αίσθηση του τι μισθών είναι σαν για τις θέσεις εργασίας που εξετάζετε. Αλλά ξέρετε ότι αυτοί οι αριθμοί - επειδή βασίζονται στους μέσους μισθούς των ανδρών και των γυναικών - θα είναι χαμηλοί. Θέλετε να στοχεύσετε για το μέσο όρο των ανδρών, ώστε να λάβετε τους αριθμούς που βρίσκετε και να τους αυξήσετε κατά 25%.
Ο ανθρώπινος πόρος και οι πίνακες θέσεων εργασίας μπορούν επίσης να αποτελέσουν καλή πηγή πληροφοριών, σημειώνει ο Doyle. "Ρωτήστε: Υπάρχει μια σειρά μισθών για αυτή τη θέση; Ορισμένοι από αυτούς το παραθέτουν στην ιστοσελίδα. "
Εάν διαπραγματευτείτε για αύξηση και όχι για νέα δουλειά, πρέπει επίσης να έχετε μια καλή λαβή για το τι έχετε συνεισφέρει, λέει ο Δρ. Ben Sorenson, Αντιπρόεδρος της Optimum Associates. Αντί να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε ένα έγγραφο που να γράφει αυτό το βλέμμα πίσω, ξεκινήστε σήμερα και το κάνετε μπροστά. Αν λάβετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον προϊστάμενό σας, το οποίο σας αγκαλιάζει στο πίσω μέρος για μια μεγάλη νίκη, το βάλτε στο φάκελο.
Το ίδιο ισχύει και για τους αριθμούς πωλήσεων στους οποίους έχετε παίξει ένα ρόλο - ειδικά για αυτούς που δείχνουν πώς βελτιώθηκε η απόδοση σας φέτος κατά τη διάρκεια του τελευταίου.
Τι πρέπει να πείτε
Όταν μια προσφορά χτυπά στο τραπέζι, μπείτε στον πειρασμό να κάνετε ένα μικρό χορό χαράς. Κάνε το στο κεφάλι σου - αλλά μην το αφήσεις να χτυπήσει το πρόσωπό σου. Πείτε "ευχαριστώ", φυσικά (ο Doyle λέει ότι είναι ωραίος και όχι αμφιλεγόμενος είναι κλειδί), τότε ζητήστε χρόνο για να το εξετάσετε.
Όταν είστε έτοιμοι να απαντήσετε, εδώ είναι ένας τρόπος για να ζητήσετε περισσότερα: "Είμαι πολύ ενθουσιασμένος για την προσφορά, αλλά με βάση την έρευνά μου, φαίνεται χαμηλός." Επίσης, ας γνωρίζουν ότι δεν είναι το μόνο παιχνίδι στην πόλη: "Πρέπει να δώσω στις άλλες εταιρείες που μιλώ με την ευγένεια να τους πω ότι έχω μια προσφορά. Θα έκανα το ίδιο και για σας. "
Εάν, αντ 'αυτού, ζητάτε αύξηση, χρειάζεστε μια διαφορετική γλώσσα. Και πάλι, επανέρχεται στις επιδόσεις σας. («Μη σκεφτείτε τι κάνει η εταιρεία σας για σας», μου είπε ένας από τους πρώτους μου προϊστάμενους, riffing για το JFK, «αλλά για αυτό που κάνετε για την επιχείρησή σας.») Βάλτε το στο τραπέζι και στη συνέχεια ρωτήστε: «Ως αποτέλεσμα από αυτήν την απόδοση, θα ήταν δυνατή η αύξηση ή η αύξηση της αμοιβής; "Εάν η απάντηση είναι όχι, συνεχίστε αμέσως με:" Θα ήθελα να λάβω τα σχόλιά σας σχετικά με την αύξηση της αμοιβής μου σε αυτό το επίπεδο, να σταθώ στην οργάνωση και στην απόδοσή μου ", συμβουλεύει ο Sorenson.
Τι δεν πρέπει να πείτε
Όταν κάνετε αίτηση σε μια νέα θέση εργασίας, είναι κοινό να ρωτάτε το ιστορικό μισθών σας, ή πόσα χρήματα θέλετε να κάνετε. Μη απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, λέει η Katie Donovan, ιδρυτής της equpaynegotiations.com.
"Η απάντηση σε μία από αυτές τις ερωτήσεις θα σας κρατήσει χαμηλή," λέει, προσθέτοντας ότι αν συμπληρώσετε μια ηλεκτρονική αίτηση, πρέπει να το αφήσετε κενό.
("Εάν το απαιτούμενο πεδίο είναι 0.00," λέει "Για τα περισσότερα συστήματα που θα γίνουν αποδεκτά, αναζητούν μόνο ένα ψηφίο.")
Και αν σας ρωτήσω τι κάνετε αυτή τη στιγμή ; "Εάν είστε ανάμεσα στο 60% των Αμερικανών που εργάζονται στον ιδιωτικό τομέα, είναι πραγματικά εμπιστευτικό", λέει ο Donovan. Και η Μασαχουσέτη απλώς έκανε παράνομο να ρωτήσει για το ιστορικό μισθών σε μια συνέντευξη εργασίας , μια τάση που θα μπορούσε να πάει σε εθνικό επίπεδο. Έτσι σε πολλές περιπτώσεις, μπορείτε να πείτε ειλικρινά ότι δεν σας επιτρέπεται να το αποκαλύψετε.
Ή μπορείτε να βρείτε έναν άλλο τρόπο για να αποφύγετε την ερώτηση:
- "Δεν είναι για μένα, είναι για τη δουλειά. Ποια είναι η προϋπολογισμένη δουλειά; "
- «Κινούμαι από μια πόλη όπου το κόστος ζωής είναι λιγότερο ακριβό».
- "Μόλις πήρα πτυχίο, έτσι δεν είμαι βέβαιος ότι ο προηγούμενος μισθός μου είναι σχετικός."
Εάν όλα τα άλλα αποτύχουν, λέει ο Doyle, μπορείτε να ρίξετε μια σειρά, αλλά το κάνετε με ένα codicil για το λόγο ότι αναμένετε να είστε στο υψηλό τέλος αυτού.
Πώς να το πω
Συμφωνώ πάντα με τη Julia Roberts στην "Erin Brockovitch" και τον Meg Ryan στο "You've Got Mail": Η δουλειά είναι προσωπική. Και για το λόγο αυτό, μπορεί να είναι συναισθηματική. Αλλά όταν διαπραγματευτείτε, πρέπει να αφήσετε αυτό το συναίσθημα στην πόρτα. Αυτό σημαίνει ότι η ιδέα της δικαιοσύνης - και το γεγονός ότι άλλοι στην εταιρεία μπορούν να κερδίσουν περισσότερα - δεν πρέπει να εισέλθουν στη συζήτηση.
"Δεν διαπραγματευτείτε για ίση αμοιβή", λέει ο Sorenson. "Συζητάτε για αυξημένη αμοιβή ".
Με τον Kelly Hultgren