Εύρεση ανοιγμάτων εργασίας
Χρησιμοποιήστε το εργαλείο αναζήτησης εργασίας στο Indeed.com για να βρείτε τα τρέχοντα ανοίγματα εργασίας στο πεδίο.
Εκπαίδευση
Προβλέπεται πτυχίο πανεπιστημίου. Τα μαθήματα στα οικονομικά, τα λογιστικά ή / και τα οικονομικά είναι χρήσιμα, αν και δεν απαιτούνται. Οι ισχυρές ποσοτικές και αναλυτικές δεξιότητες είναι ζωτικής σημασίας. Ένα MBA μπορεί να σας δώσει ένα πόδι στη διαδικασία πρόσληψης, ανάλογα με την επιχείρηση.
Πιστοποίηση
Η χορήγηση αδειών είναι περίπλοκη. Κάθε κράτος έχει τις απαιτήσεις αδειοδότησης, οι οποίες ποικίλλουν ανάλογα με τους τύπους ασφάλισης που θα χειριστεί ο πράκτορας των ασφαλιστικών πωλήσεων. Η βιομηχανία έχει πιέσει για ομοιόμορφα εθνικά πρότυπα αδειοδότησης, προκειμένου να απλοποιήσει τη διαδικασία πιστοποίησης. Οι ασφαλιστικοί πράκτορες που χειρίζονται επίσης προϊόντα αξιών θα απαιτήσουν πιστοποίηση FINRA , περνώντας είτε από τις εξετάσεις Series 6 ή Series 7. Εκείνοι που ενεργούν ως χρηματοοικονομικοί προγραμματιστές μπορεί να χρειαστούν τον ορισμό του Certified Financial Planner (CFP).
Καθήκοντα και ευθύνες
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες συμβουλεύουν τους πελάτες σχετικά με τη χρήση ασφαλιστικών προϊόντων για προστασία από κινδύνους.
Η δουλειά έχει ένα μεγάλο μέρος του εγγενούς έργου χρηματοοικονομικού σχεδιασμού, ακόμη και αν ο πράκτορας δεν συμμετέχει ρητά σε ένα οικονομικό σχεδιασμό. Έτσι, ενώ η επιτυχία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητα πώλησης, οι ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες είναι επίσης ζωτικής σημασίας.
Τυπικό χρονοδιάγραμμα
Η χρονική δέσμευση είναι μεταβλητή, ανάλογα με τη θέση του συγκεκριμένου ασφαλιστικού πράκτορα και την επιθυμία του ατόμου να υπερέχει.
40-60 ώρες την εβδομάδα είναι ένα τυπικό εύρος. Όπως και σε άλλους τομείς πωλήσεων, αυτές οι εκκινήσεις τείνουν να χρειάζονται μεγαλύτερη επένδυση χρόνου για να ξεκινήσουν οι πρακτικές τους.
Τι να αρέσει
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν συχνά υψηλό βαθμό επαγγελματικής αυτονομίας. Όσοι πληρώνονται σε μεγάλο βαθμό με προμήθεια απολαμβάνουν στενή συσχέτιση μεταξύ απόδοσης και ανταμοιβής, με σημαντικό κέρδος. Η δουλειά προσφέρει την ευκαιρία να κάνετε ένα σαφές, θετικό αντίκτυπο στη ζωή των πελατών σας.
Τι δεν πρέπει να συμπαθείτε
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να εξισορροπούν τις πιθανές συγκρούσεις συμφερόντων, δεδομένου ότι η αποζημίωση βασίζεται στις πωλήσεις, ανεξάρτητα από το πόσο κατάλληλα είναι τα προϊόντα που πωλούνται στην κατάσταση του πελάτη. Οι ασφαλιστικές εταιρείες δεν έχουν γενικά υψηλή εκτίμηση, επομένως μπορεί να υπάρξουν εμπόδια δυσπιστίας για να ξεπεραστούν, τα οποία μπορούν να φτάσουν στο κεφάλι σε διαφωνίες σχετικά με την καταβολή των απαιτήσεων.
Εύρος μισθού
Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, η μέση ετήσια αποζημίωση ανήλθε στα 48.150 δολ. Από τον Μάιο του 2012, με το 90% να κερδίζει μεταξύ $ 26.120 και $ 116.940. Τα συστήματα αποζημίωσης ποικίλλουν ανάλογα με τον εργοδότη, αλλά η αμοιβή που βασίζεται στην προμήθεια είναι τυπική.
Σύμφωνα με μια μελέτη της εταιρίας έρευνας Limra της εταιρείας ασφάλισης ζωής Limra (όπως αναφέρεται στο άρθρο 3/19/10 της Wall Street Journal "Μια καυτή εργασία για τους δύσκολους καιρούς: ο ασφαλιστής ζωής"). ένας πράκτορας ασφάλισης ζωής συνήθως πρέπει να αναμένει να περάσει τουλάχιστον 5 χρόνια προτού να έχει καλή πιθανότητα να κερδίσει πάνω από 100.000 δολάρια ετησίως.
Η ίδια έκθεση δίνει αυτή την κατανομή των ετήσιων αποδοχών για πράκτορες που συνδέονται με μία και μόνο εταιρεία που βρίσκονται στο δεύτερο έτος:
- Κάτω από 15.000 δολάρια: 28%
- $ 15.000 έως $ 34.999: 42%
- $ 35.000 έως $ 49.999: 13%
- $ 50.000 έως $ 74.999: 9%
- $ 75.000 έως $ 99.999: 4%
- $ 100.000 έως $ 124.999: 2%
- 125.000 δολάρια και άνω: 2%
Ασφάλιση Ασφάλισης Πωλήσεων Αποζημίωση Πωλήσεων
Οι ασφαλιστικές εταιρείες υγείας μετατοπίζουν την αποζημίωση για τους ανεξάρτητους πράκτορες από ένα μοντέλο προμήθειας (στο οποίο το 4-6% των ασφαλίστρων και πιθανώς το 30% του πρώτου έτους είναι ο κανόνας) σε μια κατ 'αποκοπή αμοιβή ανά ασφαλιζόμενο (όπου $ 15 ανά άτομο είναι τυπικό). Η μετατόπιση αυτή επιταχύνεται από το ομοσπονδιακό νομοσχέδιο για την υγειονομική περίθαλψη του 2010, το οποίο ορίζει ότι οι ασφαλιστικές εταιρείες υγείας μειώνουν τις αναλογίες διοικητικών δαπανών (συμπεριλαμβανομένων των προμηθειών πώλησης) και κερδών στα έσοδα από ασφάλιστρα. Οι υποχρεωτικές αναλογίες είναι 20% ή λιγότερο για τα σχέδια μεμονωμένων και μικρών ομάδων και 15% ή λιγότερο για σχέδια μεγάλων ομίλων.
Σε απάντηση, οι παρατηρητές της βιομηχανίας προβλέπουν ότι οι ανεξάρτητοι πράκτορες θα αρχίσουν να χρεώνουν απευθείας τους πελάτες για συμβουλές κατά την επιλογή μεταξύ σχεδίων και ασφαλιστών. Πηγή: "Επισκευές Υγείας Επισκέψεις Πωλήσεων", The Wall Street Journal , 18/5/2010.