Πώς να αποφύγετε τη μεγάλη εμπλοκή
Είναι αρκετά συνηθισμένο για τους πωλητές να πανικοβάλλουν και να θυμίζουν κάτι σαν: "Θα θέλατε να το σκεφτείτε;" Λίγοι άνθρωποι θα αγοράσουν ένα προϊόν όταν ο πωλητής συνιστά να σκεφτεί πρώτα. Εξάλλου, η προοπτική θα οδηγήσει, αν ο πωλητής του προϊόντος δεν νομίζει ότι πρέπει να τον αγοράσω τώρα, σίγουρα θα περίμενε.
Ο τρόπος με τον οποίο κλείνετε μια πώληση εξαρτάται από την κατάσταση και την προοπτική. Εάν η διαδικασία πώλησης έχει περάσει αρκετά καλά και η προοπτική είναι έτοιμη να αγοράσει, το κλείσιμο είναι απλώς θέμα λέγοντας: "Λαμβάνοντας όλα όσα συζητήσαμε, το μοντέλο XYZ μοιάζει με το καλύτερο για τις ανάγκες σας. έτσι μπορείτε να πάρετε την παράδοση μέχρι το τέλος της εβδομάδας; " Αν δεν έχετε κάνει τόσο καλή δουλειά ώστε να πεισθεί η προοπτική να γίνει αγοραστής, πρέπει να το αντισταθμίσετε κατά τη διάρκεια του κλεισίματος.
Ένα χρήσιμο εργαλείο για ένα δύσκολο κλείσιμο είναι η εφαρμογή της τεχνικής κλεισίματος.
Ωστόσο, υπάρχουν τουλάχιστον τόσες τεχνικές κλεισίματος όπως οι πωλητές. Για να σας βοηθήσουμε να είστε επιτυχημένος πωλητής, παραθέστε μερικά παραδείγματα για το τι μπορείτε να κάνετε για να σφραγίσετε τη συμφωνία. Είναι καλή ιδέα να εξασκηθείτε πρώτα σε φίλους και οικογένειες, ώστε να μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε ομαλά υπό πίεση.
Βασικά κλείνει
Αυτές οι τεχνικές κλεισίματος είναι αρκετά απλές και θα λειτουργήσουν σε ένα ευρύ φάσμα προοπτικών.
Εάν παρουσιάσατε το προϊόν καλά (και αντιμετώπισες τις αντιρρήσεις της προοπτικής) αλλά χρειάζονται μια επιπλέον ώθηση, αυτοί θα κάνουν το τέχνασμα.
Το ενδιάμεσο κλείνει
Μόλις κατακτήσει την τέχνη του βασικού κλεισίματος, είστε έτοιμοι να δοκιμάσετε το χέρι σας σε μερικές στρατηγικές ενδιάμεσου επιπέδου. Αυτά τα κλείνουν δεν είναι αναγκαστικά πιο δύσκολα από τις βασικές στρατηγικές κλεισίματος, αλλά τείνουν να είναι πιο περίπλοκα. Οι τεχνικές κλεισίματος σε αυτό το επίπεδο μπορούν να εξοικονομήσουν μια πώληση που δεν έχει περάσει καλά όταν φτάσετε στο τέλος της διαδικασίας πωλήσεων.
Προχωρημένο κλείσιμο
Αυτά τα κλείνει είναι λίγο πιο δύσκολο από το βασικό και το ενδιάμεσο κλείνει. Τα προχωρημένα κλεισίματα απαιτούν περισσότερο χρόνο εγκατάστασης ή περισσότερη προθυμία από την πλευρά σας για να ωθήσετε πιο δυνατά την προοπτική. Παρόλο που αυτές παίρνουν περισσότερη φινέτσα ή βεβαιότητα, όταν χρησιμοποιούνται με σύνεση, μπορούν να σφραγίσουν τη συμφωνία με προοπτικές που διαφορετικά δεν θα αγόραζαν από εσάς.
Θυμηθείτε ότι οι τεχνικές κλεισίματος δεν είναι πάντα απαραίτητες. Χρησιμοποιούνται καλύτερα όταν απλά ζητάτε την πώληση απέτυχε. Λάβετε υπόψη ότι οι τεχνικές κλεισίματος μπορούν να αντισταθούν, κάνοντας την προοπτική να αισθανθεί πίεση ή χειραγώγηση.