Οι γυναίκες έχουν πλεονέκτημα πωλήσεων έναντι των ανδρών;
Υπάρχουν, για καλύτερα ή για χειρότερα, ορισμένα χαρακτηριστικά που φαίνεται να αυξάνουν τις πιθανότητες επιτυχίας του επαγγελματία πωλήσεων και ορισμένα από αυτά, λόγω προκαταλήψεων ή περιορισμών, περιορίζουν ή καθιστούν την επιτυχία πιο δύσκολη για κάποιους. Ένας παράγοντας που πολλοί αναρωτιούνται για το αν είναι ή όχι είναι μια γυναίκα που δημιουργεί πλεονέκτημα στον κλάδο των πωλήσεων σε σχέση με τους άνδρες.
Προσοχή στη λεπτομέρεια
Σε πολλές θέσεις πωλήσεων, η προσοχή στις λεπτομέρειες αποτελεί βασικό στοιχείο επιτυχίας. Το να μην ακούτε προσεκτικά κατά τη διάρκεια συνομιλιών με τους πελάτες συχνά προκαλεί σε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων να χάσει σημαντικές δηλώσεις, ανησυχίες ή ευκαιρίες. Αν και σίγουρα δεν διέπουν όλους, οι γυναίκες έχουν έντονη τάση να είναι πιο δυνατές όταν πρόκειται να δώσουν προσοχή στις λεπτομέρειες από ό, τι οι άνδρες.
Εάν είναι αλήθεια, αυτή η προσοχή στη λεπτομέρεια όχι μόνο δίνει στις γυναίκες ένα πλεονέκτημα έναντι των λιγότερο προσεγμένων ανδρών όταν πρόκειται για πρόσωπο με πρόσωπο πρόσωπο πρόσωπο, αλλά και όταν μαθαίνουν για τις τάσεις σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία.
Κάποιος που είναι προσεκτικός στις λεπτομέρειες των τάσεων μπορεί να είναι καλύτερα εξοπλισμένος για να παρέχει πιο έγκαιρες λύσεις στους πελάτες καθώς και για να γνωρίζει τις ενδεχόμενες συστολές της βιομηχανίας.
Καλύτεροι ακροατές
Πολλοί εκπαιδευτές πωλήσεων, προπονητές και εμπειρογνώμονες θα συμφωνήσουν ότι η λέξη "δεν πωλεί". Αυτό σημαίνει ότι είναι πιο σημαντικό να ακούμε από ό, τι είναι να μιλάμε.
Όπως και να είναι πιο προσεκτικοί, αρκετές μελέτες υποδεικνύουν ότι οι γυναίκες ακούν καλύτερα και πιο στενά από τους άντρες.
Η συγγραφέας Carolyn Cohn πρότεινε ότι οι γυναίκες στις πωλήσεις ξοδεύουν το 80% του "χρόνου πωλήσεών τους" ακούγοντας τους άλλους και μόνο το 20% του χρόνου τους μιλούν. Αυτός ο παράγοντας και μόνο θα μπορούσε να είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές γυναίκες έχουν επιτυχία στις πωλήσεις.
Ηθική εργασίας
Επιχειρηματίας, συγγραφέας και επαγγελματικός επαγγελματίας Ακόμη και η Carmichael προτείνει ότι σε πολλούς από τους κρίσιμους παράγοντες επιτυχίας που απαιτούνται για μακροπρόθεσμη επιτυχία των πωλήσεων, οι άνδρες και οι γυναίκες είναι ίσοι. Ωστόσο, η Carmichael προτείνει ότι οι γυναίκες έχουν 25% περισσότερες πιθανότητες να κάνουν κρύες κλήσεις από ό, τι οι άνδρες.
Η αναζήτηση απροθυμίας είναι πολύ συνηθισμένη στον κλάδο των πωλήσεων, οπότε όσο πιο πιθανό ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων θα κάνει κλήσεις αναζήτησης, τόσο πιθανότερο είναι να εμπλακούν ή να εκτεθούν σε περισσότερες ευκαιρίες πωλήσεων. Κάνοντας τις κλήσεις που οι περισσότεροι δεν θέλουν, φαίνεται, είναι ένας βασικός παράγοντας για το γιατί οι γυναίκες μπορεί να έχουν ένα πλεονέκτημα έναντι των ανδρών στην αρένα των πωλήσεων.
Περισσότερο κίνητρο για επιτυχία;
Ένας σημαντικός παράγοντας κίνητρο για πολλούς από τις πωλήσεις είναι η ευκαιρία για την προώθηση της διαχείρισης ή της ηγετικής θέσης. Σύμφωνα με την επισκόπηση επιχειρήσεων του Harvard, από το 2013, μόνο το 3% των θέσεων "C" κατέχουν οι γυναίκες.
Αυτός ο περιορισμένος αριθμός γυναικών σε ηγετικές θέσεις έχει εμπνεύσει ορισμένες εταιρείες και εταιρείες να είναι πιο πρόθυμοι να προωθήσουν επιτυχημένες γυναίκες.
Τελικά, οι επιτυχημένες επιχειρήσεις προωθούν τους πιο ειδικευμένους ανθρώπους για ηγετικές θέσεις, αλλά αν όλα είναι ίσα, μπορεί να υπάρξουν περισσότερα οφέλη από μια εταιρεία για να προωθήσει μια γυναίκα πάνω από έναν άνδρα.
συμπέρασμα
Είναι οι γυναίκες καλύτερες στις πωλήσεις; Υπάρχουν ουσιαστικές ενδείξεις που δείχνουν αυτό το συμπέρασμα; Όπως και με την επιτυχία σε οποιαδήποτε βιομηχανία, είναι κάτω από το άτομο. Εάν είναι αλήθεια ότι οι γυναίκες είναι πιο προσεκτικές, καλύτερες ακροατές, περισσότερο προικισμένες και έχουν περισσότερες ευκαιρίες για πρόοδο που κάνουν οι άνδρες, τότε οι γυναίκες θα πρέπει να έχουν ένα πλεονέκτημα έναντι των ανδρών στον κλάδο των πωλήσεων.
Αλλά όπως κάθε πλεονέκτημα, αν το πλεονέκτημα δεν χρησιμοποιείται, τότε παύει να είναι ένα πλεονέκτημα καθόλου.