Πώς να γράψετε ένα αντίγραφο του καταλόγου που θα έχει αποτελέσματα
Οι κατάλογοι διαφέρουν από τα περισσότερα διαφημιστικά μέσα, επειδή εξηγείτε πολλά προϊόντα με σύντομες περιγραφές. Ο σκοπός σας κατά τη σύνταξη του αντιγράφου καταλόγου είναι να πάρετε τους ανθρώπους να παραγγείλουν το προϊόν σας απευθείας καλώντας την εξυπηρέτηση πελατών ή συμπληρώνοντας μια κλειστή φόρμα παραγγελίας. Χρησιμοποιήστε τους παρακάτω κατάλογους DOs και DON'Ts και θα είστε στο δρόμο σας για να ζωγραφίσετε έναν Πικάσο.
ΝΑ Γράψτε μια έντονη επικεφαλίδα
Ανεξάρτητα από τους περιορισμούς του χώρου σας, γράψτε έναν εύκαμπτο τίτλο .
Ακόμα και μερικές λέξεις θα κάνουν. Ένας καλός τίτλος θα παρακινήσει τους ανθρώπους να λάβουν γνώση. Μια κακή επικεφαλίδα ή υπότιτλος θα απενεργοποιήσει τους ανθρώπους, ακόμη και αν το προϊόν είναι φανταστικό.
ΜΗΝ Γράψτε μια περιγραφή προϊόντος στον τίτλο σας
Υπάρχει χρόνος και τόπος για αυτό, και είναι στο αντίγραφο του σώματος. Αν πουλάτε ένα χάπι διατροφής, μην χρησιμοποιείτε το DIET PILL ως τον τίτλο σας. Τι λέτε για το "Χάστε βάρος γρήγορα!" ή "Τοποθετήστε ξανά στο τζιν του κολλεγίου σας".
DO Συμπεριλάβετε μια "επιστολή από τον κατασκευαστή"
Περάστε τους αγαπημένους σας καταλόγους και πιθανότατα θα παρατηρήσετε μια επιστολή από τον πρόεδρο της εταιρείας, εξηγώντας την ποιότητα των προϊόντων της εταιρείας, τη δέσμευση προς τους πελάτες και την εγγύηση ικανοποίησης των πελατών. Μερικές φορές το γράμμα μπορεί ακόμη και να χρησιμοποιηθεί για να επιστήσει την προσοχή σε μια συγκεκριμένη σειρά προϊόντων. Μια προσωπική επιστολή από τον πρόεδρο προσθέτει ένα φιλικό άγγιγμα που δίνει στους πελάτες το ζεστό, ασαφές συναίσθημα. Αφήνοντας τους να γνωρίζουν ότι υπάρχει στην πραγματικότητα ένας άνθρωπος πίσω από την εταιρεία μπορεί να κάνει μια μεγάλη διαφορά πώλησης.
DO παρέχουν σκληρά γεγονότα
Μόνο τα γεγονότα κυρία, όπως λένε. Ο απώτερος στόχος σας είναι να πάρετε πελάτες να αγοράσουν από τον κατάλογό σας. Έτσι οι περιγραφές του καταλόγου σας πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πληρέστερες. Από τα μεγέθη έως τα χρώματα, τα υλικά σε ακριβείς προδιαγραφές - το αντίγραφο πρέπει να είναι σύντομο, αλλά να περιέχει αρκετές λεπτομέρειες ώστε να μπορούν να λάβουν μια ενημερωμένη απόφαση αγοράς.
ΜΗΝ κόβετε τις σελίδες σας σε ίσα μέρη
Ένα προϊόν με το καλύτερο πωλητήριο αξίζει πολύ περισσότερο χώρο από κάτι που δεν λειτουργεί τόσο καλά. Δώστε την προσοχή που αξίζει. Δοκιμάστε μια μισή σελίδα ή μια πλήρη σελίδα κοντά στο μπροστινό μέρος του καταλόγου. Τα αντικείμενα σας που πωλούν λιγότερο μπορούν να τοποθετηθούν προς τα πίσω.
Χρησιμοποιήστε τις τεχνικές πωλήσεων
Χρησιμοποιήστε αυτά τα εργαλεία πώλησης! Παραγγελίες πιστωτικής κάρτας αποδεκτές. Δωρεάν δώρο για την παραγγελία. Εκπτώσεις σε μεγάλες παραγγελίες. Δωρεάν αποστολή για παραγγελίες άνω των $ 50. Διαθέσιμη συσκευασία δώρου.
ΜΗΝ ΘΑ ΜΑΖΕΤΕ τον αριθμό τηλεφώνου σας
Βρήκατε ποτέ ένα προϊόν καταλόγου που θέλετε να αγοράσετε και στη συνέχεια ανατρέξατε εδώ για τον αριθμό και εκεί για να διαβάσετε τον αριθμό του προϊόντος; Ενοχλητικό, έτσι δεν είναι; Σκεφτείτε να τοποθετήσετε τον αριθμό τηλεφώνου σας σε κάθε σελίδα. Όχι, οι άνθρωποι δεν θα σας καλέσουν και θα σας πουν μια θαυμάσια ιδέα που είχατε. Αλλά η ευκολία και η ευκολία παραγγελίας θα παραμείνουν στο μυαλό του πελάτη σας.
ΜΗΝ ξεχάσετε τις εκπτώσεις
Το προϊόν σας είναι 20% έκπτωση. Λοιπόν πείτε στον πελάτη σας. Υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τρόποι να το κάνετε αυτό. Κάποιος είναι απλά να γράψει: 20 τοις εκατό Off! Ήταν $ 84.99-Τώρα μόλις $ 67.99! Ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε γραφικά μόνο για να ξεπεράσετε την παλιά τιμή και να πληκτρολογήσετε τη νέα τιμή.
Μην ξεχάσετε τα γραφικά σας
Έτσι, έχετε τις εικόνες του προϊόντος σας και το αντίγραφο του καταλόγου σας.
Μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα εύχρηστα γραφικά dandy. Καινουργιο ΠΡΟΪΟΝ? Χρησιμοποιήστε ένα γραφικό αστέρι και θα ξεχωρίσει πραγματικά. Πραγματικά εφιστούμε την προσοχή στα αντικείμενα που πωλούνται, σε μπεστ σέλερ, κλπ. Αλλά χρησιμοποιήστε ειδικά γραφικά με μέτρο. Εάν όλα έχουν ένα αστέρι ή ένα βέλος, τότε τίποτα δεν θα ξεχωρίζει και η σελίδα σας θα φαίνεται γεμάτη.
Δώστε στον πελάτη σας κάποιο χώρο
Κρατήστε το απλό. Σχεδιάστε μια φόρμα παραγγελίας που είναι εύκολο να συμπληρωθεί, με πολύ χώρο για να γράψετε τις πληροφορίες.
ΜΗΝ ξεχάσετε τις οδηγίες
Εκτυπώστε βήμα προς βήμα οδηγίες στη φόρμα παραγγελίας, ώστε οι πελάτες σας να γνωρίζουν ακριβώς πώς να στείλουν την παραγγελία τους. Και μιλώντας για την αποστολή της παραγγελίας τους, δώστε ένα επιχειρηματικό φάκελο απαντήσεων έτσι ώστε ο πελάτης σας να μπορεί να επισυνάψει τη φόρμα παραγγελίας και την επιταγή τους.
Δυστυχώς - για τους πελάτες - οι περισσότεροι κατάλογοι δεν χρησιμοποιούν τα παραπάνω βασικά στοιχεία.
Αυτοί οι κατάλογοι που δεν έχουν περιγραφικό, πειστικό αντίγραφο και είναι απλά γεμάτοι με προδιαγραφές προϊόντων και αριθμούς μοντέλων δεν είναι μόνο βαρετές, είναι αναποτελεσματικοί. Αλλά ευτυχώς -για σας-ξέρετε πώς να οργανώσετε έναν κατάλογο-τραβώντας, καταβάλλοντας χρήματα κατάλογο χρησιμοποιώντας όλα αυτά τα βασικά συστατικά.