Πέντε άκρες για διαφημιστική επιτυχία
Αν είστε οποιοσδήποτε συγγραφέας, είτε πρόκειται για copywriter, κάποιον σε δημόσιες σχέσεις, είτε για έναν συγγραφέα μάρκετινγκ, θα σας ζητηθεί να γράψετε ένα advertorial σε κάποιο σημείο της σταδιοδρομίας σας. Τα διαφημιστικά διαφημιστικά μηνύματα , επίσης γνωστά ως διαφημίσεις αντιγραφής μακράς διαρκείας, ή φυσική διαφήμιση στον ψηφιακό κόσμο, είναι το αντίθετο των τυπικών διαφημίσεων που διαθέτουν οπτική παρουσίαση 90% και σχεδόν καθόλου αντίγραφο. Αντίθετα, τα advertorials έχουν σχεδιαστεί για να μοιάζουν με ένα μέρος της έκδοσης στο οποίο εμφανίζονται και προορίζονται να είναι μια ενδιαφέρουσα ανάγνωση. ένα που αποκαλύπτει μυριάδες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία.
Έτσι, με όλα αυτά κατά νου, ας δούμε μερικούς από τους τρόπους που μπορείτε να κάνετε την διαφημιστική δουλειά για τον πελάτη σας. Όλα ξεκινούν με τον κανόνα νούμερο ένα - να τα διασκεδάσουν.
Έρευνα Το Πλαίσιο
Κάθε μεγάλη διαφήμιση, από την Ogilvy και Bernbach μέχρι την Jobs και Bogusky, γνωρίζει τη σημασία της έρευνας στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Εάν σχεδιάζετε για μια πινακίδα , κοιτάτε τη θέση και τα περίχωρα. Εκτύπωση διαφημίσεων , μπορείτε να διαβάσετε το περιοδικό από κάλυμμα σε κάλυψη. Και το ίδιο ισχύει και για τους διαφημιστές. Το διαφημιστικό σας κείμενο πρέπει να στοχεύει στο αναγνωστικό κοινό αυτού του περιοδικού ή εφημερίδας.
Ένας διαφημιστής που πηγαίνει στο περιοδικό Maxim θα έχει εντελώς διαφορετικό τόνο από έναν που πηγαίνει στο Vogue, αν και το προϊόν ή η υπηρεσία μπορεί να είναι ακριβώς το ίδιο. Εάν γνωρίζετε καλά τους αναγνώστες, θα είστε καλύτερα οπλισμένοι να γράψετε έναν τίτλο και αντίγραφο που θα προσελκύσουν την προσοχή και θα τους κρατήσετε ενδιαφέρον.
Οι τίτλοι κάνουν την έντονη ανύψωση
Η διαφήμισή σας δεν αποτελεί τυπική βιτρίνα του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
Έχει σχεδιαστεί για να μοιάζει με ένα άρθρο ή ένα χαρακτηριστικό. Έτσι δεν είναι καιρός να βγάλουμε απίστευτες οπτικές σφαίρες και ακριβά φωτογραφικά βλαστικά. Αυτό γίνεται όταν το αντίγραφο επανέλθει στη δική του. Ο τίτλος σας πρέπει να είναι συναρπαστικός, ενδιαφέρουσα και τραγουδώντας. Πρέπει να δώσετε στους ανθρώπους ένα χαστούκι στο πρόσωπο και να θέλουν να διαβάσουν.
Ένας από τους πιο διάσημους τίτλους από μια μεγάλη διαφήμιση προέρχεται από John Caples. "Με γέλασαν όταν κάθισα στο πιάνο, αλλά όταν άρχισα να παίζω!" Ακολούθησε αντίγραφο που συνεχίζει τις ίντριγκες - "Ο Άρθουρ είχε μόλις παίξει το Ροζάριο. Το δωμάτιο χτύπησε με χειροκροτήματα και αποφάσισα ότι θα ήταν μια δραματική στιγμή για μένα να κάνω το ντεμπούτο μου".
Δεν υπάρχει σκληρός όγκος πωλήσεων ακριβώς έξω από την πύλη. Και ακόμα και όταν η πώληση έρχεται δεν είναι παρά το τελευταίο μισό της διαφήμισης και γίνεται με αριστοτεχνική τόνωση. Σε αυτήν την ημέρα και ηλικία, είναι εύκολο να αγνοήσετε τις μεγάλες διαφημίσεις αντιγραφής από το παρελθόν. Ήταν όμως αριστοτεχνική. Και μπορούν ακόμα να δουλέψουν σε αυτή τη μορφή.
Κάνε το ενδιαφέρον
Φαίνεται σαν ένα μη-brainer, αλλά θα μπορούσατε να παραγγείλετε το κατάστρωμα ενός θαλάσσιου σκάφους με το ποσό των θανάσιμα-θαμπό advertorials εκεί έξω. Οι συγγραφείς θα οπλιστούν με μια λίστα σημείων πώλησης ή σημείων επαφής, τα οποία πρέπει να αναφέρουν. Θα τους δοθεί επίσης ένας τόνος ξηρής έρευνας και από αυτό θα δημιουργηθεί μια διαφήμιση.
Αλλά τις περισσότερες φορές, διαφέρει περισσότερο σαν μια καταχώρηση στη Wikipedia από κάτι που ενθουσιάζει και προσελκύει. Θυμηθείτε, είστε ακόμα στην επιχείρηση της πειθούς. Πρέπει ακόμα να πάρετε μια κρύα προοπτική και να τους δώσετε έναν λόγο να καλέσετε, να επισκεφτείτε έναν ιστότοπο ή να στείλετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον πελάτη.
Αυτό που χωρίζει τους πραγματικούς συγγραφείς από τα hacks είναι η δυνατότητα να πωλούν ενώ διασκεδάζουν και ενημερώνουν, και αυτό είναι κάτι που μπορεί να χρειαστεί χρόνος για να κυριαρχήσει.
Χρησιμοποιήστε τις φωτογραφίες και τις εικονογραφήσεις με σύνεση
Θα δείτε μερικές διαφημίσεις γεμάτες φωτογραφίες ή διαγράμματα, με ελάχιστο χώρο για το αντίγραφο. Ενώ αυτή η "εύκολη ανάγνωση" μπορεί να φαίνεται σαν μια καλή ιδέα, ουσιαστικά σπαταλάτε την ευκαιρία που σας έχει δοθεί για να πείτε μια ιστορία για το προϊόν σας. Εάν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε το διαφημιστικό ως εικόνα βιντεοκασέτας, ίσως απλά κάνετε μια κανονική διαφήμιση. Αυτός είναι ο χρόνος για να κρατήσετε μακριά το οπτικό περιεχόμενο και να το χρησιμοποιήσετε τόσο με φειδώ και με έξυπνο τρόπο. Οι φωτογραφίες βοηθούν να πουλήσουν την ιδέα και να μετακινήσουν την ιστορία προς τα εμπρός; Έχουν λεζάντες που σαρώνουν την ιδέα; Θα πρέπει να εξετάζετε πάντα αυτό όπως θα κάνατε ένα άρθρο εφημερίδων ή ένα περιοδικό.
Εάν υπάρχουν πάρα πολλές εικόνες, οι λέξεις δεν έχουν τη δύναμη να δημιουργήσουν μια ιστορία και να ολοκληρώσουν την πώληση.
ΜΗΝ κάνετε το Salesy
Όταν όλα έχουν ειπωθεί και γίνει, αυτό είναι ίσως το πιο σημαντικό συμβουλή που μπορείτε να πάρετε όταν γράφετε ένα advertorial. Θυμηθείτε, αυτό είναι ένα κομμάτι διαφήμισης που είναι Δούρειος ίππος. Μπορεί να έχετε έναν στρατό πώλησης πόντων έτοιμοι να συντρίψετε το ακροατήριό σας, αλλά δεν θα το διαβάσουν αν τους δουν να έρχονται. Κανείς δεν θέλει να διαβάσει μια διαφήμιση. θέλουν να διαβάσουν κάτι ενδιαφέρον, και είναι δική σας δουλειά να το κάνετε αυτό. Και εξ ορισμού, οι πωλήσεις γλωσσών και δυσκολιών δεν είναι ενδιαφέρουσες. Για πολλούς ανθρώπους, είναι επιθετικοί.
Λοιπόν, πώς το κάνετε αυτό; Λοιπόν, πρέπει να δημιουργήσετε ένα διαφημιστικό μήνυμα που έχει άμεση και λογική σύνδεση με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αν πουλάτε ένα προϊόν καθαρισμού, ένα άρθρο σχετικά με τα αόρατα επικίνδυνα μικρόβια που σκοντάφτουν στο σπίτι σας θα λειτουργήσει καλά. Αν πουλάτε ένα εργαλείο, γράψτε περίπου δέκα απλά έργα DIY που μπορεί κανείς να κάνει. Εφόσον μπορείτε μερικές φορές να δουλέψετε με μεράκι στο συγκεκριμένο έργο σας, θα συνδέσετε τα δύο μαζί και θα φυτέψετε έναν σπόρο που θα μετατραπεί σε πώληση. Αλλά κάθε είδους φανταστική γλώσσα πώλησης δεν πρόκειται να μετατρέψει πολλούς ανθρώπους σε πελάτες.
Και μια τελευταία σημείωση. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα εκπληκτικά καλογραμμένο διαφημιστικό κείμενο που φέρνει τον αναγνώστη από τον τίτλο μέχρι την τελευταία παράγραφο. Αλλά αν ξαφνικά πηγαίνετε από τη γλώσσα σύνταξης, για να "αγοράσετε τώρα αυτό το προϊόν μόνο για 19,99 δολάρια" θα δείτε τους ανθρώπους να εγκαταλείπουν. Είναι πάρα πολύ ένα άλμα τόνου. Κρατήστε τα μηνύματα πώλησης τονισμένα