Πώς η εταιρεία σας κερδίζει χρήματα
Ο σκοπός κάθε επιχείρησης είναι να κάνει κέρδος. Πρέπει να κερδίσετε χρήματα για να επιβιώσετε, αλλά για να το κάνετε αυτό. πρέπει να προσδιορίσετε τι κάνει τα χρήματα της εταιρείας σας. Πρέπει να εξετάσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας για να προσδιορίσετε ποια είναι πραγματικά χρήματα για την εταιρεία. Για παράδειγμα, ένα αρτοποιείο κάνει κρουασάν, μπισκότα και κέικ. Τα κρουασάν αντιπροσωπεύουν το 80% των πωλήσεων και τα κέικ αποτελούν το 15% των πωλήσεων. Τα μπισκότα αποτελούν το 5% και ορισμένες ημέρες τα περισσότερα απορρίπτονται. Η γνώση του τι κάνει τα χρήματα της εταιρείας σας θα βοηθήσει στην καθοδήγηση της στρατηγικής σας και θα σας επιτρέψει να κάνετε πιο έξυπνες, καλύτερα ενημερωμένες αποφάσεις.
Γνωρίστε τις πωλήσεις σας
Οι εταιρείες πρέπει να αναπτυχθούν για να παραμείνουν ανταγωνιστικές. Μπορείτε να προσδιορίσετε την ανάπτυξη μόνο όταν βλέπετε αύξηση των πωλήσεων με την πάροδο του χρόνου. Γνωρίζοντας τις πωλήσεις του περασμένου έτους και τις τρέχουσες πωλήσεις είναι απαραίτητη για την κατανόηση της τρέχουσας κατάστασης της εταιρείας σας.
Το περιθώριο κέρδους
Κάθε επιχείρηση χρειάζεται να κάνει κέρδος.
Το περιθώριο κέρδους υποδεικνύει πόσο καλά λειτουργεί η εταιρεία. Μια μεγάλη, επιτυχημένη επιχείρηση έχει συνήθως περιθώριο κέρδους 13%. Όσο υψηλότερο είναι το περιθώριο κέρδους, τόσο πιο αποδοτική είναι η επιχείρηση. Υπάρχουν δύο τύποι περιθωρίου κέρδους: περιθώριο μικτού κέρδους και περιθώριο καθαρού κέρδους. Και οι δύο βρίσκονται όταν το κέρδος διαιρείται με τα συνολικά έσοδα.
Η διαφορά μεταξύ των δύο είναι ότι το καθαρό περιθώριο κέρδους είναι κέρδος μετά από φόρους και έξοδα λειτουργίας.
Παράδειγμα:
- Έσοδα = 150.000 $
- Μεικτό κέρδος = 50.000 $ / 150.000 = 33% περιθώριο μικτού κέρδους
- Καθαρά κέρδη = 10.000 / 150.000 = 10% περιθώριο καθαρού κέρδους
Το κόστος
Το κόστος μιας επιχείρησης επηρεάζει άλλες οικονομικές πτυχές όπως τα κέρδη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό να ελέγχεται το κόστος. Πολλές εταιρείες επιλέγουν να αυξήσουν τα κέρδη τους μειώνοντας το κόστος τους. Ωστόσο, αυτό μπορεί να αντιστραφεί όταν το κόστος που κόβετε επηρεάζει άμεσα την ποιότητα, την ικανοποίηση των εργαζομένων ή την ικανοποίηση του πελάτη. Υπάρχουν δύο βασικά είδη δαπανών:
- COGS: Το κόστος των πωληθέντων προϊόντων αποκαλείται επίσης άμεσο κόστος. Περιλαμβάνονται οι δαπάνες που συνδέονται με την παραγωγή, τα υλικά, την εργασία, την απογραφή, τη διανομή και άλλα έξοδα. Το μεμονωμένο COGS πρέπει να παραμείνει κάτω από την τιμή πώλησης για να πραγματοποιήσει κέρδος.
- Λειτουργικά έξοδα: Τα γενικά έξοδα συμπεριλαμβάνονται στα λειτουργικά έξοδα, τα οποία είναι οποιαδήποτε δαπάνη που απαιτείται για τη διατήρηση της λειτουργίας της εταιρείας που δεν είναι COGS. Παραδείγματα περιλαμβάνουν μισθούς λειτουργίας υποστήριξης, ενοικίαση, μάρκετινγκ, έρευνα και ανάπτυξη, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, εξοπλισμό, ταξίδια κλπ.
Αν δεν γνωρίζετε τις απαντήσεις σε κάθε μία από αυτές τις ερωτήσεις, κάντε κάποια βήματα για να μάθετε! Συζητήστε με τον εμπειρογνώμονα χρηματοδότησής σας, οι περισσότεροι χαίρονται που μοιράζονται τις γνώσεις τους
Πάρτε ένα μάθημα χρηματοδότησης και λογιστικής για το μη οικονομικό μάνατζερ στην τοπική σχολή επιχειρήσεων. Οι περισσότεροι προσφέρουν κάποια έκδοση αυτού του είδους κατάρτισης διαχείρισης. Διαβάστε την ετήσια έκθεση της εταιρείας σας.
Όταν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτά τα 3 βασικά επιχειρηματικά ερωτήματα, θα είστε σε θέση να προσφέρετε κατεύθυνση, να δώσετε προτεραιότητα και να λάβετε καλύτερες αποφάσεις.