Συμμετέχοντας σε μια συνέντευξη για μια δουλειά στις πωλήσεις
Εάν θέλετε να πάρετε μια μεγάλη δουλειά πωλήσεων, θα πρέπει να μάθετε πώς να χτυπήσετε τη συνέντευξη πωλήσεων έξω από το πάρκο. Σίγουρα, μια συνέντευξη είναι κρίσιμη για την προσέλκυση περισσότερων θέσεων εργασίας. Είναι ένας τρόπος για έναν δυνητικό εργοδότη να σας γνωρίσει και για τι θα θέλατε να εργαστείτε. Ωστόσο, για τους πωλητές, η συνέντευξη εργασίας είναι επίσης μια δοκιμασία των δεξιοτήτων πώλησής σας . Μπορείτε να πουλήσετε τον εαυτό σας ως τον καλύτερο υποψήφιο για αυτή τη δουλειά;
Και μόνο και μόνο επειδή είστε εκπρόσωπος πωλήσεων που μπορεί να γράψει ένα πλήρες βιογραφικό δεν σημαίνει ότι μπορείτε πραγματικά να πουλήσετε. Είναι δουλειά του εργοδότη να αποφασίσει αν θα πετύχετε ή όχι έναν ρόλο πωλητή στην εταιρεία του.
Ο ερευνητής θα παρακολουθεί προσεκτικά τις επικοινωνιακές δεξιότητές σας για να διαπιστώσει εάν είστε το είδος του ατόμου που θα είναι σε θέση να κλείσει συναλλαγές με τους πελάτες της εταιρείας. Ταυτόχρονα, ο ερευνητής θα θέσει ερωτήσεις για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις πωλήσεις και τα επαγγελματικά σας επιτεύγματα.
Οι περισσότερες συνεντεύξεις πωλήσεων εξαρτώνται επίσης σε μεγάλο βαθμό από τις ερωτήσεις συμπεριφορικής συνέντευξης και αυτό σημαίνει ότι ο διαχειριστής προσλήψεων θα θελήσει να διερευνήσει τις ικανότητές σας σε βασικούς τομείς που απαιτούνται για την επιτυχία μιας εργασίας πωλήσεων, όπως η ικανότητά σας να πείσετε, οι δεξιότητες παρουσίασης, .
Αλλά ίσως τα δύο πιο συνηθισμένα ερωτήματα είναι: " Ποιες είναι οι δυνάμεις σας ;" και " Ποιες είναι οι αδυναμίες σας ;" Το κόλπο για την απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα είναι πραγματικά να κατανοήσουμε πώς τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες του ατόμου συχνά προκύπτουν από ένα χαρακτηριστικό ενός χαρακτήρα - οι αδυναμίες του ατόμου είναι η "σκιά" πλευρά των δυνάμεων κάποιου.
Αν μπορείτε να επισημάνετε με βεβαιότητα το προσωπικό χαρακτηριστικό που είναι υπεύθυνο τόσο για τις επιτυχίες σας όσο και για τις αποτυχίες σας (είτε πρόκειται για «τελειομανία» είτε για «αισιοδοξία» ή «αποφασιστικότητα» ή «ανταγωνιστικότητα»), θα είστε σε θέση να επιδείξετε μια αυτογνωσία και ωριμότητα θα εντυπωσιάσει τους ερευνητές σας.
Δείγμα Απαντήσεις Σχετικά με Πλεονεκτήματα και Αδυναμίες
Ακολουθούν οι απαντήσεις σε συνεντεύξεις σχετικά με τις πωλήσεις σχετικά με τις δυνάμεις και τις αδυναμίες.
- Θα έλεγα ότι η μέγιστη δύναμη μου είναι η ικανότητά μου να ακολουθήσω. Στις πωλήσεις, έχω διαπιστώσει ότι είμαι πολύ επιτυχής όταν δίνω προσοχή σε κάθε κομμάτι του κύκλου πωλήσεων, από την πρώτη επαφή έως την "ευχαριστώ" στην ολοκλήρωση της πώλησης. Η σκιώδης πλευρά αυτού του έντονου λεπτομερούς προσανατολισμού είναι η τάση μου να αναθεωρήσω μια κατάσταση, η οποία είναι πιθανώς η πιο σοβαρή μου αδυναμία. Μερικές φορές παίρνω πάρα πολύ χρόνο για στρατηγική για μια πώληση και βρίσκω στο τέλος ότι το αρχικό μου σχέδιο ήταν αυτό που ήταν το καλύτερο.
- Η μέγιστη δύναμη μου είναι η οργανωτική μου ικανότητα. Μου αρέσει να σχεδιάζω τον κύκλο των πωλήσεων στο γράμμα και να το ακολουθήσω. Η μεγαλύτερη αδυναμία μου σχετίζεται με τη μέγιστη δύναμη μου, διότι θα έλεγα ότι όταν το σχέδιό μου πρέπει να αλλάξει, μπορώ να είμαι λίγο δύσκαμπτος.
- Η μεγαλύτερη δύναμή μου είναι η ικανότητά μου να σκέφτομαι στα πόδια μου. Είμαι πολύ ευέλικτη στην προσέγγισή μου στις πωλήσεις μου και μπορώ να συνεργαστώ με πολλούς διαφορετικούς τύπους πελατών ταυτόχρονα. Η αδυναμία μου είναι ότι μερικές φορές δεν σχεδιάζω τα πράγματα όπως θα έπρεπε, και καταλήγω να αντιδρώ στα πράγματα καθώς αυτά εμφανίζονται.
- Η μέγιστη δύναμη μου ως κατασκευαστής βροχής είναι η ανταγωνιστικότητά μου - γι 'αυτό επίσης διακρίθηκε ως αθλητής στο λύκειο και στο κολέγιο. Τίποτα δεν με ενδυναμώνει σαν μια κούρσα μέχρι το τέλος. Μου αρέσει η πρόκληση να προσπαθώ να κερδίζω σταθερά την ετήσια κατάταξη στον Κύκλο του Προέδρου της εταιρείας. Έχω μάθει, όμως, ότι κανείς δεν γίνεται κορυφαίος επιθετικός χωρίς τη βοήθεια της υπόλοιπης ομάδας. Η αδυναμία μου είναι ότι μερικές φορές κρίνω άλλα μέλη της ομάδας όταν δεν πλησιάζουμε έναν στόχο, οπότε τώρα προσπαθώ να επικεντρωθώ στην παρακίνηση και την υποστήριξη της ομάδας μου και όχι απλά να περιμένω να ακολουθήσουν το προβάδισμα μου.
Οι συνεντεύξεις εργασίας δεν πρέπει να είναι τρομακτικές. Θυμηθείτε ότι οι συνεντεύξεις είναι χρυσαφένιες ευκαιρίες τόσο για την πώληση των δεξιοτήτων και των ταλέντων σας όσο και για να μάθετε περισσότερα για την εταιρεία που έχετε προσεγγίσει για δουλειά. Με τη σωστή προετοιμασία της συνέντευξης και τη συνέχεια, θα είστε έτοιμοι να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό σας και να προσγειώσετε τη δουλειά που είναι τέλεια για εσάς.