Είναι απόλυτα αποδεκτό να αναγνωρίζετε ότι και οι δύο προσεγγίσεις έχουν αξία εφόσον υποστηρίζετε την απάντησή σας. Εξετάστε τις παρακάτω απαντήσεις με χρήσιμες απαντήσεις, για να σας βοηθήσουμε να συντάξετε την απάντησή σας σε αυτή την ερώτηση.
Δείγμα Απάντηση γιατί και οι δύο κύκλοι πωλήσεων έχουν αξία
"Νομίζω ότι υπάρχουν ενδιαφέροντα σημεία και για τους δύο τύπους πωλήσεων: από τη μία πλευρά, εκτιμώ τον μεγαλύτερο κύκλο πωλήσεων, επειδή μου δίνει χρόνο να γνωρίσω τον πελάτη μου.Αν μπορώ να περάσω ποιοτικό χρόνο μαζί τους, μπορούμε να οικοδομήσουμε μια σχέση και να δημιουργήσουμε Επίσης, μπορώ να αφιερώσω χρόνο για να τους εκπαιδεύσω για τα διάφορα οφέλη και τις χρήσεις του προϊόντος που τους ενδιαφέρει. Από την άλλη πλευρά, αν χρησιμοποιώ μικρότερο κύκλο πωλήσεων, εγώ συνήθως δεν έχω το χρόνο να αποκτήσω γνώση για ο πελάτης και εγώ δεν μπορούμε να τους προσφέρουμε μακρές εξηγήσεις.Αν και αυτό μπορεί να φαίνεται σαν ένα αρνητικό, δεν είναι.Χωρίς πολύ διαθέσιμο χρόνο, πρέπει να χτυπήσω τα θέματα υψηλής προτεραιότητας μάλλον γρήγορα και αυτό μπορεί να διευκολύνει μια πώληση μάλλον γρήγορα. "
Γιατί προτιμάτε κύκλους μακρών πωλήσεων
"Προτιμώ πάντα ένας μεγαλύτερος κύκλος πωλήσεων, διότι ο διάλογος μπορεί να προσαρμοστεί ανάλογα με τον πελάτη που έχω να κάνω. Μερικοί πελάτες προτιμούν να έχουν πολλές πληροφορίες σχετικά με ένα προϊόν στο σετ. να είναι ενημερωμένοι για το προϊόν, ειδικά όταν πρόκειται για την απάντηση σε πολλά τεχνικά ερωτήματα. "
"Άλλοι πελάτες συγκεντρώνουν πληροφορίες και έχουν τεχνικές ερωτήσεις αλλά ενδιαφέρονται επίσης για τα προσωπικά οφέλη ενός προϊόντος.Με μεγαλύτερο κύκλο, είμαι σε θέση να γνωρίσω καλύτερα τις ανάγκες των πελατών μου και μπορώ να προσαρμόσω τις πωλήσεις μου pitch αντίστοιχα. , έχοντας περισσότερο χρόνο, μπορώ να εκπαιδεύσω τους πελάτες μου για όλα τα χαρακτηριστικά ενός συγκεκριμένου προϊόντος και γιατί είναι το σωστό προϊόν ή αυτά. Όσο περισσότερο χρόνο έχω, τόσο πιο εύκολο είναι να γνωρίσω τις ανάγκες των πελατών και να προσαρμόσω τις πωλήσεις μου Ανακαλύψα επίσης ότι όσο περισσότερος χρόνος επενδύω στην πραγματοποίηση σύνδεσης με τον πελάτη, τόσο πιο εύκολο είναι να δημιουργήσουμε μια μακροπρόθεσμη σχέση μαζί του και να δημιουργήσουμε επαναλαμβανόμενες επιχειρηματικές δραστηριότητες ».
Γιατί προτιμάτε μικρούς κύκλους πωλήσεων
"Μου αρέσει πραγματικά ο ταχύτερος ρυθμός ενός μικρότερου κύκλου πωλήσεων. Μου αρέσει να φτάνω στο σημείο για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος που πωλώ και παρουσιάζω τους λόγους για τους οποίους είναι η καλύτερη επιλογή για τον πελάτη. πολύ γνωστή για όλα όσα πωλώ και είμαι πάντα έτοιμος με απαντήσεις σε κάθε ερώτηση που μου έχει θέσει.Ωστόσο, όσο περισσότερο πωλούν, τόσο περισσότερο προμήθεια κάνω και όσο περισσότερο κάνω για την εταιρεία. θυσίες δημιουργώντας μια σχέση με τους πελάτες μου, αλλά πιστεύω ότι "ο χρόνος είναι χρήμα" όταν πρόκειται για την πώληση. "
Άλλα άρθρα και συμβουλές συνέντευξης
- Ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον ερωτηθέντα για θέσεις πωλήσεων
- Ερωτήσεις και απαντήσεις για τις συνεντεύξεις εργασίας πωλήσεων
- Ερωτήσεις και απαντήσεις για συνέντευξη εργασίας
- Top 10 συμβουλές συνέντευξης εργασίας
- Συμπεριφορές Συνεντεύξεις
- Τι να φοράτε σε μια συνέντευξη εργασίας
- Εθιμοτυπία τηλεφωνικής συνέντευξης
- Εργασία Συνέντευξη Ευχαριστώ επιστολές