Αποφύγετε αυτά τα λάθη για μια επιτυχημένη καμπάνια
Οι σφάλματα διαφήμισης είναι συνηθισμένοι, από τις μαμάδες και τις ποπ επιχειρήσεις μέχρι τις μεγαλύτερες πολυεθνικές εταιρείες (απλά κοιτάξτε το τεμπέρι Kendall Jenner της Pepsi ). Ωστόσο, αν και ορισμένα λάθη μπορούν να αποδοθούν στην κακή τύχη, την αναποφασιστικότητα ή απλώς να είναι κωφάλαλοι, ορισμένοι βρίσκονται σε μια απλή έλλειψη προετοιμασίας και έρευνας. Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, ίσως να μην έχετε τα χρήματα και τους πόρους μιας εταιρείας Fortune 500, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να κάνετε κουμπιά.
Ακολουθούν 5 λάθη που πρέπει να αποφύγετε για να δημιουργήσετε μια πραγματικά επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια.
1. Δεν υπάρχει κανένα σταθερό σχέδιο επιχείρησης ή / και μάρκετινγκ
Ακριβώς έξω από την πύλη, αυτό είναι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορείτε να κάνετε. Αν δεν έχετε κατανοήσει το επιχειρηματικό σας μοντέλο και πώς θέλετε να το διαθέσετε στην αγορά, πώς θα γνωρίζει κανείς σε τι να ανταποκριθεί; Ναι, μπορεί να έχετε κάτι σκληρό γραπτό σε χαρτί, κάπου. Και στο πίσω μέρος του μυαλού σας, ξέρετε πού θέλετε να πάτε και πώς θέλετε να φτάσετε εκεί. Αλλά αυτό δεν είναι αρκετά καλό.
Καθίστε και διαρκέστε αρκετές ώρες, ή ακόμα και ημέρες, ανακαλύπτοντας τις ενδείξεις της επιχείρησής σας . Ποια είναι τα πιθανά οδοφράγματα; Ποια ορόσημα θέλετε να επιτύχετε και πότε αναμένετε να δείτε ένα κέρδος; Κάνοντας αυτό όχι μόνο θα σας βοηθήσει να διατυπώσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, αλλά θα είναι επίσης ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία νέων επενδυτικών ευκαιριών. Απλά παρακολουθήστε μερικά επεισόδια δεξαμενών καρχαριών, και δείτε πόσο γρήγορα οι επιχειρηματίες χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο κλωτσούν στο φράγμα.
2. Το μήνυμα είναι όλα εγώ, εγώ, εγώ ...
Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι έγινε αυτό το λάθος. Μετά από όλα, πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων έχουν ρίξει αίμα, ιδρώτα και δάκρυα στην εκκίνηση και είναι περήφανοι γι 'αυτό. Τώρα, θέλουν να πουν στον κόσμο πόσο φοβερό είναι αυτό το νέο προϊόν ή υπηρεσία. Και αυτό είναι ένα τεράστιο λάθος.
Κανένας δεν ενδιαφέρεται για το πόσο καλό είναι το προϊόν σας. Κανείς δεν νοιάζεται ότι έχετε μια εκπληκτική νέα υπηρεσία. Κανείς δεν προσβλέπει σε ακόμη περισσότερα μηνύματα πώλησης και σίγουρα δεν με νοιάζει που λέτε ότι είστε διαφορετικοί. Το μόνο που θέλουν να ξέρουν είναι τι είναι γι 'αυτούς. Πώς θα εξοικονομήσει χρόνο ή χρήμα; Πώς θα βελτιώσει τη ζωή τους; Πώς θα είναι σε θέση να δαπανήσουν λίγα χρήματα για να πάρουν μια τεράστια ικανοποίηση επιστροφή. Κάνετε το μήνυμά σας σχετικά με αυτά. Χρησιμοποιήστε " εσείς " και "σας" στις θέσεις σας. Εστιάστε στις ανάγκες τους και θα αγοράσουν εάν έχετε έναν τρόπο να τους αντιμετωπίσετε.
3. Η επιχείρηση είναι ανεπαρκώς προετοιμασμένη για τους πελάτες
Εδώ είναι το πρόβλημα με ένα μεγάλο προϊόν σε συνδυασμό με μεγάλη διαφήμιση - λειτουργεί. Και λειτουργεί τόσο καλά ώστε μπορεί να πάρει μια μικρή επιχείρηση εξ ολοκλήρου από έκπληξη, υπερφορτωμένος με παραγγελίες που έχουν ως αποτέλεσμα μια τρομερή πρώτη εμπειρία για τον πελάτη . Ξαφνικά, το υπέροχο προϊόν σας αμαυρώνεται από έναν σπασμένο ιστότοπο, τις παραγγελίες που χρειάζονται μήνες για να εκπληρώσει, και την εξυπηρέτηση των πελατών που είναι συγκλονισμένη και συνεχώς σε εμπλοκή.
Δεν θέλετε να είστε θύμα της δικής σας επιτυχίας. Έτσι, κάντε μια μαλακή εκτόξευση πρώτα και βεβαιωθείτε ότι είστε πλήρως προετοιμασμένοι για μια εισροή νέων επιχειρήσεων. Δοκιμάστε, δοκιμάστε και δοκιμάστε ξανά. Προσπαθήστε να συντρίψετε τον ιστότοπο (και, ελπίζω, έχετε έτοιμο να ξεκινήσετε έναν πλήρως λειτουργικό ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου).
Κτυπήστε τα ελαστικά εντελώς πριν ξεκινήσετε μια πολύ μεγαλύτερη καμπάνια. Εάν δεν το κάνετε, θα μπορούσατε να βρείτε εκατοντάδες αρνητικές κριτικές, αποξενώνοντας πελάτες που δεν θα επιστρέψουν ποτέ.
4. Το κοινό-στόχος δεν προσδιορίζεται
Μπορεί να πιστεύετε ότι όλοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, αλλά η διαφήμιση σε όλους διαφημίζει σε κανέναν. Είναι ένα πλήρες χάσιμο χρόνου και χρημάτων για να πετάξετε μια εκστρατεία με ευρύ στόχο. Φανταστείτε ένα αλιευτικό πλήρωμα που δημιουργεί ένα τεράστιο δίχτυ και το ρίχνει σε κάποιο τυχαίο μέρος του ωκεανού. Θα πάρουν αυτό που θέλουν; Θα πάρουν έστω και τίποτα που μπορούν να πουλήσουν στην αγορά; Οι πιθανότητες είναι ότι θα πιάσουν πολλά, αλλά μόνο ένα κλάσμα θα είναι χρήσιμο.
Το ίδιο ισχύει και για το μάρκετινγκ. Πρέπει να γνωρίζετε μόνο ποιος να το στοχεύσετε. Αυτό σημαίνει την ανάλυση των δημογραφικών στοιχείων , την κατοχή ομάδων εστίασης για να λάβετε πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία που θέλετε να πουλήσετε και να βελτιώσετε αυτά τα αποτελέσματα.
Θέλετε να μάθετε το φύλο, την ηλικία, την κατοχή, τα χόμπι και το εισόδημα των ανθρώπων που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς. Χρησιμοποιήστε μια εστίαση με λέιζερ για να τα πάρετε. Αφού έχετε δημιουργήσει πωλήσεις σε αυτό το μικρότερο ακροατήριο, από στόμα σε στόμα θα εξαπλωθεί, και μπορείτε να διευρύνετε το δίχτυ ... ελαφρά.
5. Το Ανταγωνιστικό Τοπίο αγνοείται
Είναι πολύ απίθανο η επιχείρησή σας να είναι μοναδική. Ναι, ίσως έχετε βάλει ένα μοναδικό γύρισμα σε κάτι, ή έχετε δημιουργήσει μια μεγαλύτερη, καλύτερη ποντικοπαγίδα. Αλλά, όταν η ώθηση έρχεται να χτυπήσει, πρόκειται να πάμε εναντίον πολλών άλλων εταιρειών που προσφέρουν βασικά τα ίδια προϊόντα ή υπηρεσίες που προσφέρετε. Και αν δεν το ξέρετε αυτό μπροστά από το χρόνο, θα χάσετε αναμφισβήτητα την ακαταστασία.
Κοιτάξτε όλα όσα κάνουν οι πιο κοντινοί ανταγωνιστές σας. Κοιτάξτε τις διαφημίσεις και τις κοινωνικές καμπάνιες που δημιουργούν οι υπερπαραγωγές της βιομηχανίας σας. Τι υποσχόμαστε; Σε ποιους απευθύνονται; Υπάρχει κενό στην αγορά που μπορείτε να καλύψετε; Το Dollar Shave Club δεν ήταν κάτι καινούργιο ... μια εταιρεία που πωλεί ξυράφια σε μια αγορά που κυριαρχείται από μεγάλες μάρκες και εκλεπτυσμένες εκστρατείες. Αλλά το Dollar Shave Club δημιούργησε μια διαφήμιση τόσο εξωφρενική, ειλικρινή και αστεία, που έγινε ιογενής και δημιούργησε μια ολονύκτια επιτυχία. Εάν είχαν προσπαθήσει να εμπορευτούν τους άνδρες με τον ίδιο τρόπο όπως και οι Schick και Gillette, θα είχαν ξεθωριάσει . Αντ 'αυτού, ακμάζουν.
Βρείτε τη γωνία σας. Διαφοροποιήστε τον εαυτό σας. Εάν δεν φαίνεται ή δεν αισθάνεται σαν μια διαφήμιση για τη βιομηχανία σας, συγχαρητήρια ... ίσως να είστε αρκετά διαφορετικοί ώστε να ξεχωρίζετε. Έτσι, μάθετε από αυτά τα πέντε λάθη και ξεκινήστε μια εκστρατεία που θα κάνει πραγματικά τη διαφορά στην επιχείρησή σας.