Πώς επηρεάζει τις επενδύσεις και τις πωλήσεις
Πώς αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι που αντιμετωπίζουν προβλήματα κινδύνου στην εργατική δύναμη;
Ένα άτομο που δεν έχει κίνδυνο να προτιμήσει να εργάζεται ως χαμηλόμισθος υπάλληλος με μεγάλη ασφάλεια της απασχόλησης αντί να ξεσπάσει μόνη της και να γίνει ανεξάρτητος επιχειρηματίας - ακόμη και αν μια επιχειρηματικότητα θα οδηγήσει πιθανώς στην απόκτηση ενός μεγάλου ποσού χρήματα.
Με την ευκαιρία για περισσότερα εισοδήματα έρχεται ο κίνδυνος να χάσει την επένδυσή της με χρόνο ή / και χρήμα. Από τεχνική άποψη, θα μπορούσε να πάει και ο καθένας. Οι άνθρωποι που αντιμετωπίζουν κινδύνους τείνουν να στοιχηματίζουν σε σίγουρα πράγματα. Δεν είναι παίκτες, ακόμα κι αν έβαλαν τα ζάρια λίγο θα μπορούσαν ενδεχομένως να οδηγήσουν σε μεγαλύτερες ανταμοιβές.
Παρομοίως, ένα πρόσωπο που δεν θα επικρατεί κινδύνου θα προτιμούσε ένα χαμηλό αλλά σίγουρο ποσοστό απόδοσης όταν επενδύει τα χρήματά του, όπως εκείνο που παρέχεται από ένα τραπεζικό λογαριασμό ταμιευτηρίου ή ένα πιστοποιητικό κατάθεσης παρά από μια προσπάθεια πολύ υψηλότερου ποσοστού απόδοσης των μετοχών. Εξάλλου, οι μετοχές είναι πολύ μεταβλητές και μπορεί να αποτελέσουν αρνητικό αποτέλεσμα.
Πολλοί άνθρωποι που αποφεύγουν τον κίνδυνο κάνουν επιλογές δίνοντας υπερβολικό βάρος στο χειρότερο δυνατό σενάριο σε μια κατάσταση, πολύ πέρα από την πραγματική πιθανότητα ότι ένα τέτοιο σενάριο θα συμβεί πραγματικά. Αν μπορεί να πάει στραβά, πιθανότατα θα ... ακόμη και αν η πιθανότητα αποτυχίας είναι στο εύρος του 1%.
Τι επηρεάζει την αποστροφή κινδύνου;
Η αποστροφή του κινδύνου επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από τις εμπειρίες ενός ατόμου, ιδιαίτερα από το οικονομικό περιβάλλον που γνώρισε κατά την παιδική του ηλικία. Οι άνθρωποι που μεγαλώνουν σε διαφορετικά οικονομικά κλίματα τείνουν να διαχειρίζονται τα χρήματα πολύ διαφορετικά.
Σκεφτείτε ένα παιδί που ποτέ δεν ήξερε με βεβαιότητα πότε θα έτρωγε και πάλι σε σύγκριση με εκείνον που είχε χτυπήσει με τα πιο πρόσφατα και ακριβά fads στα παιχνίδια.
Ως ενήλικας, το πρώτο παιδί πιθανότατα θα ήθελε να είναι πολύ σίγουρος από πού έρχεται το επόμενο γεύμα του ως ενήλικας. Θα ήθελε να ξέρει ότι τα χρήματα για το γεύμα ήταν ασφαλώς στην τράπεζα και δεν θα τον ρισκάρει σε μια κατάσταση αβέβαιου αποτελέσματος, ακόμα κι αν οι πιθανότητες επιτυχίας ήταν υπέρ του.
Ένα άλλο κλασικό παράδειγμα είναι οι άνθρωποι που μεγάλωσαν κατά τη διάρκεια της Μεγάλης Ύφεσης της δεκαετίας του 1930. Ως όμιλος, αυτοί οι άνθρωποι τείνουν να είναι πολύ συντηρητικοί για τα χρήματα και να αποφεύγουν την ανάληψη κινδύνου για μια εργασία ή αλλαγές σταδιοδρομίας. Πολλοί από αυτούς αποφεύγουν τα αποθέματα, δίδοντας μνήμες της Μεγάλης Συντριβής του 1929. Όμως, πολλοί ξένοι άνθρωποι μεγάλωσαν κατά τη Μεγάλη Ύφεση. Πολλά αδέλφια αναπτύσσουν ριζικά διαφορετικές συμπεριφορές για τα χρήματα, ακόμη και όταν αυτά μεγαλώνουν σε όμοιες συνθήκες.
Χρησιμοποιώντας την αποστροφή κινδύνου στη χρηματοπιστωτική βιομηχανία
Οι οικονομικοί σύμβουλοι , οι οικονομικοί σχεδιαστές ή οι πράκτορες πωλήσεων είναι όλα τα παραδείγματα των επαγγελματιών του χρηματοπιστωτικού τομέα που πρέπει να κατανοήσουν όσο το δυνατόν περισσότερο τους πελάτες τους, προκειμένου να τους εξυπηρετήσουν καλύτερα. Η κατανόηση του χρόνου και του χώρου στον οποίο ένας πελάτης γεννήθηκε μπορεί να προσφέρει χρήσιμες - αν και δύσκολα αλάνθαστες - γνώσεις. Αυτές οι ιδέες μπορούν να βοηθήσουν στην διατήρηση του πελάτη, διότι ένα άτομο που αντιμετωπίζει κινδύνους θα πηγαίνει πιθανότατα αλλού αν αισθάνεται ωθημένος ή πιεσμένος να κάνει μια ενέργεια που δεν αισθάνεται άνετη.
Ο στόχος είναι να τον βοηθήσει σε προσωπικούς του περιορισμούς.