Αυτές είναι μεγάλες και δύσκολες ερωτήσεις. Είναι θαυμάσιο να λαμβάνετε μια προσφορά εργασίας, αλλά λιγότερο θαυμάσια αν ο μισθός ή η τιμή δεν ταιριάζει με τις προσδοκίες ή τις απαιτήσεις σας.
Έτσι, όταν βρίσκεστε με μια εκπληκτικά χαμηλή προσφορά - ή απλώς αισθάνεστε ότι αξίζεστε καλύτερα ή θα μπορούσατε να πάρετε περισσότερα - είναι λογικό να εξετάσετε το ενδεχόμενο να διαπραγματευτείτε τον δρόμο σας προς έναν καλύτερο μισθό.
Τι είναι η προσφορά μετρητών;
Ένα counter-counter είναι μια προσφορά που υποβάλλεται από έναν υποψήφιο σε απάντηση σε προσφορά μισθού από έναν εργοδότη. Αντίστροφη προσφορά εκδίδεται όταν η προσφορά εργασίας που υποβάλλεται από μελλοντικό εργοδότη δεν θεωρείται αποδεκτή από τον αιτούντα.
Ένας εργαζόμενος μπορεί επίσης να εκδώσει αντίγραφο στον υφιστάμενο εργοδότη του εάν του απονεμηθεί προσφορά και δεν συμφωνεί με τη νέα αποζημίωση που προτάθηκε για την αποδοχή της θέσης.
Μια προσφορά μετρητών μπορεί επίσης να γίνει από μια εταιρεία όταν μαθαίνουν ότι ένας αξιόπιστος υπάλληλος έχει λάβει μια προσφορά από έναν άλλο οργανισμό. Στην περίπτωση αυτή, ο εργοδότης θα προσφέρει περισσότερα χρήματα ή άλλα κίνητρα για να μείνει ο υπάλληλος στην εταιρεία.
Πρέπει να κάνετε μια προσφορά μετρητών;
Μια έρευνα CareerBuilder αναφέρει ότι πάνω από το ήμισυ των εργαζομένων (56%) δεν διαπραγματεύονται περισσότερα χρήματα όταν προσφέρονται νέες θέσεις εργασίας.
Οι λόγοι είναι ότι δεν είναι άνετο να ζητάς περισσότερα χρήματα (51 τοις εκατό), ανησυχώντας ότι ο εργοδότης θα αποφασίσει να μην τους προσλάβει αν το ζητήσουν (47 τοις εκατό) ή δεν θέλουν να φαίνονται άπληστοι (36 τοις εκατό). Μια έρευνα Glassdoor αναφέρει ότι οι γυναίκες είναι λιγότερο πιθανό να διαπραγματευτούν αποζημίωση από τους άνδρες, με δύο στις τρεις γυναίκες (68%) να μην διαπραγματεύονται αμοιβές σε σύγκριση με περίπου το 52% των ανδρών.
Παρόλο που πολλοί που αναζητούν εργασία δεν είναι άνετοι να διαπραγματευτούν, πολλές οργανώσεις αναμένουν από τους υποψηφίους να κάνουν ένα counterteroffer. Πενήντα τοις εκατό των εργοδοτών λένε ότι είναι πρόθυμοι να διαπραγματευτούν μισθούς στις αρχικές προσφορές θέσεων εργασίας για εργαζόμενους εισόδου και 52% λένε ότι όταν προσφέρουν μια προσφορά εργασίας σε έναν υπάλληλο, συνήθως προσφέρουν χαμηλότερο μισθό από ότι είναι πρόθυμοι πληρωμή. Υπάρχει λοιπόν περιθώριο για διαπραγμάτευση πολλών υποψηφίων.
Πόσο αποζημίωση στο στόχο
Δεν χρειάζεται να αναφέρετε στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο πόσα περισσότερα χρήματα θέλετε να πραγματοποιήσετε - η συζήτηση θα ξεδιπλωθεί αφού ο διαχειριστής μίσθωσης δει το ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο και συμφωνεί να προγραμματίσει μια συνάντηση ή μια τηλεφωνική κλήση. (Ας ελπίσουμε. Περισσότερα για την άλλη δυνατότητα σε λίγο.)
Στην ιδανική περίπτωση, θα έχετε ρυθμίσει το φάσμα των μισθών σας πριν από την πρώτη συνέντευξη, αλλά αν δεν έχετε, δεν υπάρχει καλύτερος χρόνος από το παρόν. Θέλετε να έχετε μια καλή ιδέα για το πόσο ελπίζετε να πάρετε - και πρόθυμοι να λάβετε - πολύ πριν αρχίσετε να διαπραγματευτείτε σοβαρά.
Η έρευνα είναι κρίσιμη εδώ. Μην κάνετε το λάθος που διαπράττουν πολλοί αιτούντες εργασία, όπου καθορίζουν την τιμή τους με βάση το συναίσθημα των εντέρων ή τις οικονομικές υποχρεώσεις που πρέπει να εκπληρωθούν. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορούσατε είτε να κάνετε τιμολόγηση από μια δουλειά που θέλετε είτε να πωλήσετε τις ικανότητές σας πολύ πιο σύντομες από ό, τι είναι απαραίτητο.
Αντ 'αυτού, το εύρος μισθών της έρευνας για τον ακριβή τίτλο εργασίας και τα καθήκοντα, όπως καθορίζεται από την περιγραφή εργασίας και τι έχετε μάθει κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης . Υπάρχουν πολλά ηλεκτρονικά εργαλεία που μπορούν να σας δώσουν μια αίσθηση του τι είναι λογικό. Για παράδειγμα, ο ιστότοπος πληροφοριών μισθοδοσίας PayScale.com θα δημιουργήσει μια δωρεάν αναφορά για εσάς, με βάση τις απαντήσεις σας σε ερωτήσεις έρευνας σχετικά με την εργασία που στοχεύετε, την εμπειρία σας, τις δεξιότητές σας, την εκπαίδευση και τη γεωγραφική σας θέση.
Τέλος, μην ορίσετε το χαμηλό τέλος της περιοχής σας χαμηλότερο από αυτό που θέλετε να αποδεχθείτε. Οι διαχειριστές μίσθωσης έχουν έναν προϋπολογισμό και μπορούν ακόμη και να πάρουν μπόνους για να διατηρήσουν χαμηλό το κόστος. Θα σας προσφέρουν συχνά τον μικρότερο αριθμό που σκέφτονται ότι θα πάρετε - όχι επειδή θέλουν να σας χαμηλώσουν ή να υποτιμήσουν τις δεξιότητές σας, αλλά επειδή είναι δουλειά τους να παραμείνουν στο στόχο, με προϋπολογισμό, καθώς και να προσλαμβάνουν καλούς υποψηφίους .
Τι μπορεί να συμβεί όταν αντισταθμίζετε την προσφορά
Αλλά ενώ μπορείτε να διαπραγματευτείτε, είναι πιθανό ο εργοδότης να ακυρώσει την προσφορά εργασίας εάν το κάνετε πολύ επιθετικά. Κάποιοι εργοδότες δεν είναι ενθουσιασμένοι με υποψηφίους που πηγαίνουν πέρα δώθε πάνω από τις μισθολογικές προσφορές πολλές φορές. Επίσης, μπορεί να υπάρχει ένα καθορισμένο εύρος μισθών για τη θέση και ίσως να μην υπάρχει αρκετό περιθώριο για περαιτέρω διαπραγματεύσεις.
Είναι πιθανό ότι η διαδικασία των διαπραγματεύσεων θα μπορούσε να αφήσει τον εαυτό σας και τον εργοδότη να αισθάνονται απογοητευμένοι και απογοητευμένοι. Σε έναν ιδανικό κόσμο, αυτή η κατάσταση δεν θα προκύψει, διότι κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης θα έχετε καταλάβει τι έχει η εταιρεία να έχει υπόψη της για ένα μισθό και έκανε τις μισθολογικές σας προσδοκίες σαφείς.
Φυσικά, είναι επίσης πιθανό ότι η διαδικασία διαπραγμάτευσης θα πάει ομαλά, με αποτέλεσμα ένα counterteroff ότι είναι ό, τι θέλετε και είναι αποδεκτή από τον διαχειριστή μίσθωσης και την εταιρεία επίσης. Όταν αποφασίζετε αν θα διαπραγματευτείτε μια προσφορά μετρητών, λάβετε υπόψη σας αυτές τις εκτιμήσεις: τις μισθολογικές συζητήσεις που είχατε κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης, το επιτόκιο της αγοράς για τη θέση, τον τρέχοντα μισθό σας, πόσα χρειάζεστε για αυτή τη δουλειά, τη διαθεσιμότητα παρόμοιες θέσεις και την αγορά εργασίας εν γένει.
Εάν αισθάνεστε ότι ως υποψήφιος αξίζετε περισσότερα και ότι οι προσδοκίες σας είναι λογικές με βάση τη θέση και τη βιομηχανία, χρησιμοποιήστε τις συμβουλές και τις στρατηγικές που ακολουθούν για να διαπραγματευτείτε μια αντίθετη προσφορά.
Πώς να διαπραγματευτείτε μια προσφορά μετρητών
Αν έχετε λάβει μια προσφορά που δεν είναι αυτό που περιμένετε, έχετε μερικές επιλογές:
- Ρωτήστε αν υπάρχει κάποια ευελιξία στον αρχικό (ή μελλοντικό) μισθό
- Εξετάστε τα προνόμια που μπορεί να μπορείτε να διαπραγματευτείτε επιπλέον ή αντί του μισθού
- Μειώστε την προσφορά, συνειδητοποιώντας ότι η εταιρεία μπορεί να μην κάνει αντιπρόσωπο
- Δημιουργήστε μια ευκαιρία για περισσότερη συζήτηση
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να ανοίξετε συζητήσεις αφού λάβετε μια προσφορά είναι να ζητήσετε συνάντηση για να συζητήσετε την προσφορά. Ανατρέξτε σε ένα αντίγραφο της προσφοράς επιστολή και μετρητή προσφέρουν το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μπορείτε να προσαρμόσετε για να ταιριάζει στις περιστάσεις σας, αν πρόκειται να κάνετε counterteroffer.
Συμβουλές για τη Διαδικασία Διαπραγμάτευσης
Ενώ έχουμε αναφέρει πολλούς λόγους να είμαστε προσεκτικοί κατά τη διαπραγμάτευση, είναι επίσης καλό να θυμάστε ότι αν δεν ζητήσετε κάτι, γενικά δεν θα το λάβετε. Είναι πιθανό η εταιρεία να διαθέτει περισσότερα χρήματα για το μισθό σας (και μάλιστα μπορεί να αναμένουν να διεξαχθεί κάποια διαπραγμάτευση και να έχουν σχεδιάσει ανάλογα την προσφορά).
Ακολουθούν μερικές συμβουλές που πρέπει να εξετάσετε κατά τη διαπραγμάτευση μιας προσφοράς μετρητών:
Γνωρίστε την αξία σας και το ρυθμό της βιομηχανίας για τη θέση σας:
Οι καλύτερες τακτικές διαπραγμάτευσης έχουν τις ρίζες τους σε γεγονότα, όχι συναισθήματα, γι 'αυτό περάστε λίγο χρόνο στην έρευνα. Κατά τη διαπραγμάτευση του counteroffer σας, θα πρέπει να κάνετε μια υπόθεση για το γιατί θα πρέπει να λάβετε μια καλύτερη προσφορά. Η περίπτωση αυτή θα βασιστεί στην αξία σας: Θα θέλατε να υπενθυμίσετε στον εργοδότη το γιατί είστε ένας ιδιαίτερα καλός αγώνας, προσφέροντας εμπειρία και τεχνογνωσία που άλλοι υποψήφιοι δεν το κάνουν. (Πιθανότατα, οι εργοδότες προτιμούν να μην ξαναρχίσουν τη διαδικασία της συνέντευξης · σας επέλεξαν για κάποιο λόγο!)
Επίσης, θα θελήσετε να ενημερώσετε τους εργοδότες για την αγοραία αξία της θέσης. Μπορείτε να αναφέρετε το εύρος μισθών για παρόμοιες θέσεις σε άλλες εταιρείες. Εδώ είναι πώς να ερευνήσει μια εταιρεία , και εδώ είναι αριθμομηχανές μισθών για να σας βοηθήσει να γνωρίζετε τα ποσοστά της βιομηχανίας.
Μην βιάζεστε
Δεδομένου ότι πρέπει να έχετε πολλές πληροφορίες για να κάνετε μια λογική προσφορά μετρητών, αξίζει να αφιερώσετε λίγο χρόνο πριν αρχίσετε τις διαπραγματεύσεις. Ξεκινήστε αποστέλλοντας ένα ευχαριστήριο σημείωμα για την προσφορά εργασίας και καθορίζοντας ένα χρονοδιάγραμμα για το πότε θα είστε σε επαφή.
Μην ξεχάσετε τα μη μισθολογικά οφέλη
Πριν να θρυμματίσετε την επιστολή της προσφοράς σας σε μια μπάλα, κοιτάξτε πέρα από τον μισθό. Ίσως να παίρνετε άλλα οφέλη και προνόμια (όπως επιστροφές διδάκτρων, η δυνατότητα να εργάζεστε από το σπίτι κάθε εβδομάδα κάθε μήνα, κλπ.) Που καλύπτουν το χαμηλότερο μισθό. Ή, αν δεν το κάνετε, ίσως υπάρχουν κάποια μη μισθολογικά οφέλη που θα μπορούσατε να ζητήσετε, γεγονός που θα έκανε το χαμηλότερο μισθό πιο εύγευστο. Μπορείτε να ζητήσετε ένα μπόνους υπογραφής, για να ξεκινήσει άμεσα η κάλυψη της υγειονομικής περίθαλψης εάν η εταιρεία έχει περίοδο αναμονής 30 ημερών, πρόσθετες ημέρες διακοπών, κάλυψη των εξόδων κίνησης κλπ.
Μην πιέζετε πάρα πολύ
Σκεφτείτε γιατί διαπραγματευτείτε - είναι επειδή νομίζετε πραγματικά ότι η θέση αξίζει υψηλότερο ποσοστό ή διαπραγματευτείτε για χάρη της διαπραγμάτευσης; Αν είστε ικανοποιημένοι με την προσφορά, ίσως να μην θέλετε να πιέσετε πολύ σκληρά για να πάρετε λίγο περισσότερο . Οι πολύ καλύτερες διαπραγματεύσεις εργασίας τελειώνουν με τον υπάλληλο και τον εργοδότη ικανοποιημένοι με το ψήφισμα.
Μην πείτε υπερβολικά
Υπάρχουν μερικά πράγματα που δεν θα βοηθήσουν την περίπτωσή σας όταν διαπραγματευτείτε τον μισθό.
Γνωρίστε τι είναι πραγματικά σημαντικό για σας
Πρόκειται να διαπραγματευτείτε διαφορετικά ανάλογα με τις περιστάσεις σας. Η απόκτηση μιας προσφοράς εργασίας μετά από την ανεργία σας για ένα χρόνο είναι διαφορετική από μια προσφορά όταν εργάζεστε σε μια ανεκτή εργασία. Μην μπλόφατε αν δεν είστε πραγματικά πρόθυμοι να αποχωρήσετε από την προσφορά εργασίας. Αν όμως είστε αρκετά τυχεροί για να εξετάσετε δύο προσφορές εργασίας, χρησιμοποιήστε το προς όφελός σας.