Για να διατηρήσετε το πρόσωπο του πόκερ σας και να πάρετε τον μισθό που σας αξίζει, πρέπει να ασκήσετε την τέχνη του να είστε ήσυχος αν δεν έχετε κάτι σημαντικό να πείτε.
Ο στόχος σας είναι να μιλήσετε μόνο όταν είναι ώρα να χτίσετε την υπόθεσή σας - και όχι πριν από ένα δευτερόλεπτο. Αυτό ισχύει είτε πρόκειται για διαπραγμάτευση νέας προσφοράς εργασίας είτε για προσπάθεια επίτευξης αύξησης της αμοιβής στην τρέχουσα εργασία σας.
Κάνετε ένα σχέδιο και ασκείτε το γήπεδο σας έτσι ώστε να είστε άνετοι όταν έρθετε να καθίσετε με το άτομο που κρατά τις χορδές πορτοφολιών. Διαφορετικά, μπορεί να τελειώσετε να τρέχετε το στόμα σας και να κάνετε μία από αυτές τις δηλώσεις που σίγουρα θα μετανιώσετε.
3 πράγματα να μην πεις όταν διαπραγματεύεστε μισθό
1. "Χρειάζομαι περισσότερα χρήματα".
Οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις δεν αφορούν το εάν χρειάζεστε περισσότερα χρήματα ή ακόμα και αν αξίζετε περισσότερα χρήματα. Πρόκειται για το αν μπορείτε να πάρετε περισσότερα χρήματα. Αυτό σημαίνει κατανόηση της αγοράς και της θέσης σας σε αυτήν και ότι αξιοποιώντας αυτές τις πληροφορίες προς όφελός σας.
Η Έρευνα Μισθών PayScale δημιουργεί μια δωρεάν έκθεση μισθών με βάση τις δεξιότητές σας, την εκπαίδευση, τον τίτλο εργασίας σας και την τοποθεσία σας. Αποκτήστε τα δεδομένα και μπορείτε να κάνετε μια υπόθεση για το λόγο ότι αξίζετε αύξηση.
(Σύντομη έκδοση: είστε σε θέση να λύσετε τα προβλήματα X και οι άνθρωποι που μπορούν να το κάνουν αξίζουν $ Y στην αγορά.)
2. "Δεν μπορώ να αντέξω τα έξοδά μου."
Τα έξοδα σας, όπως και το υπόλοιπο της προσωπικής σας ζωής, είναι η δουλειά σας και κανένας άλλος - τουλάχιστον απ 'όλα, ο προϊστάμενός σας ή ο διαχειριστής μίσθωσης. Η υπερφόρτωση όχι μόνο δεν θα σας φέρει περισσότερα χρήματα, μπορεί να σας κοστίσει το σεβασμό του συναδέλφου σας και αυτό έχει πολύ πιο έντονο τιμολόγιο στη γραμμή από ό, τι οποιαδήποτε χαμένη ευκαιρία για αύξηση αμοιβής.
Η προσθήκη των προσωπικών στοιχείων σε μια διαπραγμάτευση λέει στο άλλο πρόσωπο λίγα πράγματα για σας, κανένα από αυτά δεν είναι καλό. Για παράδειγμα, μπορεί να εκθέσετε τον εαυτό σας ως κάποιον που δεν μπορεί να διαχειριστεί τον προσωπικό του προϋπολογισμό, ο οποίος θα κάνει έναν διευθυντή να σκεφτεί δύο φορές για να σας αναθέσει τα χρήματα της εταιρείας. Ακόμα κι αν η προσωπική σας κατάσταση δεν είναι δικό σας λάθος, η διαπραγμάτευση στο TMI κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης μισθών δείχνει ότι δεν έχετε καλή αίσθηση επαγγελματικών ορίων, γεγονός που θα μπορούσε να κάνει το αφεντικό να αισθάνεται άβολα να εργάζεται μαζί σας.
3. "Εδώ έκανα αυτό που έκανα στην τελευταία μου δουλειά ..."
Αυτό είναι ένα δύσκολο, επειδή οι εργοδότες αγαπούν να προσπαθήσουν να πάρουν υποψήφιες μισθώσεις για να μοιραστούν την ιστορία μισθών τους . (Τουλάχιστον, όπου είναι νόμιμη. Αρκετές πόλεις και κράτη, όπως η Φιλαδέλφεια και η Μασαχουσέτη, έχουν θεσπίσει ή εξετάζουν νομοθεσία που θα καθιστούσε παράνομη την υποβολή αιτήσεων από τους υποψηφίους για τον προηγούμενο μισθό τους).
Το ιστορικό μισθών σας είναι άσχετο. Ο εργοδότης πρέπει να καθορίζει αποζημίωση για το ρόλο που βασίζεται στα καθήκοντα που εμπλέκονται στην εργασία, καθώς και τα προσόντα που απαιτούνται για την εκτέλεση του έργου. Θα μπορούσαν επίσης να εξετάσουν παράγοντες όπως ο ανταγωνισμός στην αγορά, η αμοιβή για την απόδοση και άλλα πράγματα που θα τους έδιναν το μεγαλύτερο κτύπημα για το δολάριο αποζημίωσης.
Αλλά το σχέδιο αποζημίωσης του προηγούμενου εργοδότη σας (ή η έλλειψή του) δεν πρέπει να εισέλθει σε αυτό.
Επιπλέον, εάν είστε γυναίκα ή απλά ξεκινάτε την καριέρα σας ή και τα δύο, έχετε πολύ καλούς λόγους να μην μοιραστείτε το ιστορικό μισθών σας. Είναι πολύ πιθανό ότι δεν πληρώνεστε από τους προηγούμενους εργοδότες και αισθανθήκατε αναγκασμένοι να λάβετε προσφορές lowball επειδή δεν αισθανθήκατε άνετα να διαπραγματευτείτε.
Εάν ένας διαχειριστής προσλήψεων προσπαθήσει να σας δώσει να δώσετε το ιστορικό μισθών σας, μπορείτε να μετατρέψετε την ερώτηση στο κεφάλι του ζητώντας τον προϋπολογισμό για το ρόλο. Σε αντίθετη περίπτωση, μπορείτε να σταματήσετε λέγοντας ότι πρέπει να μάθετε περισσότερα για την εργασία και τα καθήκοντά της προτού να έχετε μια καλή ιδέα για το τι είναι κατάλληλο. Αλλά ό, τι κι αν κάνετε, αποφύγετε να ονομάσετε την τιμή σας.
Μια Τελική Σημείωση για τις Διαπραγματεύσεις
Η γλώσσα του σώματος μιλάει πιο δυνατά από τα λόγια όταν πρόκειται για επαγγελματικές αλληλεπιδράσεις, έτσι ώστε εκτός από να βεβαιωθείτε ότι λέτε τα σωστά πράγματα, θέλετε να μεταφέρετε το σωστό μήνυμα με τη στάση, τις εκφράσεις και τις χειρονομίες σας.
Ίσως θελήσετε να ζητήσετε από έναν φίλο να σας βοηθήσει να κάνετε μια συνέντευξη πρακτικής - και να το γυρίσετε, έτσι ώστε να μπορείτε να δείτε πώς θα συναντήσετε τους υπεύθυνους μίσθωσης κατά τη φάση της συνέντευξης και της διαπραγμάτευσης.
Αποφύγετε την κακή επαφή με τα μάτια σας, τις κουνημένες στάσεις, τις χειρονομίες όπως το να ρίχνετε τα ρούχα ή τα μαλλιά σας ή να χτυπάτε τα πόδια σας, ή οτιδήποτε το κάνει να μοιάζει σαν νευρικός. Θυμηθείτε ότι έχετε το δικαίωμα να πληρώσετε κατάλληλα για την εργασία σας και ότι είναι προς το συμφέρον του αφεντικού και του εργοδότη σας να το πράξουν. Εάν μπορείτε να πάτε στη συνέντευξη σχετικά με το άλλο άτομο ως διαπραγματευόμενο εταίρο, αντί για έναν αντίπαλο, θα είναι πολύ πιο εύκολο να χαλαρώσετε, να χαμογελάσετε και να κάνετε την περίπτωσή σας.
Περισσότερα για το μισθό: Πώς να πάρετε μια καλύτερη προσφορά Συμβουλές για τη διαπραγμάτευση μισθών για τις χιλιετηρίδες