Χρησιμοποιήστε αυτές τις στρατηγικές για να πάρετε την καλύτερη δυνατή προσφορά
Δεν είναι περίεργο ότι πολλά χιλιετηρίδα μπορεί να αισθάνονται επιφυλακτικά να διαπραγματευτούν. μια έρευνα από τους Nerd Wallet και Looksharp αποκάλυψε ότι μόνο το 38% των ερωτηθέντων διαπραγματεύτηκαν με τους εργοδότες.
Αυτή είναι μια πραγματική ευκαιρία που χάσαμε. Οι εργοδότες αναμένουν να συμμετάσχουν σε διαπραγματεύσεις μισθών και συχνά χτίζουν δωμάτιο wiggle ενώ κάνουν τις αρχικές προσφορές τους. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε γιατί η διαπραγμάτευση των μισθών είναι τόσο σημαντική για τις χιλιετηρίδες - ιδιαίτερα στα αρχικά στάδια της καριέρας σας - και να κερδίσετε στρατηγικές που μπορούν να αυξήσουν μια προσφορά.
Γιατί η διαπραγμάτευση των μισθών είναι τόσο σημαντική
Υπάρχουν περισσότεροι λόγοι για να διαπραγματευτείτε τον μισθό σας παρά να κερδίσετε περισσότερα χρήματα στο πορτοφόλι σας - για ένα πράγμα, δείχνει στους εργοδότες ότι είστε σίγουροι για την αξία σας και υποστηρίζετε από το ξεκίνημα ότι είστε πολύτιμος υπάλληλος. Επιπλέον, δεδομένου ότι οι εργοδότες συχνά αναμένουν να διαπραγματευτούν, παραλείποντας να το κάνουν αφήνει χρήματα στο τραπέζι.
Η διαπραγμάτευση αυτών των πρόωρων προσφορών απολαμβάνει μακροπρόθεσμες οικονομικές ανταμοιβές κατά τη διάρκεια της καριέρας σας. Τα μπόνους και οι αυξήσεις βάσει ποσοστού θα είναι μεγαλύτερα, για παράδειγμα, αν ο αρχικός μισθός σας είναι πολύ υψηλότερος. Επιπλέον, οι μισθοί τείνουν να σας ακολουθούν από τη δουλειά στην δουλειά: Κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων, μπορεί να σας ρωτήσω για τον τρέχοντα μισθό σας ή το ιστορικό μισθών σας.
Ωστόσο, είναι μερικές θέσεις που απαγορεύεται στους εργοδότες να ζητούν .
6 Συμβουλές για τη διαπραγμάτευση των μισθών για τις χιλιετηρίδες
1. Κάνετε την εργασία σας
Παρόμοιοι ρόλοι σε παρόμοιες βιομηχανίες τείνουν να έχουν κάτι κοινό: το εύρος μισθών. Σημειώστε ότι και η γεωγραφία μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο - η ίδια δουλειά, ακόμη και για την ίδια επιχείρηση, μπορεί να έχει διαφορετικό μισθό στις ακτές, όπου το κόστος ζωής είναι υψηλό, σε σύγκριση με τις περιοχές με χαμηλότερο κόστος ζωής.
Οι αριθμοί των μισθών είναι συχνά αδιαφανείς. Οι φίλοι, η οικογένεια και οι συνεργάτες μπορούν να διστάζουν να μοιραστούν λεπτομέρειες. Το διαδίκτυο, ωστόσο, και οι ανώνυμες έρευνες, μπορούν να σας βοηθήσουν να πληρώσετε τους μισθούς της βιομηχανίας έρευνας ή ακόμα και τις μισθολογικές κλίμακες σε μια συγκεκριμένη εταιρεία. Δοκιμάστε περιοχές όπως το FairyGodBoss, το Payscale και το Glassdoor για να μάθετε περισσότερα για τις βιομηχανίες και τις επιχειρήσεις. Και χρησιμοποιήστε δωρεάν αριθμομηχανές μισθών για να βοηθήσετε να μάθετε τι προσφέρει να περιμένετε.
2. Εξετάστε το πλήρες πακέτο - όχι μόνο το μισθό
Πριν από μια προσφορά εργασίας, ο μισθός μπορεί να νιώθει σαν το μεγαλύτερο ερωτηματικό, αλλά και το μεγαλύτερο κίνητρο. Αλλά και άλλα οφέλη κάνουν μεγάλη οικονομική διαφορά στη ζωή σας: Για παράδειγμα, ένας αγώνας στο λογαριασμό συνταξιοδότησης είναι ουσιαστικά ο ίδιος με τον μισθό (είναι μόνο χρήματα που δεν θα μπορείτε να αγγίζετε για χρόνια και χρόνια). Εάν δεν υπάρχει αρκετό περιθώριο για να διαπραγματευτείτε τον μισθό, δείτε εάν υπάρχει χώρος για να απολαύσετε καλύτερα οφέλη και προνόμια : Μπορείτε να ζητήσετε περισσότερες ημέρες διακοπών, συνεπή ημέρα από το σπίτι, προσφορές μετοχών ή άλλες μη μισθολογικά προνόμια. Εδώ είναι σημαντικά ερωτήματα για να ρωτήσετε σχετικά με το πακέτο παροχών και κάποια προνόμια που μπορεί να είναι διαπραγματεύσιμα .
3. Να είστε λογικοί στις ερωτήσεις σας
Η χιλιετή γενιά συχνά συνοψίζεται με μία λέξη: με τίτλο.
Θέτοντας στην άκρη αν αυτό είναι αλήθεια ή όχι - θα υποστήριζα ότι δεν είναι μια δίκαιη ή ακριβής εκτίμηση - η πραγματικότητα είναι ότι είναι μία από τις πολλές υποθέσεις χιλιετηρίδων που αντιμετωπίζουν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αίτησης εργασίας. Αποφύγετε να το τροφοδοτείτε με το να είστε εύλογο στα αιτήματά σας κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης.
Ζητήστε ένα ή δύο πράγματα - διαπραγματευτείτε για υψηλότερο μισθό, περισσότερες ημέρες διακοπών και μια αλλαγή στην πολιτική άδειας είναι ίσως πάρα πολλά αιτήματα και ίσως αναγκάζει την εταιρεία να αναρωτηθεί εάν προγραμματίζετε ακόμη και να εργαστείτε. Πριν να διαπραγματευτείτε, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πώς να κάνετε μια προσφορά μετρητών και τι είναι λογικό να ζητήσετε.
4. Αλλά ζητάς πάντα - ειδικά αν είσαι γυναίκα
Εδώ είναι το flipside, όμως, να είναι λογικό στην αίτησή σας μισθό: Εάν δεν ρωτάτε, δεν μπορείτε να πάρετε. Είναι ένα κλισέ για έναν λόγο - οι εταιρείες συνήθως προσδοκούν ένα ορισμένο επίπεδο διαπραγματεύσεων.
Παρόλο που είναι πιθανό η προσφορά μετρητών σας να απορριφθεί επίπεδη, είναι επίσης πιθανό ότι θα πάρετε λίγο περισσότερα χρήματα (αν όχι ολόκληρο το αίτημά σας). Μην αφήνετε χρήματα σε αυτό το τραπέζι!
Και αν είστε γυναίκα, αυτή η συμβουλή πηγαίνει διπλή: Αυτό συμβαίνει επειδή από το 2016, οι γυναίκες κάνουν 74 σεντς για κάθε δολάριο που κερδίζουν οι άνδρες. Υπάρχουν πολλοί περίπλοκοι παράγοντες που επηρεάζουν την ανισότητα μεταξύ ανδρών και γυναικών αμοιβών στις Ηνωμένες Πολιτείες, αλλά ένας από αυτούς είναι ότι οι γυναίκες είναι λιγότερο πιθανό να διαπραγματευτούν μια προσφορά εργασίας. Εδώ είναι οι στρατηγικές που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι γυναίκες για να διαπραγματευτούν υψηλότερο μισθό .
5. Πάρτε μια στιγμή
Ένα σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε σχετικά με τις μισθολογικές διαπραγματεύσεις είναι ότι δεν παίζετε ένα παιχνίδι με κάρτες ή κάνετε ένα στοίχημα στο Jeopardy . Δεν έχετε απεριόριστο χρόνο για να συζητήσετε και να ερευνήσετε, αλλά δεν πρόκειται να παίξετε έξω από τη σκηνή για να περάσετε λίγες ώρες - ή ακόμα και μια μέρα - να σχεδιάσετε μια προσφορά μετρητών ή να σκεφτείτε πώς να διαπραγματευτείτε. Πάρτε το χρόνο να αξιολογήσετε την προσφορά εργασίας για να βεβαιωθείτε ότι είναι η σωστή ευκαιρία για εσάς. Η υπομονή σας μπορεί ακόμη και να ενθαρρύνει την εταιρεία να κάνει μια αντίθετη προσφορά χωρίς να την ζητήσετε!
6. Κάνετε ένα καλό επιχείρημα
Είναι πιθανό μια εταιρεία να προσφέρει δολάρια X, και όταν αντισταθμίζετε με "Θα ήθελα Y δολάρια", η εταιρεία θα συμφωνήσει. Αλλά είναι ένα καλύτερο σχέδιο για να κάνεις ένα βήμα για το γιατί αξίζεις περισσότερα. Η έρευνά σας μπορεί να σας βοηθήσει. Αντί να λέτε "Θα ήθελα τα δολάρια Y", μπορείτε να πείτε: "Στη βιομηχανία Χ, ένας μισθός από δολάρια Υ είναι πιο συνηθισμένος."
Υπενθυμίζοντας στον εργοδότη τα βιομηχανικά πρότυπα είναι μια επιτυχημένη τεχνική. Αλλά ακόμα καλύτερα είναι να πλαισιώσετε τις διαπραγματεύσεις σας όσον αφορά τα οφέλη που θα προσέφεραν στην εταιρεία - να υπενθυμίσετε στον εργοδότη γιατί σας προσφέρουν τη δουλειά και να σας θέλουν στην ομάδα τους. Επίσης, προσέξτε πώς ρωτάτε. Υπάρχουν μερικά πράγματα που δεν θα σας βοηθήσουν να πάρετε μια καλύτερη προσφορά, αν τα αναφέρετε κατά τις διαπραγματεύσεις μισθών.
Περισσότερες συμβουλές σταδιοδρομίας: 6 συμβουλές δικτύωσης σταδιοδρομίας για χιλιετίες 5 Υποθέσεις Ο συντάκτης σας μπορεί να έχει σχέση με τα Millennials