Κοινές μέθοδοι που σας κάνουν να ξοδέψετε χρήματα
Τα γραφεία διαφήμισης και μάρκετινγκ έχουν μια τσάντα με κόλπα για να τραβήξουν από αυτό που κάνει τους πελάτες στόκος στα χέρια τους. Η ίδια η τέχνη της διαφήμισης είναι εκατοντάδες χρόνια, αλλά σίγουρα έχει γίνει περισσότερο επιστημονική στα τελευταία 50-60 χρόνια, με τη δημιουργικότητα και τη μεθοδολογία να εργάζονται μαζί για να σας πουλήσουν σκληρά.
Οι ακόλουθες 13 προσεγγίσεις που χρησιμοποιούν οι διαφημιζόμενοι έχουν μεγάλη επιτυχία στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών και ακόμα και σήμερα θα εκτίθενται σε αρκετές από αυτές.
Μάθετε τους και καταλαβαίνετε γιατί είναι τόσο αποτελεσματικοί.
1. Τακτικές διασκέδασης
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους οι διαφημιζόμενοι χρησιμοποιούν φόβο . Προφανέστερα, χρησιμοποιείται από εταιρείες στους τομείς της ασφάλειας, της προσωπικής ασφάλειας και της υγείας. Βασικά, "κακά πράγματα θα συμβούν πιθανώς σε εσάς αν δεν έχετε αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία." Αλλά υπάρχουν και άλλοι τρόποι με τους οποίους ο φόβος μπορεί να σέρνει στις στρατηγικές διαφήμισης. Για παράδειγμα, ο φόβος της απώλειας (γνωστός και ως FOMO) γίνεται όλο και πιο δημοφιλής. Σε μια εποχή που οι πληροφορίες είναι τόσο εύκολα διαθέσιμες, αλλά τόσο διαδεδομένες, πώς βεβαιώνεστε ότι βλέπετε όλα όσα πρέπει να δείτε; Γι 'αυτό χρειάζεστε αυτό το τηλέφωνο ή αυτή την εφαρμογή ή αυτό το τηλεοπτικό πακέτο. Θυμηθείτε, ο φόβος είναι μια συγκίνηση σαύρα-εγκεφάλου. Είναι πρωταρχικό και εύκολο στη χρήση. Αλλά, είναι επίσης εύκολο να σταματήσετε και να αναπνεύσετε. Εάν φοβάστε ότι δεν έχετε αυτό το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία; 99% του χρόνου, όχι, δεν πρέπει. Είστε χειραγωγημένοι.
2. Υπόσχεται ευτυχία
Μέχρι στιγμής, η μεγαλύτερη μέθοδος απόκτησης νέων πελατών είναι η ελπιδοφόρα ευτυχία. Έχει γίνει ισχυρή από τη διαφημιστική επανάσταση στη δεκαετία του 1960 και είναι πιο ισχυρή σήμερα από ποτέ. Λειτουργεί έτσι: τώρα, είστε κάπως δυσαρεστημένοι. αλλά δεν χρειάζεται να είσαι. Αγοράστε αυτό το προϊόν ή υπηρεσία και θα γεμίσετε με χαρά.
Από τα αυτοκίνητα και τα κοσμήματα μέχρι τις υπηρεσίες χρονολόγησης και τα ηλεκτρονικά gadgets, η βασική προϋπόθεση δεν αλλάζει ποτέ. Οι διαφημιζόμενοι δεν ενδιαφέρονται πόσο ευτυχείς είστε τώρα, απλά σας λένε ότι θα είστε ακόμα πιο ευτυχισμένοι αν κάνετε τη σωστή αγορά. Η ευτυχία είναι φευγαλέα (μερικοί άνθρωποι την αποκαλούν λιανική θεραπεία) και πολύ σύντομα ψάχνετε για ένα καινούργιο πράγμα που θα σας φέρει πίσω εκείνη την ενθουσιασμό που ένιωσα.
3. Επίθεση στην κοινωνική σας στάση
Καλέστε αυτό το "να συμβαδίσει με τους Joneses." Αυτό είναι επίσης μια αποδεδειγμένη μέθοδος πώλησης προϊόντων για δεκαετίες, και λειτουργεί καλά. Κάποιος είπε κάποτε "μετράμε την ευτυχία ή την επιτυχία μας από τους γείτονές μας" και αυτό είναι τόσο αληθινό. Εάν έχετε ένα 3χρονο αυτοκίνητο Honda σε φανταστική κατάσταση και κάποιος δίπλα σας οδηγεί και παλιό beater, νομίζετε ότι παίζετε καλά. Εάν το ίδιο άτομο επιστρέψει μια μέρα με μια κορυφή της γραμμής, ολοκαίνουργια BMW, ξαφνικά αισθάνεστε σαν να μην το κάνετε καλά. Τίποτα στη ζωή σου δεν έχει αλλάξει, αλλά πιστεύεις ότι έχει. Με αυτόν τον τρόπο, οι διαφημιζόμενοι θα σας πιέζουν συνεχώς για να έχετε το επόμενο μεγάλο πράγμα. Χρειάζεται αυτό, γιατί όλοι γύρω σας το παίρνουν. Πολλοί από εμάς πέφτουν σε αυτή την πίεση και ξαφνικά όλοι πρέπει να έχουν ένα smartphone αξίας $ 700.
4. Περιορισμός της διαθεσιμότητας (γνωστός και ως περιορισμένες εκδόσεις)
Ένας άλλος τρόπος να το πούμε είναι ότι "δημιουργεί τεχνητή σπανιότητα" και λειτουργεί καλά.
Για παράδειγμα, πολλοί κατασκευαστές θα τοποθετήσουν τις θεματικές εκδόσεις των προϊόντων τους για να συνδεθούν με μια τρέχουσα ταινία ή μια τηλεοπτική σειρά και θα παράσχουν περιορισμένες εκδόσεις τους. Οι άνθρωποι θα εξαντληθούν για να αγοράσουν αυτό που είναι σχεδόν πανομοιότυπο με το κανονικό προϊόν, απλώς και μόνο επειδή έχει λίγο επιπλέον branding σε αυτό. Το ίδιο το προϊόν δεν είναι καθόλου σπάνιο. μόνο η παραλλαγή είναι. Και για να είμαι ειλικρινής, θα μπορούσαν να κάνουν εκατομμύρια. Η Nike παράγει περιορισμένες γραμμές πάνινων παπουτσιών και οι άνθρωποι πληρώνουν τεράστια χρήματα γι 'αυτούς στη δευτερογενή αγορά. Ρωτήστε τον εαυτό σας, χρειάζεστε αυτό μόνο επειδή δεν υπάρχουν πολλά από αυτά;
5. Να γίνετε φίλοι μαζί σας
Εμπιστεύεστε τους φίλους σας περισσότερο από ό, τι κάνετε πλήρεις ξένους, έτσι οι διαφημιστές έχουν βρει τρόπους να γίνουν πιο ελκυστικοί για εσάς. Οι καμπάνιες των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης έχουν κάνει μια απίστευτη δουλειά να μπουν στον κύκλο φίλων σας, με βίντεο και μηνύματα διασκέδασης που σας κάνουν πιο πιθανό να αλληλεπιδράσετε με το εμπορικό σήμα κάθε μέρα.
Όταν έρχεται χρόνος να αγοράσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, μαντέψτε ποιος είναι ο κορυφαίος του νου; Οι μάρκες και οι μαζικές εταιρείες πίσω από αυτά δεν θέλουν να είναι φίλοι σου. θέλουν τα χρήματά σας και την πίστη σας. Και θέλουν μόνο την πίστη σας επειδή σημαίνει περισσότερα χρήματα. Μην ξεγελιέστε από αυτήν την προσέγγιση. Μπορείτε να μοιραστείτε ένα εμπορικό σήμα, αλλά να το βάλετε κάτω από τον ίδιο έλεγχο με οποιονδήποτε άλλο.
6. Δημιουργία Θετικών Συλλόγων
Υπάρχουν προσωπικότητες έξω εκεί με εκατομμύρια οπαδούς. Τους αρέσουν, σεβαστούν και θαυμάζουν. Ίσως να αγαπάτε τον Jerry Seinfeld, ή να βρείτε το Kim Kardashian το μεγαλύτερο όνομα με το στυλ. Οι μάρκες λαμβάνουν αυτή τη θετική συσχέτιση και το χρησιμοποιούν προς όφελός τους, παίρνοντας διασημότητες για να υποστηρίξουν τα προϊόντα τους, έτσι ώστε να τα αγοράσετε. Νιώθετε ήδη καλά γι 'αυτό το άτομο, οπότε η μάρκα κερδίζει. Η συνεργασία της Nike με τον Michael Jordan και πολλά άλλα αθλητικά αστέρια έχει δημιουργήσει δισεκατομμύρια έσοδα. Είναι τα ίδια παπούτσια, έχουν μόνο ένα όνομα που τους συνδέεται. Οι επωνυμίες θα εισαχθούν επίσης σε ταινίες και τηλεοπτικές εκπομπές (γνωστές ως τοποθέτηση προϊόντων) για να έχουν το ίδιο αποτέλεσμα.
7. Να γελάσετε
Γιατί είναι τόσο αστείες οι διαφημίσεις του Super Bowl; Γιατί τόσες πολλές αναρτήσεις κοινωνικών μέσων από μάρκες σας κάνουν να γελάτε; Η απάντηση είναι απλή. το γέλιο είναι ένα θετικό συναίσθημα και όταν συνδέετε κάτι θετικό με αυτό το εμπορικό σήμα, είναι πιθανότερο να το θυμάστε και να το αγοράσετε. Ακόμη και οι ασφαλιστικές εταιρείες και οι τράπεζες χρησιμοποιούν το χιούμορ και αυτό δεν είναι ένας τομέας που οι περισσότεροι από εμάς θέλουμε να αναθέσουμε σε έναν κωμικό. Αλλά η κατώτατη γραμμή είναι, το χιούμορ λειτουργεί πολύ πιο γρήγορα από κάτι που σας κάνει να σκεφτείτε λίγο, ή σας αφήνει να νιώσετε ήπια ικανοποίηση. Είναι ένα ισχυρό εργαλείο στο οπλοστάσιο του διαφημιζόμενου και θα πρέπει να γνωρίζετε ότι χρησιμοποιείται για να σπάσει τα εμπόδια και να σας ξοδέψει χρήματα.
8. Εξανθρωπισμός των Πράξεων και των Ζώων
Είναι γνωστός ως ανθρωπομορφισμός, και στη διαφήμιση, είναι ένας σίγουρος τρόπος φωτιά για να σας κάνει να καθίσετε και να λάβετε ειδοποίηση. Τα ζώα που μιλούν (το Geico gecko, η πάπια Aflac, ο Tony the Tiger) είναι ένα πρωταρχικό παράδειγμα αυτής της τεχνικής. Είναι απροσδόκητο, είναι συνήθως χιουμοριστικό και μας διευκολύνει να συνδεθούμε συναισθηματικά με το εμπορικό σήμα. Άλλες τεχνικές περιλαμβάνουν να δίνουν ανθρώπινα χαρακτηριστικά σε γραμματοσειρές ή άψυχα αντικείμενα και ακόμη και να δίνουν αυτά τα αντικείμενα τα συναισθήματα (η ωραία ταινία της Pixar αποκαλούμενη Luxo Jr. είναι ένα υπέροχο παράδειγμα αυτής της τεχνικής, αν και δεν χρησιμοποιήθηκε για να πουλήσει κάποιο συγκεκριμένο προϊόν). Όταν βλέπετε διαφημίσεις εξανθρωπισμού ζώων και αντικειμένων, γνωρίζετε ότι το κάνουν αυτό ως τρόπος να φτάσετε στην καλή πλευρά σας, και πιρούνι πάνω από κάποια μετρητά.
9. Χρησιμοποιώντας Αντίστροφη Ψυχολογία
Δεν λειτουργεί μόνο για τα παιδιά. Ως ενήλικες, μπορούμε εύκολα να συμπεριληφθούν στις μεθόδους της αντίστροφης ψυχολογίας που χρησιμοποιούνται στη διαφήμιση. Μπορεί να είναι τόσο προφανής όσο η διάσημη διαφήμιση της Patagonia "Do not Buy This Jacket", ή πιο λεπτή, όπως η απίστευτη διαφήμιση "Lemon" της VW. Κάλεσαν το αυτοκίνητό τους ένα λεμόνι, αλλά όταν ανακαλύψατε γιατί, το θέλατε περισσότερο. Όλα αυτά έχουν να κάνουν με την ψευδή αίσθηση ελέγχου και υπεροχής που δίνει στον καταναλωτή. Στην πραγματικότητα, "μην μου πείτε τι να κάνω ή να σκεφτείτε, θα το κάνω αυτό τον εαυτό μου." Ξαφνικά, βρίσκεστε να θέλετε να επιχειρήσετε να μιλήσετε με το εμπορικό σήμα, αγοράζοντάς το για να τους δείξετε ποιος είναι υπεύθυνος.
10. Χρήση εικόνων και προκλητικών εικόνων
Πουλάει. Το κάνει πραγματικά . Για χρόνια, οι διαφημιστές χρησιμοποιούν εικόνες και γλώσσα σεξουαλικά φορτισμένες για να μας πείσουν να αγοράζουμε πράγματα, από τα δίδυμα Coors Light έως το μισό γυμνό πλυντήριο παραθύρων για το Diet Coke. Το σεξ πωλεί ποτά , αυτοκίνητα, τηλέφωνα, ρούχα, cheeseburgers (βλέποντάς σας νεώτερο του Carl) και ακόμη και έπιπλα . Και ... όλοι πέφτουμε γι 'αυτό. Είναι μια βαθιά πρωταρχική ανταπόκριση και, τελικά, είμαστε αναρτημένοι από τις κενές υποσχέσεις και τις ψεύτικες παραλληλίες.
11: Κάνοντας να αισθάνεσαι κενός μέσα
Δυστυχώς, το διαβάσατε σωστά. Είναι μια κοινή στρατηγική στη διαφήμιση που έχει χρησιμοποιηθεί με επιτυχία εδώ και δεκαετίες και εξακολουθεί να χρησιμοποιείται σήμερα. Φυσικά, οι διαφημιζόμενοι δεν πρόκειται να πει ρητά ότι "η ζωή σας είναι χάλια αλλά θα αισθανθείτε πολύ καλύτερα αν αγοράσετε αυτό το προϊόν". Ωστόσο, μπορούν να το προτείνουν, και το κάνουν καλά. Εικόνες από ανθρώπους που ψάχνουν λίγο κάτω, ίσως περπατώντας λίγο αργά, σε σύγκριση με τις εικόνες μετά από αυτά είναι πιο ευτυχισμένοι τώρα που έχουν αυτό το νέο παλτό, ή ρολόι, ή το αυτοκίνητο. Οι διαφημίσεις μπύρας φανερώνουν ότι θα απολαύσετε τον εαυτό σας μόνο μετά από μερικές πίντες. Και υπάρχουν διαφημίσεις κοσμημάτων (για παράδειγμα, He Went to Jared) που δείχνουν πόσο απογοητευμένοι και φοβεροί θα αισθανθείτε και οι δύο εάν δεν θα πάρετε το δαχτυλίδι από τη σωστή θέση.
12: Σύζευξη του προϊόντος ή της υπηρεσίας με άτομα που σας αρέσουν (και εμπιστεύεστε)
Οι εγκρίσεις των διασημοτήτων είναι μεγάλες επιχειρήσεις. Στην πραγματικότητα, αυτές τις μέρες με πλατφόρμες όπως το Instagram, το Twitter και το Facebook, είναι μεγαλύτερο από ό, τι ήταν ποτέ. Και ο λόγος είναι απλός - λειτουργεί. Μια μάρκα μακιγιάζ που παραμένει ασαφείς θα μπορούσε να ξεκινήσει μια εκστρατεία ευαισθητοποίησης πολλών εκατομμυρίων δολαρίων ή θα μπορούσε απλώς να ζητήσει από την Kim Kardashian West να την εγκρίνει στο Instagram για $ 250.000 και να γίνει ένα άμεσο χτύπημα. Αυτό είναι σωστό, ο Kim πραγματικά χρεώνει τόσο πολύ για να τραβήξει μια φωτογραφία του εαυτού του με ένα προϊόν, αλλά με πάνω από 105 εκατομμύρια οπαδούς, δίνει μάρκες πολύ κτυπήματα για το buck τους.
13: Υπονοώντας όλους τους φίλους σας το κάνουν
Ως καταναλωτές, οι περισσότεροι από εμάς δεν επιθυμούν να είναι εκεί έξω στην αιμορραγία άκρη ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας. Υπάρχουν πρώτοι υιοθετώντες και στη συνέχεια υπάρχουν οι μάζες που το αγοράζουν μόλις κερδίσουν αρκετή δημοτικότητα. Έτσι, λέγοντάς σας ότι είστε ένας από τους μοναδικούς ανθρώπους στην ομάδα των ομοτίμων σας που δεν αγοράζουν προϊόν ή υπηρεσία X, σας κάνουν να αισθανθείτε σαν ξένος. Ο καθένας έχει Netflix, γιατί όχι; Όλα τα δροσερά παιδιά έχουν iPhone, δεν θέλεις να είσαι ο μόνος που δεν έχει, σωστά; Βασικά, αν δεν είστε μαζί μας, είστε εκτός σύνδεσης.