Οι τίτλοι εργασίας στις πωλήσεις διακινούνται από αντιπροσώπους εξυπηρέτησης πελατών σε αρχικό επίπεδο σε εκτελεστικούς αντιπροέδρους.
Εάν ακολουθείτε μια καριέρα στις πωλήσεις , υπάρχουν πολλές δυνατότητες εξέλιξης από τις θέσεις εισόδου μέχρι τη διαχείριση, ανάλογα με το εάν θέλετε να εργαστείτε για τη διαχείριση άλλων αντιπροσώπων πωλήσεων, να αναπτύξετε στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ για την εταιρεία ή να διαχειριστείτε την πλευρά της πελατείας και της πελατειακής σχέσης της επιχείρησης.
Οι περισσότερες κοινές θέσεις εργασίας στις πωλήσεις
Αυτός ο κατάλογος δεν είναι εξαντλητικός αλλά περιλαμβάνει τους πιο κοινούς τίτλους εργασίας που σχετίζονται με τις πωλήσεις. Ορισμένες εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιούν διαφορετικούς τίτλους για να αναφερθούν σε παρόμοιες θέσεις, καθώς αυτά τα ονόματα δεν είναι τυποποιημένα.
Αντιπρόσωπος πωλήσεων
Αυτά είναι συνήθως θέσεις εισόδου, θέσεις που αντιμετωπίζουν πελάτες ή πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων. Ο κύριος στόχος είναι να πουλήσετε τα προϊόντα της εταιρείας, είτε εργάζεστε από ένα κατάστημα είτε καλύπτετε μια περιοχή. Ανάλογα με τη βιομηχανία στην οποία εργάζεστε, ο συγκεκριμένος τίτλος σας μπορεί να είναι εκπρόσωπος λογαριασμού, πρεσβευτής μάρκας, εκπρόσωπος εξυπηρέτησης πελατών, εκπρόσωπος πωλήσεων εξοπλισμού ή οποιοσδήποτε αριθμός άλλων επιλογών.
Σε αυτό το φάσμα θέσεων, μπορείτε να προχωρήσετε σε μια ηγετική θέση, με κάποια εποπτική ευθύνη.
Διοικητικές θέσεις σχετικές με τις πωλήσεις
Στις θέσεις αυτές, υποστηρίζετε την ομάδα πωλήσεων, συντονίζετε τα χρονοδιαγράμματα και εκτελείτε διοικητικές λειτουργίες. Μπορείτε να αναλύσετε δεδομένα για να βοηθήσετε την εταιρεία να κατανοήσει τις τάσεις και να λάβει καλύτερες αποφάσεις για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.
Ο συγκεκριμένος τίτλος μπορεί να είναι Συντονιστής Πωλήσεων, Συντονιστής Λειτουργίας Πωλήσεων ή Αναλυτής Πωλήσεων Εθνικού Λογαριασμού.
Διευθυντές λογαριασμού και συμβούλους
Αυτές οι θέσεις προσφέρουν αυξημένη ευθύνη από τους αντιπροσώπους πωλήσεων. Οι υποχρεώσεις συχνά συνεπάγονται την καθιέρωση σχέσεων με νέους πελάτες και τη διαχείριση των αναγκών των υφιστάμενων πελατών. Η έμφαση είναι συχνά λιγότερο στην πραγματοποίηση της πώλησης ως τέτοια και περισσότερο στην παροχή ενός συνεχιζόμενου πακέτου υπηρεσιών που μπορεί να περιλαμβάνει συμβουλές ή προγύμναση ενός ή του άλλου είδους. Με βάση τις συμβουλές σας, ο πελάτης μπορεί ή δεν μπορεί να συνεχίσει να αγοράζει.
Η αποζημίωση μπορεί να ακολουθήσει οποιοδήποτε από τα διάφορα μοντέλα. Μπορεί να χρεώσετε τον πελάτη για μια σειρά από αμοιβές υπηρεσιών ή το πακέτο υπηρεσιών μπορεί να είναι ελεύθερο με την κατανόηση ότι ένα ορισμένο ποσοστό πελατών θα αγοράσει επίσης το προϊόν σας. Μπορεί να λάβετε χρήματα μόνο στο σημείο πώλησης ή μπορεί να σας καταβληθεί τακτική προμήθεια από την εταιρεία των οποίων τα προϊόντα πουλάτε. Ή, μπορεί να λάβετε και τα δύο τέλη και μια προμήθεια.
Μπορεί να είστε υπάλληλος μιας επιχείρησης, ή να είστε μέρος ενός ανεξάρτητου οργανισμού. Οι πιθανοί τίτλοι εργασίας περιλαμβάνουν το Executive Account, το Executive Sales Account Executive, το Financial Advisor, το Financial Planner, τον Συντονιστή Πωλήσεων Ομίλου και Εκδηλώσεων ή το Executive Regional Sales Executive.
ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
Οι θέσεις διαχείρισης κυμαίνονται από τη διαχείριση άλλων υπαλλήλων, τη διαχείριση υπαρχόντων λογαριασμών πελατών, την ανάπτυξη στρατηγικών για την επιτυχία της ομάδας πωλήσεων. Πολλές θέσεις εργασίας διαχείρισης έχουν βοηθητικό επίπεδο διαχειριστή ένα βήμα κάτω.
Οι διαχειριστές ανάπτυξης επιχειρήσεων επικεντρώνονται στην ανάπτυξη στρατηγικών για την αύξηση των πωλήσεων, τη βελτίωση των σχέσεων με τους πελάτες και τη δημιουργία νέων προοπτικών. Οι διαχειριστές μάρκετινγκ ασχολούνται με την αύξηση του μεριδίου αγοράς των προϊόντων της εταιρείας τους, τον προγραμματισμό και την κατεύθυνση των πολιτικών μάρκετινγκ και την παρακολούθηση των τάσεων στον κλάδο τους. Οι επικεφαλής ή οι περιφερειακοί διευθυντές έχουν την ευθύνη για συγκεκριμένες περιοχές, εξασφαλίζοντας ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πληρούν τους στόχους και διατηρούν τους υπάρχοντες πελάτες.
Διαχείριση Εκτελεστικού Επιπέδου
Μόλις προσθέσετε "διευθυντή" ή " αντιπρόεδρο " σε έναν τίτλο εργασίας, είστε στο εκτελεστικό επίπεδο της διοίκησης.
Οι σύμβουλοι εποπτεύουν ομάδες διαχειριστών και οι αντιπρόεδροι εποπτεύουν τους διευθυντές. Σε αυτό το επίπεδο διοίκησης, δημιουργείτε και διαχειρίζεστε στόχους πωλήσεων για ολόκληρη την εταιρεία ή για μεγάλα τμήματα της και αναπτύσσετε στρατηγικές για την επίτευξη μακροπρόθεσμων στόχων της εταιρείας.
Η βιομηχανία στην οποία ανήκετε μπορεί να μην ενδιαφέρει τόσο πολύ σε αυτό το επίπεδο, δεδομένου ότι ασχολείστε κυρίως με οργανωτικά ζητήματα και διαπροσωπικά θέματα που παραμένουν περίπου τα ίδια ανεξάρτητα από το τι πραγματικά πωλείτε. Μπορεί να βρεθείτε να προωθήσετε την καριέρα σας με τη μετάβαση από μια εταιρεία σε μια άλλη, ανεξάρτητα από τη βιομηχανία, παρά μέσα από μια ενιαία επιχείρηση. Πιθανοί τίτλοι εργασίας περιλαμβάνουν Διευθυντής εσωτερικών πωλήσεων, Διευθυντής Εθνικών Πωλήσεων, Εκτελεστικός Αντιπρόεδρος Πωλήσεων ή Διευθυντής Πωλήσεων.
Περισσότερες Τίτλοι Εργασιών Πωλήσεων
- Διευθυντές λογαριασμού
- Διαχειριστής λογαριασμού
- Εκπρόσωπος λογαριασμού
- Εκπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης
- Διαχειριστής πωλήσεων περιοχής
- Αντιπρόσωπος πωλήσεων αυτοκινήτων
- Εταιρικές πωλήσεις B2B
- Πρεσβευτής της μάρκας
- Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων
- Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
- Προσωπικό πωλήσεων συνεργατών καναλιών
- Εκτελεστικός λογαριασμός εταιρικών πωλήσεων
- Αντιπρόσωπος Εξυπηρέτησης Πελατών
- Διαχειριστής άμεσων πωλήσεων
- Άμεσος Πωλητής
- Διευθυντής εσωτερικών πωλήσεων
- Διευθυντής Εθνικών Πωλήσεων
- Διευθυντής πωλήσεων
- Εκπρόσωπος πωλήσεων διανομής
- Διαχειριστής πωλήσεων περιοχής
- Εκπρόσωπος Σχεδιασμού Πόρων Επιχειρήσεων
- Εκπρόσωπος πωλήσεων επιχειρήσεων
- Ειδικός πωλήσεων εξοπλισμού
- Εκτελεστικός Αντιπρόεδρος, Πωλήσεις
- Οικονομικός σύμβουλος
- Οικονομικός σχεδιαστής
- Βοηθός χρηματοοικονομικών πωλήσεων
- Ειδικός Σταθερού Εισοδήματος
- Διευθυντής Ανάπτυξης Franchise
- Συντονιστής Πωλήσεων Ομίλου και Εκδηλώσεων
- Διαχειριστής πωλήσεων ομάδας
- Υπεύθυνος Πωλήσεων της Υγείας
- Εκπρόσωπος Βιομηχανικών Πωλήσεων
- Εκπρόσωπος του κλάδου
- Μέσα στο Διαχειριστή Πωλήσεων
- Μέσα στον πωλητή
- Αντιπρόσωπος πωλήσεων ασφαλιστικών
- Εκπρόσωπος Επενδύσεων
- Βασικός διαχειριστής λογαριασμών
- Κύριος Διαχειριστής Λογαριασμών
- Διευθυντής, Ανάπτυξη Επιχειρήσεων
- Διευθυντής Ανάπτυξης Αγοράς
- Εκπρόσωπος ιατρικών πωλήσεων
- Αναλυτής πωλήσεων εθνικών λογαριασμών
- Γενικός διευθυντής πωλήσεων εθνικών λογαριασμών
- Εκπρόσωπος πωλήσεων εθνικών λογαριασμών
- Εθνικός Διαχειριστής Πωλήσεων
- Εξωτερικός αντιπρόσωπος πωλήσεων
- Περιφερειακός Εμπειρογνώμονας Αντιπροσώπων
- Περιφερειακός διαχειριστής λογαριασμών πωλήσεων
- Περιφερειακή Διεύθυνση Πωλήσεων
- Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων
- Εκπρόσωπος πωλήσεων λιανικής
- Διαχειριστής κατάστημα λιανικής
- Εκπρόσωπος πωλήσεων διαδρομής
- Λογαριασμός πωλήσεων Executive, Μικρές και Μεσαίες Επιχειρήσεις
- Sales Manager και Marketing Marketing Manager
- Βοηθός πωλήσεων
- Συνεργάτης Πωλήσεων
- Συντονιστής Πωλήσεων
- Διευθυντής πωλήσεων
- Διευθυντής πωλήσεων
- Συντονιστής λειτουργίας πωλήσεων
- Αντιπρόσωπος πωλήσεων
- Εκπρόσωπος πωλήσεων - επικεφαλής της επικράτειας
- Εκπαιδευόμενος πωλήσεων
- Πωλητής
- Ειδικός εκπρόσωπος πωλήσεων
- Στρατηγικός υπεύθυνος λογαριασμού
- Επικεφαλής Διευθυντής Επιχειρήσεων
- Διευθυντής περιοχής
- Διευθυντής πωλήσεων της περιοχής
- Εκπρόσωπος πωλήσεων της περιοχής
- Σύμβουλος διαχείρισης περιουσίας
- Διευθυντής πωλήσεων χονδρικής